# İletişim bilgisi karşılığında kaynak sunmak nitelikli fırsatları artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/indirilebilir-bir-kaynak-sunmak-lead-sayisini-artirir-mi

## Hipotez

Ana sayfada iletişim bilgisi karşılığında yararlı bir kaynak sunulursa, henüz satın almaya hazır olmayan ziyaretçiler de kayıt bırakabilir. Bu kayıtların bir kısmı satış fırsatına dönüşürse atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat oranı artabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

İçerik sayfalarını gezip iletişim bırakmadan çıkan ziyaretçiler ya da satış görüşmelerinde aynı konuda bilgi isteyen adaylar, ilgili ama henüz karar aşamasında olmayan bir kitleyi kaçırdığını gösterebilir. Kaynak bu kitleyi yakalarsa kayıtlarla birlikte nitelikli fırsatlar da artar ve ana aksiyon yerinde kalır. Vaat edilen içeriği gerçekten veren bir dosya, iki kola uygulanacak nitelik kriteri ve takip süresi henüz hazır değilse önce bunları tamamla. Kaynağa erişimi de isteğe bağlı pazarlama izninden ayrı kur.

## Birincil metrik

**Nitelikli Fırsat Oranı**: Aynı takip süresinde atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsatı ölç.

## Diğer metrikler

- **Toplam Kayıt Sayısı**: Kayıt sayısını atanan trafik miktarıyla birlikte raporla.
- **Kayıt Başına Nitelik Oranı**: Niteliksiz kayıt oranı kabul edilemez ölçüde artmamalı.
- **Satış Ekibi İş Yükü**: Takip edilemeyecek kadar kayıt birikmemeli.
- **Ana Aksiyon Tamamlama Oranı**: Asıl dönüşüm (deneme, satın alma) düşmemeli.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Teklif**: İletişim bilgisi karşılığında tek bir tanımlı kaynak ekle.
- **Kaynak ve form**: Konu, içerik, form ve yerleşimi test öncesinde sabitle.
- **Erişim modeli**: Kayıtlı ve serbest erişim ayrı bir karşılaştırma gerektirir.
- **Nitelik**: İki kola aynı nitelik kriterlerini ve takip sürecini uygula.
- **Kitle**: Kaynağa ilgiyi ve nitelikli talebi ilgili ziyaretçi gruplarına göre incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Toplam kayıt sayısındaki artış tek başına kazanç sayılmaz; kayıt başına nitelik oranına ve atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsata birlikte bak. Satış ekibi iş yükü takip edilemez hâle geliyorsa varyantı yayına alma.
- Kaynak kolunda ana aksiyon tamamlama oranı düşüyorsa kaynağın sayfadaki yerine bak; asıl dönüşümün önüne geçen bir kaynak, satın almaya hazır ziyaretçiyi yavaşlatabilir. Bulgu bu kaynak ve formla sınırlıdır; kayıtlı ve serbest erişimi ayrı bir testte karşılaştır.
- Nitelikli fırsat çoğu zaman kayıttan çok daha seyrek bir olaydır ve takip süresi dolmadan sayılamaz, bu yüzden sonucu o süre bitmeden okuma. Bu kadar seyrek bir olayda farkı ayırt etmek için gereken trafiği [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) testten önce hesapla.

## Sık Sorulan Sorular

### Kayıt sayısı artarsa kaynak teklifi başarılı sayılır mı?

Sayılmaz, bazı ziyaretçiler yalnızca kaynağı isteyip satış fırsatı oluşturmadan takip işini artırabilir. Kayıt sayısını atanan trafik miktarıyla birlikte raporla. İki kola aynı nitelik kriterlerini ve satış takip sürecini uygula. Kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat ile ver.

### Kaynak teklifi asıl dönüşümü nasıl etkileyebilir?

Kaynak asıl dönüşümün önüne konursa satın almaya hazır ziyaretçiyi yavaşlatabilir. Deneme veya satın alma gibi ana aksiyonun düşmediğini kontrol et. Satış ekibinin takip edemeyeceği kadar kayıt birikip birikmediğini de izle.

### Kaynağa erişim pazarlama iznine bağlanabilir mi?

Bağlanmamalı, kaynağa erişimi isteğe bağlı pazarlama izninden ayrı tut. Kayıtlı ve serbest erişim ayrı bir karşılaştırma gerektirir. Vaat edilen içeriğe uymayan bir dosya da sunma.