# Birim fiyat göstermek karşılaştırmayı kolaylaştırıp geliri artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/birim-fiyat-gostermek-karsilastirmayi-kolaylastirip-geliri-artirir-mi

## Hipotez

Ziyaretçi her paketin birim başına ne tuttuğunu hesap yapmadan görebilirse, büyük paketin gerçek avantajını küçük pakete göre daha kolay tartabilir. Büyük paket seçimi ve ziyaretçi başına gelir bununla artabilir; fiyat alanı kalabalıklaşırsa ise satın alma oranı düşebilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Farklı boyutlarda paket satıyorsan karşılaştırma zorluğunun izlerine bak: oturum kayıtlarında paketler arasında gidip gelen ziyaretçiler, “hangisi daha avantajlı” soruları ya da büyük paket daha avantajlıyken küçük pakette toplanan seçimler. Beklenti doğruysa varyantta ziyaretçiler büyük pakete yönelir ve ortalama sepet tutarı artarken dönüşüm düşmez. Birim fiyatın zorunlu olduğu pazarlarda bu testi kurma; diğer yerlerde birim hesabının yuvarlanmadan, gerçek oranı veren bir rakam olduğunu doğrula.

## Birincil metrik

**Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)**: Birim fiyat geliri artırıyor mu?

## Diğer metrikler

- **Ortalama Sepet Tutarı**: Büyük pakete kayma tutarı artırıyor mu?
- **Dönüşüm Oranı (CR)**: Satın alma oranı düşmemeli.
- **İade veya İptal Oranı**: Sonraki iade ve iptalleri iki kolda aynı takip süresinde izle.
- **Fiyatı Anlama**: Ziyaretçinin ödenecek toplamı ayırt edebildiğini kontrol et; etkileşim sayısı tek başına bunu göstermez.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Gösterim**: Değişmeyen paket toplamının yanına doğru birim fiyat ekle.
- **Paket seçimi**: Seçilen boyutlardaki değişimi incele.
- **Okunabilirlik**: Birim fiyat ile ödenecek tutarı açıkça ayır.
- **Birim**: Tutarlı ve ilgili karşılaştırma birimini testten önce seç.
- **Kategori**: Aynı birimin anlamlı olduğu kategorilerin içinde sonuçları karşılaştır.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Ortalama sepet tutarı büyüdü diye birim fiyatı yayına alma; belirleyici olan ziyaretçi başına gelirdir. Dönüşüm oranının düşmediğine, iade veya iptal oranının da iki kolda aynı takip süresinde artmadığına bak.
- Paket boyutlarını test boyunca sabit tut; sonuç yalnızca bu boyutlar ve aynı birimin anlamlı olduğu kategoriler için geçerlidir. Ziyaretçinin ödenecek toplamı ayırt edebildiğini kontrol et; birim fiyat asıl fiyattan büyük puntoyla görünüyorsa test karşılaştırma kolaylığını değil fiyat karışıklığını ölçer.
- Sonuçları kategori içinde okuduğun için her kategorinin verisi ayrı birikir. Kategori bazında karar vermeden önce o kategorinin mevcut dönüşüm oranıyla kol başına gereken örneklemi [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) bul ve kategorinin trafiğiyle karşılaştır; yetmiyorsa o kategorinin sonucunu belirsiz olarak kaydet.

## Sık Sorulan Sorular

### Birim fiyatı eklerken paket toplamı nasıl gösterilmeli?

Paket toplamı değişmez ve ödenecek tutar olarak belirgin kalır. Birim fiyatı asıl fiyattan daha büyük puntoyla gösterme ve ikisini açıkça ayır. Ziyaretçinin ödenecek toplamı ayırt edebildiğini kontrol et.

### Ortalama sepet tutarı arttıysa test kazanılmış mı?

Marj, iade ve iptal önceden belirlenen koruma metrikleridir. Dönüşüm ve ortalama sepet tutarı gelir değişimini açıklar. İki kolu aynı takip süresinde karşılaştır. Kararı ziyaretçi başına gelir ile ver.

### Hangi birimi kullanacağımı nasıl seçerim?

Tutarlı ve ilgili karşılaştırma birimini testten önce seç. Farklı ürünlerde farklı birim kullanırsan karşılaştırma bozulur. Sonuçları da aynı birimin anlamlı olduğu kategoriler içinde karşılaştır.

### Birim fiyatın zorunlu olduğu bir pazarda bu testi çalıştırabilir miyim?

Orada birim fiyat bir test değişkeni değil, zorunluluktur. Testi yalnızca birim fiyatın isteğe bağlı olduğu yerlerde kur. Birim hesabını yuvarlayıp gerçek orandan sapan bir rakam da üretme.