# Ana faydayı görünür kılmak dönüşümü etkiler mi?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/fayda-vurgulamak-donusumu-etkiler-mi

## Hipotez

Ürünün doğrulanmış ana faydası kısa bir vurguyla öne çıkarsa ziyaretçi uzun ürün bilgisini okumadan ürünün işine yarayıp yaramayacağını görebilir. Böylece daha fazla ziyaretçi ürünü sepete ekleyip satın almayı tamamlayabilir ve satın alma dönüşüm oranı yükselebilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Anketlerde ya da destek kayıtlarında ziyaretçiler ürünün ne işe yaradığını soruyorsa ya da ürün sayfası ziyaret aldığı halde sepete ekleme getirmiyorsa bu testi değerlendir. Faydayı gören ziyaretçinin ürünü ihtiyacıyla daha hızlı eşleştirip sepete eklemesini beklersin. İşe faydanın her ürün için doğrulanabildiğini ve abartı içermediğini kontrol ederek başla; sahip olmadığın bir garantiyi fayda diye yazmak ya da faydayı ilgisiz ürünlerde göstermek testi yanıltıcı kılar.

## Birincil metrik

**Dönüşüm Oranı (CR)**: Fayda mesajı satın almayı artırıyor mu?

## Diğer metrikler

- **Sepete Ekleme Oranı**: İlk aksiyon artıyor mu?
- **Etkileşim Oranı**: Mesajın fark edildiğini veya anlaşıldığını varsaymadan ölçülebilen etkileşimleri izle.
- **Sepet Terk Oranı**: Sepet terk oranının artıp artmadığını izle.
- **Ürün Detay Geçiş Oranı**: Yalnızca önceden tanımlı kapsam liste kartlarını içeriyorsa kullan; test ortasında bu yüzeyi ekleme.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Fayda mesajı**: Ürün bilgisinde ek fayda vurgusu olmayan kontrolü, ürünün doğruladığı tek bir ana faydayı kısa biçimde belirginleştiren varyantla karşılaştır. Fayda iddiasını ve metnini ürün bazında testi başlatmadan önce sabitle.
- **Sabit kalan**: Fiyat, CTA, ürün görselleri ve diğer ürün bilgileri değiştirilmez.
- **Davranış**: Sepete ekleme ve satın alma davranışı birlikte izlenir.
- **Ölçüm notu**: Mesaj mevcut ürün koşullarını doğru ve doğrulanabilir biçimde yansıtmalıdır.
- **Sonraki test**: Konum, ikon veya birden fazla fayda sunumu ayrı deneylerde test edilir.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Etkileşim oranı ve sepete ekleme artarken satın alma dönüşüm oranı yerinde sayıyorsa vurguyu yayına alma. Etkileşim mesajın fark edildiğini kanıtlamaz; sepet terk oranının yükselip yükselmediğine de bak.
- Vurgu fiyatın ve CTA'nın önüne geçmemeli; hiyerarşi bozulursa ölçtüğün şey fayda mesajı değil sayfa düzeni olur. Ürünler arasında birbirinden çok farklı faydalar seçersen sonucu tek bir mesaja bağlayamazsın.
- Sonucu yalnızca test edilen ürün grubu için geçerli say. Ürün detay geçiş oranını ancak kapsam baştan liste kartlarını içeriyorsa raporla; test ortasında bu yüzeyi ekleme.
- Fayda yalnızca ilgili ürünlerde gösterildiği için atanan ziyaretçilerin iki kola planlandığı gibi bölündüğünü kontrol et (SRM). Küçük ya da belirsiz bir farkı etkisizlik kanıtı sayma. Kol başına gereken ziyaretçiyi [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) bul; ilgili ürünlerin trafiği buna ulaşmadıysa testi uzat.

## Sık Sorulan Sorular

### Fayda vurgusu için hangi mesajı seçmeliyim?

Ürünün doğruladığı tek bir ana faydayı seç ve metni ürün bazında testi başlatmadan önce sabitle. Mesaj mevcut ürün koşullarını doğru ve doğrulanabilir biçimde yansıtmalı. Sahip olmadığın bir garantiyi fayda diye yazma. Kararı satın alma dönüşüm oranı ile ver.

### Etkileşim arttıysa mesaj fark edilmiş mi demektir?

Etkileşim mesajın fark edildiğini veya anlaşıldığını kanıtlamaz, onu yalnızca izle. Ürün detay geçişini yalnızca kapsam liste kartlarını baştan içeriyorsa kullan.

### Aynı vurguyu tüm ürünlere uygulayabilir miyim?

Faydayı yalnızca ilgili olduğu ürünlerde göster. Ürünler arasında birbirinden çok farklı faydalar göstermek sonucu dağıtabilir. Aşırı iddialı veya yanıltıcı bir mesaj kullanma.