# Fiyatı öne çıkarmak mı, faydadan sonra göstermek mi daha iyi çalışıyor?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/fiyati-one-cikarmak-mi-faydadan-sonra-gostermek-mi-daha-iyi-calisiyor

## Hipotez

Ziyaretçi ürünü büyük ölçüde bütçesine göre seçiyorsa, fiyatı en başta görmek uygunluğu hemen tartmasını sağlar ve fiyat önde sırası ziyaretçi başına geliri yükseltebilir. Değer ilk bakışta anlaşılmıyorsa, önce faydayı okuyan ziyaretçi fiyata daha hazırlıklı gelir; bu durumda fayda önde sırası gelirde öne geçebilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Kaydırma haritaları ziyaretçilerin fiyata ulaşmak için sayfayı hızla geçtiğini gösteriyorsa, “fiyat nerede” diye soruluyorsa ya da ziyaretçiler fiyatı görür görmez çıkıyorsa, fiyat ile fayda sırası kararı zorlaştırıyor olabilir. Fikir doğruysa sıralardan birinde ziyaretçiler fiyata daha hazırlıklı gelir; satın alma artar ya da gelen talep daha nitelikli olur. Fiyatın belirli bir aşamada gösterilmesinin zorunlu olduğu pazarlarda kuralı önce doğrula ve fiyatı geciktirmeyi, ödenecek toplamı taahhüde kadar saklamanın yolu olarak kullanma.

## Birincil metrik

**Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)**: Sıralama geliri artırıyor mu?

## Diğer metrikler

- **Ortalama Sepet veya Plan Tutarı**: Geliri açıklamak için satın alma tutarını dönüşümle birlikte oku.
- **Dönüşüm Oranı (CR)**: Satın alan ziyaretçi oranı ne yönde değişiyor?
- **Hemen Çıkma Oranı**: Erken fiyat çıkışı kabul edilemez ölçüde artırmamalı.
- **Talep Kalitesi**: Talep toplanıyorsa aynı nitelik kuralı ve takip süresini kullan; geç fiyatın uygun olmayan talepleri artırıp artırmadığını incele.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Sıra**: Aynı fiyat bloğunu faydalardan önce veya sonra göster.
- **Görünürlük**: Tipografi, fiyat tutarı ve koşullar korunur.
- **Nitelik**: Erken fiyatın gelen talebin niteliğini değiştirip değiştirmediğini incele.
- **Açıklık**: Gizleme algısını doğrudan geri bildirimle değerlendir; yalnızca çıkıştan güven sonucu çıkarma.
- **Kitle**: Kullanıcıyı test sonrası davranışla etiketlemek yerine önceden tanımlı alıcı segmentlerini incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Hemen çıkma oranındaki artış tek başına kötü sonuç değildir; erken fiyat bütçesi uymayanları baştan eleyebilir. Sıralamayı ziyaretçi başına gelire göre seç, ortalama sepet veya plan tutarını dönüşüm oranıyla birlikte oku ve talep topluyorsan talep kalitesine aynı takip süresinde bak.
- Elde ettiğin bulgu bu fiyat bloğunun bu sayfadaki sırasıyla sınırlıdır. Kargo, vergi ya da kurulum gibi kalemler sonraya kaldıysa ya da para birimi veya vergi ifadesi küçültüldüyse “fiyat öne alındı” diye raporlama. Segmentleri test sonrası davranışa göre değil, önceden tanımladığın alıcı tiplerine göre oku.
- Çıkış verisi, fiyatın gizlendiği algısını ölçmez; bunu doğrudan geri bildirimle ayrıca değerlendir. İki sıranın dönüşüm oranı farkının şansı aşıp aşmadığını [A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/ab-test-anlamlilik-hesaplama) sına. Fark anlamlı değilse hangi sıranın önde olduğunu bu veriyle söyleme; hesaplayıcı geliri sınamadığı için ziyaretçi başına gelir farkını da aynı temkinle oku.

## Sık Sorulan Sorular

### Fiyatı sonraya almak saklamak anlamına gelir mi?

Gelmemeli, ödenecek toplam taahhüt anına kadar gizlenmemeli. Kargo, vergi veya kurulum gibi kalemleri sonraya bırakıp fiyatı öne aldığını söyleme. Fiyatın belirli bir aşamada gösterilmesi gereken pazarlarda kuralı önce doğrula.

### Erken fiyat hemen çıkmayı artırırsa bu kötü bir sonuç mu?

Hemen çıkma oranı kabul edilemez ölçüde artmamalı, ama tek başına karar vermez. Erken fiyat bütçesi uymayan ziyaretçiyi baştan eleyebilir. Ziyaretçi başına geliri ve talep topluyorsan talep kalitesini birlikte oku.

### Ziyaretçilerin fiyatı gizlenmiş algılayıp algılamadığını nasıl anlarım?

Yalnızca çıkış verisinden güven sonucu çıkarma. Gizleme algısını doğrudan geri bildirimle değerlendir. Segment analizinde de kullanıcıyı test sonrası davranışla etiketlemek yerine önceden tanımlı alıcı segmentlerini kullan.