# 299,99 TL fiyatı 300 TL fiyatına göre geliri etkiler mi?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/kusuratli-fiyat-mi-tam-sayi-fiyat-mi

## Hipotez

Küsuratlı fiyat ürünü bir alt fiyat basamağındaymış gibi gösterip satın almayı kolaylaştırabilir, tam sayı fiyat ise her siparişte biraz daha fazla tahsilat sağlar. Hangisinin öne geçeceği bu iki etkinin dengesine bağlıdır ve ziyaretçi başına brüt geliri iki yönde de değiştirebilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Aynı kategoride fiyatlar karışık biçimde yazılıyorsa, oturum kayıtlarında ziyaretçiler fiyatı görünce ürün sayfasından çıkıyorsa ya da destek kayıtlarında fiyatla ilgili şikâyetler birikiyorsa bu testi planla. Küsuratlı fiyat ancak ürün detay geçişini ve satın almayı, sipariş başına eksik kalan tutarı telafi edecek kadar artırırsa öne geçer. Tam sayı fiyat ise dönüşümü koruyup sipariş başına biraz daha fazla gelir bırakarak öne geçebilir. Test süresince kontrol edemeyeceğin kampanya değişiklikleri planlıysa testi ertele; iki fiyat arasındaki farkı da küçük ve önceden tanımlı tut, çünkü küçük fark bile tahsil edilen tutarı değiştirir.

## Birincil metrik

**Brüt Gelir / Ziyaretçi**: Yuvarlama gelir kaybı yaratıyor mu?

## Diğer metrikler

- **Dönüşüm Oranı (CR)**: Her fiyat noktasındaki satın alma oranını izle.
- **Ürün Detay Geçiş Oranı**: Listede tıklama farkı.
- **Brüt Marj**: Gerçek fiyat farkını ve satın alınan ürün dağılımını hesaba kat.
- **Fiyat Şikâyeti / Destek**: Artmamalı.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Fiyat setleri**: Her uygun ürünün küsuratlı ve tam sayı fiyatını testten önce belirle.
- **Kategori**: Etkiyi önceden tanımlı ürün kategorileri içinde incele.
- **Yüzeyler**: Ziyaretçiye atanan fiyatı liste, ürün sayfası ve ödeme adımı boyunca koru.
- **Tipografi**: Yazı boyutu, küsurat tasarımı ve rozetler değişmez.
- **Kampanya koşulları**: İndirim ve kampanya koşulları sabit olmalı; test sırasında değiştirme.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Dönüşüm oranında öne geçen seçenek, ziyaretçi başına brüt geliri de artırmıyorsa kazanan sayılmaz; kararı bu metrikle ver. Brüt marjın korunduğunu ve fiyat şikâyetlerinin artmadığını da kontrol et.
- Etkiyi test edilen fiyat setleri ve önceden tanımlı kategoriler içinde, her kategori için ayrı oku. Bir biçimi yayına alırsan kategorinin tamamına uygula; aynı kategoride iki biçimin yan yana kalmasına izin verme.
- Ziyaretçi başına gelir, satın alma oranından daha dalgalı bir metriktir ve küçük bir fark kolayca gürültüde kaybolur. Testten önce satın alma oranının mevcut değeriyle birkaç göreli fark değerini [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısında](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) dene ve kol başına çıkan örneklemi trafiğinle karşılaştır. Gelir metriği için gereken örneklem bundan da büyüktür, bu yüzden belirsiz kalan bir farkı kazanç ya da kayıp diye raporlama.

## Sık Sorulan Sorular

### Bu test yalnızca fiyatın yazılış biçimini mi ölçüyor?

Hayır, iki seçenek arasındaki fark hem fiyatı hem gösterim biçimini değiştirir. Bu yüzden sonucu yalnızca fiyat biçimine bağlama. Amaçlanan fiyat farkını küçük ve önceden tanımlı tut, çünkü küçük fark da tahsil edilen tutarı değiştirir.

### Dönüşüm oranı yeterli bir karar metriği mi?

Değil, sadece dönüşüme bakıp toplam geliri atlama. Gerçek fiyat farkını ve satın alınan ürün dağılımını hesaba katmak için brüt marjı da izle. Kararı ziyaretçi başına brüt gelir ile ver.

### Ziyaretçinin gördüğü fiyat sayfadan sayfaya değişmemeli mi?

Değişmemeli, ziyaretçiye atanan fiyatı liste, ürün sayfası ve ödeme adımı boyunca koru. Her uygun ürünün küsuratlı ve tam sayı fiyatını testten önce belirle. Kategori genelinde tutarsız format bırakma.