# Karşılaştırmada önce farkları göstermek satın almayı artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/sadece-farklari-gostermek-karar-hizini-artiriyor-mu

## Hipotez

Karşılaştırma tablosu ilk açılışta yalnızca farklı özellikleri gösterdiğinde, ziyaretçi ürünlerde aynı olan satırları taramadan, ürünleri birbirinden ayıran noktaları görebilir. Bu, seçimi kolaylaştırıp sipariş tamamlama oranını artırabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Oturum kayıtlarında uzun tabloda aşağı yukarı gidip gelenler, ısı haritasında ürünlerde aynı olan satırlara harcanan dikkat ya da karşılaştırmadan sonra satın almadan çıkanlar, tablonun ziyaretçiyi yorduğunu gösterir. Farkları öne çıkarmak işe yararsa ziyaretçiler daha kısa sürede bir ürün seçer ve bu seçim siparişe dönüşür. Sorun eksik ya da çelişkili özellik verisiyse önce veriyi düzelt; karar için kritik ortak özellikleri de baştan belirle ki varyantta tamamen gizlenmesin.

## Birincil metrik

**Sipariş Tamamlama Oranı**: Karşılaştırma tablosu deneyine atanan ziyaretçilerden kaçının ürün satın aldığını karşılaştır.

## Diğer metrikler

- **Karar Süresi**: Seçim olayını önceden tanımla ve iki kolda aynı başlangıçtan bu olaya kadar geçen süreyi ölç.
- **Karşılaştırma Etkileşimi**: Tüm özellikler ve yalnızca farklar görünümleri arasındaki geçişleri ölç.
- **İade Oranı**: Yanlış seçim kaynaklı iadeler artmamalı.
- **Çıkış Oranı**: Karşılaştırma sayfasından çıkış yükselmemeli.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Değişen**: Varyantta karşılaştırma tablosu varsayılan olarak yalnızca farklı özellikleri gösterir.
- **Sabit kalan**: Ürünler, özellik verisi, tablo tasarımı ve CTA'lar değiştirilmez.
- **Karar**: Karar süresi ile hedef aksiyon birlikte izlenir.
- **Ölçüm sınırı**: Kullanıcı tüm özelliklere erişmeye devam edebilmelidir.
- **Sonraki test**: Toggle tasarımı, rengi veya konumu ayrı deneylerde test edilir.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Karar süresinin kısalması tek başına kazanç sayılmaz; kararı sipariş tamamlama oranıyla ver. Siparişler artarken yanlış seçim kaynaklı iadeler ya da karşılaştırma sayfasından çıkışlar da yükseliyorsa, sade görünüm gerekli bilgiyi saklıyor olabilir.
- Görünümler arası geçişlere bak ve görünüm değiştirme kontrolünün kolay bulunduğunu doğrula: ziyaretçiler sık sık tüm özelliklere dönüyorsa kritik bir ortak özellik gizlenmiş olabilir. Elde edilen etki bu karşılaştırma tablosuna özgüdür; cihazlara ayrı bak ve tablonun mobilde okunur kaldığını kontrol et. Yanlış seçimden doğan iadeler geç gelir; iade oranını test kapandıktan sonra da bir süre izle.
- Örneklem ihtiyacını test başlamadan [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) belirle ve durdurma kuralını buna göre sabitle. İlk anlamlı görünen sonuçta testi bitirme; planlanan süre dolduğunda fark hâlâ küçükse bunu bu testle ölçülemeyen bir etki olarak not et.

## Sık Sorulan Sorular

### Yalnızca farklar gösterilince kullanıcı ortak özelliklere nasıl ulaşır?

Kullanıcı tüm özelliklere erişmeye devam edebilmeli, görünüm değiştirme kontrolü de kolay bulunabilir olmalı. Ortak ve kritik özellikleri tamamen gizleme, kullanıcı yanlış yönlendirilebilir. Ürünler, özellik verisi, tablo tasarımı ve CTA'lar değişmez.

### Karar süresi kısalırsa varyantı kazanan sayabilir miyim?

Sayamazsın, karar sipariş tamamlama oranıyla verilir. Daha hızlı ama daha yanlış seçimler iadeyi artırabilir, bu yüzden iade oranını da izle.

### Görünümler arası geçişler bana ne söyler?

Tüm özellikler ile yalnızca farklar görünümleri arasındaki geçişler, kullanıcıların gizlenen bilgiye ihtiyaç duyup duymadığını gösterebilir. Bu etkileşimi çıkış oranı ve iadeyle birlikte oku. Mobilde tablo düzeninin bozulmadığını da kontrol et.