# Daha kısa talep formu nitelikli fırsatları artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/form-alan-sayisini-azaltmak-talep-sayisini-artirir-mi

## Hipotez

Form yalnızca ilk değerlendirme için gereken alanlara indirildiğinde ziyaretçi talebini daha az çabayla gönderebilir. Satış ekibi eksik bağlamı takipte tamamlayabildiği sürece bu, atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat oranını artırabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Form alanı analitiğinde terkler belirli alanlarda toplanıyor, tamamlama süresi uzuyor ve oturum kayıtlarında form yarıda kesiliyorsa, sorun büyük olasılıkla alan sayısındadır. Kısa form işe yararsa form gönderimi artar, nitelikli fırsat payı ise korunur. Kaldıracağın alanların satış için gerçekten gerekmediğini ve bu bilgiyi satış ekibinin gerektiğinde takipte toplayabildiğini önce doğrula; toplayamıyorsa formu kısaltmak sorunu yalnızca satış tarafına taşır.

## Birincil metrik

**Nitelikli Fırsat Oranı**: Aynı takip süresinde uygun atanmış ziyaretçi başına nitelikli fırsatı ölç.

## Diğer metrikler

- **Form Gönderim Oranı**: Formu gören uygun ziyaretçiler içinde geçerli gönderim oranını ölç.
- **Form Tamamlama Süresi**: Formu başlatanlarda süreyi raporla; formu hiç tamamlamayanları ayrı göster.
- **Nitelikli Fırsat Payı**: Gönderilen talepler içindeki nitelikli payı ve atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsatı birlikte raporla.
- **Satış Ekibi Ön Eleme Süresi**: Her talebe ayrılan ön eleme süresini aynı takip dönemi ve yöntemle karşılaştır.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Değişen**: İlk değerlendirme için zorunlu olmayan, önceden belirlenmiş alanları çıkar; kalan alanlar ve takip akışı aynı kalır.
- **Sabit kalan**: Kalan alanların metni, validasyonu, CTA ve takip akışı aynı kalır.
- **Hacim**: Form tamamlama ve talep sayısı izlenir.
- **Kalite**: Talep niteliğinin paydasını açık yaz; birincil karar atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsattır.
- **Sonraki test**: Belirli bir alanın zorunluluğu veya form sonrası veri toplama ayrı deneylerdir.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat oranıyla ver; form gönderim oranındaki artış tek başına yeterli değildir. Nitelikli fırsat payına, satış ekibi ön eleme süresine ve aynı takip süresi sonundaki kapanış oranına bak; eksik bilgi ön elemeyi uzatıyorsa formdaki kazanç satışta kaybolabilir.
- Sonuç, önceden belirlenen alanların topluca çıkarılmasını ölçer; tek bir alanın etkisini göstermez. Form tasarımını aynı testte sabit tut ve kalan zorunlu alanların iki kolda da açıkça işaretlendiğini kontrol et, yoksa fark alan sayısından gelmeyebilir.
- Nitelikli fırsat, form gönderiminden çok daha seyrek bir olaydır. Fark belirsizse bu karşılaştırmanın kaç ziyaretçi gerektirdiğini [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) kontrol et ve takip süresi dolmamış talepleri karara katma.

## Sık Sorulan Sorular

### Formdan hangi alanları çıkarabilirim?

Yalnızca ilk değerlendirme için zorunlu olmayan ve önceden belirlediğin alanları çıkar. Satış için gerçekten gereken bir alanı kaldırma ve kaldırılan bilginin gerektiğinde takip sürecinde toplanabildiğinden emin ol. Kalan alanların metni, validasyonu, CTA'sı ve takip akışı aynı kalır. Kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat ile ver.

### Formu kısaltmak lead kalitesini düşürür mü?

Düşürebilir, fakat zorunlu bir sonuç değildir. Toplam gönderim, nitelikli payı ve ön eleme süresi açıklayıcıdır. Aynı nitelik kuralını ve takip süresini kullan.

### Satış ekibi açısından hangi sinyali izlemeliyim?

Her talebe ayrılan ön eleme süresini aynı dönem ve yöntemle karşılaştır. Eksik bilgi ön elemeyi uzatıyorsa form tarafındaki kazanç satış tarafında kaybolabilir. Yalnızca form dönüşümüne bakıp kapanış oranını atlama.

### Belirli bir alanın etkisini bu testten öğrenebilir miyim?

Hayır, bu test önceden belirlenmiş alanların toplu olarak çıkarılmasını ölçer. Belirli bir alanın zorunluluğu ya da form sonrası veri toplama ayrı deneylerdir. Aynı testte form tasarımını da değiştirirsen alan sayısının etkisi belirsizleşir.