# Formun başına uygunluk açıklaması koymak talebin niteliğini artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/formun-basina-uygunluk-aciklamasi-koymak-talebin-niteligini-artirir-mi

## Hipotez

Formun başında asgari bütçe ya da hizmet bölgesi gibi koşullar açıkça yazılırsa uygun olmayan ziyaretçiler göndermeden vazgeçebilir, uygun olanlar ise kendilerine uyduğunu görüp formu daha güvenle doldurabilir. Bu, atanan ziyaretçi başına nitelikli talep oranını artırabilir; sınırdaki uygun ziyaretçiler de caydırılırsa etki zayıflayabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Satış ekibi taleplerin önemli bir kısmını uygun olmadığı için eliyorsa uygunluk açıklamasını sına: CRM kayıtlarında bütçe ya da hizmet bölgesi nedeniyle kapatılan talepler, eleme işine giden uzun satış mesaisi ya da hizmet kapsamı dışından gelen başvurular gibi. Açıklama işe yararsa uygun olmayan ziyaretçiler formu göndermeden ayrılır, nitelikli talep sayısı ise korunur ya da artar. Talepler nitelikli olduğu hâlde satışa dönmüyorsa önce takip sürecine bak. Açıklamayı yazarken yalnızca gerçekten kesin olan koşulları kural gibi sun; caydırıcı ya da küçümseyici bir dilden ve ayrımcılık doğurabilecek ölçütlerden uzak dur.

## Birincil metrik

**Nitelikli Talep Oranı**: Aynı nitelik tanımı ve takip süresiyle, atanan uygun ziyaretçi başına nitelikli talebi karşılaştır; sayıları da birlikte raporla.

## Diğer metrikler

- **Toplam Form Gönderimi**: Hacim kabul edilemez ölçüde düşmemeli.
- **Talep Başına Nitelik Oranı**: Uygun talep oranı artıyor mu?
- **Satış Ekibi Eleme Süresi**: Eleme yükü azalıyor mu?
- **Fırsat Kapanış Oranı**: Satışa dönüşü iki kolda aynı olgunlaşma süresiyle değerlendir.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Açıklama**: Formun üstüne tek ve doğru bir uygunluk açıklaması ekle.
- **Sabit kalan**: Nitelik ölçütleri, alan seti ve satış takip süreci korunur.
- **Hacim**: Nitelikli taleple toplam gönderimi birlikte karşılaştır.
- **Sınırdaki talepler**: Koşulların sınırındaki uygun talepleri incele; formu bırakan herkesi uygunsuz sayma.
- **Sonraki deneyler**: Ton ve ifadenin sertliği ayrı karşılaştırmalardır.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Toplam form gönderimi düştü diye varyantı kaybetmiş sayma; kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli talep oranıyla ver. Talep başına nitelik oranının yükselmesi de tek başına yetmez, nitelikli talep sayısı azalıyorsa bu artış hacim kaybını gizliyor olabilir. Toplam gönderimin kabul edilemez ölçüde düşmediğini ayrıca kontrol et.
- Elde ettiğin sonuç bu açıklama metnine ve tanımladığın nitelik ölçütlerine bağlıdır; ton ve ifadenin sertliğini ayrı test et. Fırsat kapanış oranını iki kolda aynı olgunlaşma süresi dolduktan sonra karşılaştır. Formu bırakanları uygunsuz saymadan, koşulların sınırındaki talepleri ayrıca incele.
- Nitelikli talep, ham gönderimden daha seyrek ve daha geç netleşen bir olaydır; fark küçük ya da belirsizse testi erken kapatma. Nitelik tanımını ve takip süresini sabit tut, mevcut nitelikli talep oranıyla kol başına gereken ziyaretçiyi [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısından](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) al. Bu sayıyı kola düşen günlük ziyaretçiye bölerek çalışma süresini bul, sonra takip süresini ekle.

## Sık Sorulan Sorular

### Uygunluk açıklamasının etkisi lead kalitesiyle nasıl ölçülür?

Nitelikli talep tanımını ve takip süresini testten önce sabitle. Gönderilen talepler içindeki nitelikli payı ve toplam hacim açıklayıcıdır. Yalnızca nitelikli paya bakmak hacim kaybını gizleyebilir. Kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli talep ile ver.

### Toplam gönderim düşerse varyant kaybetmiş mi olur?

Hacim düştü diye niteliğe bakmadan kaybetti deme, birincil metrik nitelikli taleptir. Yine de toplam gönderim kabul edilemez ölçüde düşmemeli. Fırsat kapanış oranını iki kolda aynı olgunlaşma süresiyle değerlendir.

### Formu bırakan herkes uygun olmayan ziyaretçi mi sayılmalı?

Sayılmamalı, koşulların sınırındaki uygun ziyaretçiler de vazgeçebilir. Bu sınırdaki talepleri ayrıca incele. Nitelik ölçütleri, alan seti ve satış takip süreci iki kolda aynı kalmalı. Gerçekte esnek olan koşulu kesin kural gibi gösterme. Ayrımcı bir eleme kriteri oluşturma.