# Yıllık fiyatın aylık karşılığını göstermek geliri artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/abonelik-fiyatini-aylik-birime-bolerek-gostermek-ise-yarar-mi

## Hipotez

Ana fiyat aylık karşılık olarak gösterildiğinde yıllık taahhüt ilk bakışta daha ulaşılabilir görünebilir ve yıllık plana geçiş artabilir. Gelir tarafında bu, ziyaretçi başına geliri artırabilir; ancak aylık tutar aylık tahsilat sanılırsa kazanç sonradan iptal ve itirazlarla geri dönebilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Ziyaretçiler yıllık fiyatı görünce çıkıyorsa, yıllık plan seçim oranı düşük kalıyorsa ya da “aylık kaça geliyor” diye soruluyorsa, yıllık toplam caydırıcı oluyor olabilir. Varsayım tutarsa varyantta yıllık plan seçimi artar ve ödeme adımında toplamı gören ziyaretçiler şaşırıp bırakmaz. Fiyat gösteriminin düzenlendiği pazarlarda kuralı önce doğrula; aylık ödeme seçeneği sunmuyorsan bunu varyantta açıkça yazmadan testi başlatma.

## Birincil metrik

**Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)**: Atanan ziyaretçi başına geliri aynı sürede karşılaştır; sonraki kayıpları ayrıca değerlendir.

## Diğer metrikler

- **İlk Dönem İptal Oranı**: Beklenti uyumsuzluğundan doğan iptal artmamalı.
- **Ödeme Adımı Terk Oranı**: Toplam tutarı görünce bırakma artmamalı.
- **Yıllık Plan Seçim Oranı**: Uzun taahhüde geçiş artıyor mu?
- **Ödeme İtirazı veya İade Talebi**: Tutar şaşkınlığı kaynaklı talepler artmamalı.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Referans tutar**: Ana fiyat olarak yıllık toplamı, ana fiyat olarak aylık karşılığıyla karşılaştır.
- **Toplam**: Yıllık toplamı aynı ekranda okunabilir tut.
- **Tahsilat**: Yıllık ödemenin ne zaman alınacağını iki kolda da belirt.
- **Kapsam**: Yıllık fiyat ve koşullar korunur; günlük karşılık ayrı karşılaştırmadır.
- **Alıcı tipi**: Bireysel ve kurumsal alıcıyı ayrı incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Yıllık plan seçimi ya da ilk gelir yükseldi diye varyantı kazanan ilan etme. İlk dönem iptal oranını ve ödeme itirazı veya iade taleplerini ziyaretçi başına gelirle birlikte oku; bunlar artıyorsa yayına alma, çünkü beklenti uyumsuzluğu ilk satışı sonradan geri alabilir.
- Bu bulgu bu yıllık fiyata ve bu aylık çerçeveye aittir; günlük karşılık göstermek ayrı bir testtir. Bireysel ve kurumsal alıcıyı ayrı oku, ödeme adımı terk oranındaki artışı da toplamı geç fark etmenin yarattığı şaşkınlıkla birlikte değerlendir.
- İptal ve iade sinyalleri ilk satıştan sonra gelir; kısa bir test bu tarafı göstermeyebileceği için belirsiz bir sonuçta testi erken kapatma. Çalışma süresi için [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısının](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) verdiği kol başı örneklemi günlük kol trafiğine böl. İptal takip süresini bunun üstüne en baştan ekle ve bu süre dolmadan karar verme.

## Sık Sorulan Sorular

### Aylık karşılığı göstermek kullanıcıyı yanıltabilir mi?

Olabilir, aylık tutar aylık tahsilatla karıştırılabilir. Bu yüzden yıllık toplamı aynı ekranda okunabilir tut ve yıllık ödemenin ne zaman alınacağını iki kolda da belirt. Aylık ödeme seçeneği sunmuyorsan bunu açıkça yaz.

### İlk gelir arttıysa sonucu kazanç sayabilir miyim?

Sonraki kayıpları ayrıca değerlendirmeden sayma. İlk dönem iptal oranı ile ödeme itirazı veya iade taleplerinin artmadığını kontrol et. Beklenti uyumsuzluğu ilk satışı artırıp sonradan geri alabilir. Kararı ziyaretçi başına gelir ile ver.

### Ödeme adımında terk artarsa bunu nasıl yorumlamalıyım?

Toplam tutarı ödeme adımında ilk kez net gören kullanıcı şaşırıp bırakıyor olabilir. Ödeme adımı terk oranını tutar şaşkınlığı kaynaklı itirazlarla birlikte izle. Bireysel ve kurumsal alıcıyı ayrı incele.