# Paketin doğrulanabilir değerini göstermek geliri artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/pakete-dahil-olanlarin-parasal-degerini-gostermek-algilanan-degeri-artirir-mi

## Hipotez

Fiyatın yanında pakete dahil olanların belgelenmiş toplam değeri görünürse ziyaretçi, ödediğinin karşılığını daha kolay tartabilir. Ödenen tutarın karşılığı netleşirse ziyaretçi başına gelir yükselebilir; ancak toplam şişirilmiş görünürse aynı gösterim güveni zayıflatıp geliri düşürebilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

“Pakette neler var” soruları sık geliyorsa, anketlerde fiyat pahalı bulunuyorsa ya da oturum kayıtlarında ziyaretçiler içerik listesine dönüp duruyorsa, paketin neyi kapsadığı anlaşılmıyor olabilir. Toplam değer göründüğünde ziyaretçi fiyatın neyi karşıladığını daha çabuk görmeli ve satın almaya daha az tereddütle geçmeli. Başlamadan önce toplamı belgelenmiş bir hesaplamaya dayandır; ayrı satılmayan bir kaleme “ayrı fiyat” uydurma. Referans fiyat gösteriminin düzenlendiği pazarlarda kuralı yayından önce doğrula.

## Birincil metrik

**Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)**: Değer gösterimi geliri artırıyor mu?

## Diğer metrikler

- **Dönüşüm Oranı (CR)**: Satın alma oranı artıyor mu?
- **İade Oranı**: Sonraki iadeleri iki kolda aynı takip süresiyle izle.
- **Ortalama Sepet veya Plan Tutarı**: Gelir değişimini açıklamak için satın alma tutarını kullan.
- **Güven Kaynaklı Destek Talebi**: Değer iddiasını sorgulayan talepler artmamalı.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Değer toplamı**: Fiyatın yanına belgelenebilir tek parasal değer ekle.
- **Dayanak**: Hesaplama ve kaynağı testten önce belirle.
- **Biçim**: Bu testte tek toplam kullan; kalem kalem değer ayrı biçim karşılaştırmasıdır.
- **Fiyat farkı**: Daha büyük tasarruf izlenimi yaratmak için iddia edilen değeri değiştirme.
- **Kitle**: İlgili, önceden tanımlı alıcı gruplarının sonuçlarını incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Dönüşüm oranı artsa da iade oranına aynı takip süresinde bakmadan kazandı deme; ortalama sepet veya plan tutarını da yanında oku. Son sözü ziyaretçi başına gelir söyler; değer iddiasını sorgulayan destek talepleri artıyorsa yayına alma gerekçesi zayıflar.
- Öğrendiğin şey, test edilen tek toplam biçimine ve bu pakete aittir; başka paketlere taşımadan önce önceden tanımlı alıcı gruplarındaki sonuca da bak. Paket içeriği de değiştiyse farkın değer gösteriminden mi, içerikten mi geldiğini ayıramazsın; kalem kalem gösterimi ayrı bir testte dene.
- Gelir kişiden kişiye çok değiştiği için ziyaretçi başına gelirdeki küçük bir artış gürültüden zor ayrılır. Dönüşüm oranındaki farkın tesadüf olup olmadığını [A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/ab-test-anlamlilik-hesaplama) kontrol edebilirsin, ama bu hesap gelir ortalamasını sınamaz. Dönüşüm farkı anlamlı değilse ve gelir artışı da küçükse sonucu belirsiz olarak kaydet.

## Sık Sorulan Sorular

### Gösterilecek toplam değeri nasıl belirlemeliyim?

Belgelenebilir tek bir parasal değer kullan ve hesaplama ile kaynağını testten önce belirle. Ayrı satılmayan bir kalem için "ayrı fiyat" uydurma. Daha büyük tasarruf izlenimi yaratmak için iddia edilen değeri değiştirme.

### Değer gösterimi güveni zayıflatırsa bunu nereden anlarım?

Değer iddiasını sorgulayan destek taleplerinin artmadığını kontrol et. Şişirilmiş görünen bir toplam teklife güveni zayıflatabilir. Sonraki iadeleri de iki kolda aynı takip süresiyle izle.

### Dönüşüm arttıysa testi kazanılmış sayabilir miyim?

İade tarafına bakmadan kazandı deme. Referans fiyat gösteriminin düzenlendiği pazarlarda kuralı yayından önce doğrula. Kararı ziyaretçi başına gelir ile ver.