# 'Satın al' mı, 'Fiyatı gör' mü daha çok ilerletiyor?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/buyuk-taahhut-butonu-mu-kucuk-adim-butonu-mu-daha-cok-ilerletiyor

## Hipotez

“Fiyatı gör” daha küçük bir sonraki adım gibi okunduğu için kararsız ziyaretçiyi “Satın al”dan daha kolay harekete geçirebilir; “Satın al” ise daha az ama daha kararlı tıklama getirebilir. Satın alma dönüşüm oranında hangisinin önde olacağı, fazladan gelen tıklamaların aynı takip süresinde satın almaya dönüşmesine bağlı olabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Butonun üzerinde duraksayıp sayfadan çıkanları gösteren oturum kayıtları, satın almaya hazır hissetmediğini söyleyen anket yanıtları ya da fiyatın nerede yazdığını soran destek talepleri, ziyaretçilerin CTA'ya ulaşıp tıklamadan ayrıldığını gösteriyorsa iki etiketi karşılaştır. “Fiyatı gör” işe yarıyorsa fazladan gelen tıklamalar ara adımlardan geçip tamamlanmış satın almaya dönüşür. Hedef iki etiketi de doğru karşılamıyorsa, örneğin tıklama anında alımı tamamlıyor ya da yalnızca teklif veriyorsa, önce bu uyuşmazlığı çöz. Küçük adım gibi görünen etiket ziyaretçiyi haber vermeden büyük bir taahhüde götürmemeli.

## Birincil metrik

**Satın Alma Dönüşüm Oranı (CR)**: CTA gösterilen uygun atanmış ziyaretçiler içinde aynı takip süresinde satın alanların oranını ölç. İki etiket de aynı akışta doğru olmalıdır.

## Diğer metrikler

- **Buton Tıklama Oranı**: Tıklama oranını tanısal olarak raporla; satın alma tamamlanması ana sonuçtur.
- **Ara Adım Tamamlama Oranı**: CTA'dan sonraki ara adımları aynı başlangıç paydasına göre ölç.
- **Satın Almaya Kadar Geçen Süre**: CTA gösteriminden tamamlanmış satın almaya kadar süreyi ölç; satın almayanları ayrı raporla.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Etiketler**: Belirtilen iki etiketi ikisini de doğru karşılayan aynı hedefte karşılaştır.
- **Huni**: Tıklamaları tamamlanan satın almaya kadar izle.
- **Tek CTA**: İkinci buton ekleme; çift CTA sunumu başka deneydir.
- **Anlam**: Fiyat açıklaması, hedef adımları ve gerçek taahhüt korunur.
- **Kitle**: Yeni ziyaretçileri ve önceden tanımlı yüksek niyet segmentlerini incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Buton tıklama oranı ve ara adım tamamlama oranı tanısal metriklerdir; kazananı satın alma dönüşüm oranı belirler. “Fiyatı gör” daha çok tıklama alıp aynı sayıda alıcı getiriyorsa ara adımdaki artışı dönüşüm artışı gibi raporlama.
- Satın almaya kadar geçen süreyi de karşılaştır; daha küçük adım alımı geciktirebileceği için iki kolu eşit uzunlukta bir takip süresinde değerlendir. Yeni ziyaretçileri ve önceden tanımlı yüksek niyet segmentlerini ayrı oku; bulgu da yalnızca denenen hedefe ve bu iki etikete aittir.
- Sayfadaki aksiyon hiyerarşisini iki kolda aynı tut; ikinci bir buton eklemek ya da diğer aksiyonları öne çıkarmak etiketin etkisini ayırmanı engeller. Satın alma farkı küçükse takip süresi dolmadan karar verme, çünkü geç gelen alımlar sıralamayı değiştirebilir. Süre dolunca her kolun ziyaretçi ve alıcı sayısını [A/B test anlamlılık hesaplayıcısında](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/ab-test-anlamlilik-hesaplama) yan yana koy.

## Sık Sorulan Sorular

### Bu testi her ürün sayfasında çalıştırabilir miyim?

Yalnızca değişmeyen hedef iki etiketi de doğru karşılıyorsa. Hedef anında alımı tamamlıyor ya da yalnızca teklif veriyorsa önce bu uyuşmazlığı çöz. Fiyat açıklaması, hedef adımlar ve gerçek taahhüt korunur. Kararı satın alma dönüşüm oranı ile ver.

### "Fiyatı gör" daha çok tıklanırsa bunu nasıl yorumlamalıyım?

Daha küçük bir sonraki adım çağrıştırdığı için daha çok tıklama getirebilir ama bu daha çok alıcı demek değildir. Tıklamaları tamamlanan satın almaya kadar izle.

### Ara adım tamamlama oranını nasıl raporlamalıyım?

Ara adımları aynı başlangıç kitlesinde raporla ve satın alma sonucundan ayrı adlandır. Bu testin hedefi satın almadır. Birincil hedef her deneyde zorunlu olarak huninin sonu değildir. Hedefi hipoteze göre önceden seç.