# Çoklu paket seçenekleri ziyaretçi başına geliri artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/coklu-paket-sunumu-sepet-tutarini-artiriyor-mu

## Hipotez

Ürün sayfasında tekli seçeneğin yanında ikili ve üçlü paketler sunulursa birden fazla adet isteyen ziyaretçi bunu tek adımda seçebilir. Bu, ziyaretçi başına geliri (RPV) artırabilir; ancak paketler tek ürün isteyenleri caydırırsa kazanç azalabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Ziyaretçiler aynı üründen birden fazla almak istiyor gibi görünüyorsa bu test anlamlı olabilir: aynı üründen birkaç adet içeren siparişlerin sık görülmesi, aynı ürünün kısa aralıklarla yeniden sipariş edilmesi ya da destek taleplerinde toplu alımın sorulması buna işaret eder. Paketler işe yarıyorsa ortalama sepet tutarı yükselirken dönüşüm oranı belirgin biçimde düşmez ve ziyaretçi başına gelir artar. Ürün tekrar alınan ya da aynı anda birkaç adet kullanılan bir ürün değilse paket talebi zayıf kalabilir; önce siparişlerdeki adet dağılımına bak.

## Birincil metrik

**Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)**: Paket sunumu toplam geliri artırıyor mu?

## Diğer metrikler

- **Ortalama Sepet Tutarı (AOV)**: Paket seçimi sepet değerini yükseltiyor mu?
- **Dönüşüm Oranı (CR)**: Pakete yönelme satın alma oranını düşürüyor mu?
- **Paket Seçim Oranı**: Kullanıcılar hangi pakete yöneliyor?
- **İade Oranı**: İade edilen adetleri ve siparişleri aynı takip süresinde izle.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Seçenekler**: Önceden tanımlı ikili ve üçlü paketleri ekle.
- **Koşullar**: Tekli fiyatı koru; her paketin adedini ve fiyatını sabitle.
- **Konum**: Satın alma akışı yakınında tek sabit seçim alanı kullan.
- **Cihaz**: Mobil ve masaüstü kullanılabilirliğini kontrol et.
- **Set**: Bu karşılaştırma sırasında paket seçeneği sayısını değiştirme.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Ortalama sepet tutarındaki artış tek başına kazanç değildir; paketler tek ürün isteyenleri caydırıp dönüşüm oranını düşürebilir. Ölçüt ziyaretçi başına gelirdir; paket seçim oranıyla da geliri hangi paketin taşıdığını gör.
- İade edilen adetleri ve siparişleri, iki kolun takip süresi eşit uzunlukta dolunca karşılaştır; fazla adetler sonradan iade ediliyorsa gelir artışı kalıcı değildir. Sonuç bu ürün, bu paket adetleri ve fiyatları için geçerlidir.
- Canlıya almadan önce tekli seçeneğin paketlerin gölgesinde kalmadığını, adet ve fiyat karşılaştırmasının her pakette tutarlı göründüğünü ve mobilde paket butonlarının üst üste binmediğini kontrol et. CTA tasarımını aynı testte değiştirirsen farkın paketlerden mi butondan mı geldiğini ayıramazsın.
- Gelir siparişten siparişe çok değiştiği için ziyaretçi başına gelirdeki küçük bir fark uzun süre belirsiz kalabilir; fark netleşmeden paketleri kalıcı yapma. Paketlerin dönüşümü düşürüp düşürmediğini iki kolun dönüşüm oranlarını [A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/ab-test-anlamlilik-hesaplama) karşılaştırarak kontrol edebilirsin; bu araç gelir farkını değil dönüşüm farkını ölçer.

## Sık Sorulan Sorular

### Paket seçenekleri eklenince tekli ürün ne olacak?

Tekli seçenek ve fiyatı korunur. Paket seçeneklerinin tekli ürünü gölgelemesine izin verme. Her paketin adedini ve fiyatını baştan sabitle.

### Ortalama sepet tutarı arttıysa paketler kazandı mı?

Tek başına kazandı denemez, paketler yalnızca bir ürün isteyenleri caydırabilir. İade edilen adetleri ve siparişleri de aynı takip süresinde izle. Kararı ziyaretçi başına gelir ile ver.

### Paket seçim alanını nerede ve nasıl göstermeliyim?

Satın alma akışı yakınında tek, sabit bir seçim alanı kullan. Mobilde paket butonlarının üst üste binmediğini kontrol et. CTA tasarımını aynı testte değiştirme.