# Enterprise fiyatını göstermek mi, gizlemek mi?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/enterprise-fiyatini-gostermek-mi-gizlemek-mi

## Hipotez

Görünür kurumsal fiyat, bütçesi uymayan adayları formdan önce eleyip satış ekibine daha hazırlıklı görüşmeler getirebilir; gizli fiyat ise daha çok gönderim toplayıp daha fazla eleme gerektirebilir. Bu durumda fiyatı gösteren kolun atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat oranı daha yüksek çıkabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

CRM'de fiyat gerekçesiyle kapanan fırsatlar ve ilk soru olarak fiyatı soran adaylar birikiyorsa, kurumsal talepler ilk görüşmede bütçe yüzünden eleniyor olabilir; formu açmadan fiyat sayfasından çıkanlar da aynı tabloyu tamamlar. Fiyatı gösteren kol öne geçerse form gönderimi azalabilir ama kapanış oranı ve satış döngüsü iyileşir. Rakip fiyatına dayanmadan, kendi teklifine ait tek ve doğru fiyatı ya da aralığı önce netleştir; satış ekibinin talep sonrası dönüş süresini test boyunca sabit tutabileceğinden de emin ol.

## Birincil metrik

**Nitelikli Fırsat Oranı**: Aynı satış takip süresinde uygun atanmış ziyaretçi başına nitelikli fırsatı karşılaştır.

## Diğer metrikler

- **Talep Formu Gönderim Oranı**: Fiyatı gören ve görmeyen kollarda geçerli form gönderimini atanan ziyaretçiler üzerinden karşılaştır.
- **Fırsat Kapanış Oranı**: Aynı satış takip süresi sonunda kazanılan fırsatları kıyasla.
- **Satış Döngüsü Süresi**: İlk geçerli talepten kapanışa kadar geçen süreyi aynı başlangıç kuralıyla ölç.
- **Ortalama Sözleşme Bedeli**: Yalnızca kazanılan sözleşmeleri aynı dönem ve muhasebe tanımıyla karşılaştır.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Görünürlük**: Sayfada tek tanımlı ve doğru kurumsal fiyatı veya aralığı göster ya da gösterme.
- **Nitelik**: İki kola aynı nitelik kriterleri uygulanır.
- **Fiyat biçimi**: Görünür biçimi baştan sabitle; başlangıç fiyatı ve aralık ayrı karşılaştırmadır.
- **Form**: Aynı alanlar ve gönderim akışı korunur.
- **Kitle**: Temelden farklı teklifleri karıştırmadan uygun müşteri gruplarını incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Talep formu gönderim oranı fiyatı gizleyen kolda yüksek çıkabilir; bu tek başına kazanç değildir. Kararı nitelikli fırsat oranıyla ver; fırsat kapanış oranını, satış döngüsü süresini ve yalnızca kazanılan sözleşmelerdeki ortalama sözleşme bedelini aynı dönem ve tanımla karşılaştır.
- Fiyatın gizlendiği kolda sonraki adımın ve fiyat bilgisinin nasıl verileceğinin açıkça yazıldığını kontrol et; yoksa fark fiyattan değil belirsizlikten gelebilir. Sonuç bu fiyat biçimi için geçerlidir, başlangıç fiyatı göstermek ayrı bir test olur. Temelden farklı teklifleri karıştırmadan uygun müşteri gruplarını ayrı oku.
- Nitelikli fırsatlar az ve geç oluşur, bu yüzden kol başına sayılar küçük kalabilir. Fark belirsizse oranı kesin tek bir sayı gibi raporlama. İki kolun ziyaretçi ve nitelikli fırsat sayılarını [A/B test anlamlılık hesaplayıcısına](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/ab-test-anlamlilik-hesaplama) girerek farkın rastlantıdan büyük olup olmadığına bak; değilse testi daha uzun süre çalıştır.

## Sık Sorulan Sorular

### Fiyat gösterilen kolda tam olarak ne göstermeliyim?

Testten önce tek, tanımlı ve doğru bir kurumsal fiyat ya da aralık belirle ve görünür biçimini sabitle. Başlangıç fiyatı ile aralık göstermek ayrı bir karşılaştırmadır. Rakip fiyatını referans göstererek yanıltma. Kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat ile ver.

### Fiyatı gizlemek daha fazla lead getirir mi?

Getirebilir, ancak bu artış nitelikli fırsata dönüşmeyebilir. Kapanış oranı, satış döngüsü ve sözleşme bedeli sonucu açıklar. İki kolda aynı nitelik ve takip süresini kullan.

### Fiyatın gizlendiği kolda ziyaretçiye ne söylemeliyim?

Sonraki adımı ve fiyat bilgisinin nasıl verileceğini açıkla. Form alanları ve gönderim akışı iki kolda aynı kalmalı, aksi hâlde fark fiyattan değil formdan gelebilir. Talep sonrası dönüş süresini de test boyunca değiştirme.

### Gelen talepleri iki kolda nasıl adil değerlendiririm?

İki kola aynı nitelik kriterlerini uygula. Temelden farklı teklifleri karıştırmadan uygun müşteri gruplarını ayrı incele. Ortalama sözleşme bedelini yalnızca kazanılan sözleşmelerde, aynı dönem ve muhasebe tanımıyla karşılaştır.