# İlk alışveriş teklifini daha erken göstermek yeni kullanıcı başına geliri artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/ilk-alisveris-indirimi-satin-almayi-etkiliyor-mu

## Hipotez

İlk alışveriş teklifi kategori listesindeki ürün kartında göründüğünde yeni kullanıcı indirimi ürün sayfasına gitmeden fark edebilir ve ilk siparişine daha erken karar verebilir. Bu, indirim maliyeti düşüldükten sonra bile uygun yeni kullanıcı başına indirim sonrası geliri artırabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Teklif yeni kullanıcıların karşısına ancak sepette çıkıyorsa, anketlerde yeni müşteriler indirimi bilmediğini söylüyorsa ya da yeni ziyaretçiler listeden ürüne geçip sepete eklemeden ayrılıyorsa, teklifi ürün kartına taşımayı test etmeye değer. Teklifi kartta gören yeni kullanıcıların daha çok sepete eklemesini ve ilk siparişini daha kolay vermesini beklersin. Teklif cazip değilse önce onu ele al; başlatmadan önce kartta fiyatın ve koşulların doğru gösterildiğini, teklifin yalnızca yeni kullanıcılara özel olduğunun açıkça belirtildiğini kontrol et.

## Birincil metrik

**Uygun Yeni Kullanıcı Başına İndirim Sonrası Gelir**: İndirim sonrası geliri atanan tüm uygun yeni kullanıcılara böl; raporlanan gelir zaten indirim sonrasıysa indirimi ikinci kez düşme.

## Diğer metrikler

- **Yeni Kullanıcı Dönüşümü (CR)**: İlk alışveriş oranı artıyor mu?
- **Sepete Ekleme Oranı**: İndirimi gören daha çok ekliyor mu?
- **Brüt Marj**: Erimemeli; indirim maliyeti kazancı yememeli.
- **İkinci Sipariş Oranı**: Aynı takip süresinde atanan kullanıcıların ikinci sipariş oranını karşılaştır.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Erken görünürlük**: Mevcut ilk alışveriş teklifini ürün kartına ekle.
- **Uygunluk**: Uygun yeni kullanıcı tanımını atama öncesinde belirleyip iki kolda aynı kullan.
- **Sabit kalan**: İndirim tutarı, koşullar, fiyatlar ve kullanım akışı korunur.
- **Cihaz**: Mobil ve masaüstü sonuçlarını incele.
- **Sonraki deneyler**: Metin konumu ve yüzde/TL gösterimi ayrı karşılaştırmalardır.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Yeni kullanıcı dönüşümü ya da sepete ekleme oranı artsa bile kararı uygun yeni kullanıcı başına indirim sonrası gelirle ver. Brüt marj eriyorsa ilk siparişlerdeki artış kararı tek başına taşımaz.
- Bu kategori listesi ve bu teklif dışında sonucu geçerli sayma; mobil ve masaüstü sonuçlarına ayrı bak. İkinci sipariş oranını iki kolda aynı takip süresinde raporla; ikinci siparişin değişmemesi kârlı bir ilk sipariş katkısını geçersiz kılmaz.
- Sipariş tutarları kişiden kişiye değiştiği için kişi başı gelirdeki küçük bir fark kolayca belirsiz kalır. Teste başlamadan yeni kullanıcı dönüşümünün bugünkü oranını ve önemsediğin en küçük artışı [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısına](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) gir. Çıkan kol başı kullanıcı sayısını günlük uygun trafiğe bölerek süreyi gör; gelirdeki fark dönüşümdekinden çoğu zaman geç netleşir, belirsiz kalanı kazanç gibi raporlama.
- Farkı kart mesajına bağlayabilmek için kampanya alanını ve indirimin kendisini test boyunca değiştirme. Mesajın kartın hiyerarşisini bozmadığını ve ürün görselinin üzerine taşmadığını mobil ve masaüstü ekran görüntüleriyle test boyunca doğrula; bozulan bir kartta ölçülen fark mesajdan değil düzenden gelebilir.

## Sık Sorulan Sorular

### Geliri hesaplarken indirimi nasıl ele almalıyım?

İndirim sonrası geliri atanan tüm uygun yeni kullanıcılara böl. Raporlanan gelir zaten indirim sonrasıysa indirimi ikinci kez düşme. Brüt marjı da izle, indirim maliyeti kazancı yememeli. Kararı indirim sonrası yeni kullanıcı başına gelir ile ver.

### Hangi kullanıcılar bu testin kapsamında?

Uygun yeni kullanıcı tanımını atama öncesinde belirle ve iki kolda aynı kullan. Mesajda teklifin yalnızca yeni kullanıcıya özel olduğunu açıkça belirt. Aksi halde teklifi kullanamayacak kullanıcılar yanlış bir beklentiyle karşılaşabilir.

### İlk satın almalar artarsa testi kazanmış sayabilir miyim?

İkinci siparişleri aynı takip süresinde raporla. İkinci siparişin değişmemesi, kârlı ilk sipariş katkısını kendiliğinden geçersiz kılmaz.