# Gerçek düşük stok mesajı satın alma dönüşümünü artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/stok-bilgisi-aciliyet-hissi-olusturur-mu

## Hipotez

Ürün stok kuralını karşıladığında sayfa güncel stok sayısını gösterirse, ziyaretçi ürünü kaçırmamak için kararını ertelemekten vazgeçebilir. Uygun ürünlerde dönüşüm oranı (CR) böylece artabilir; ancak baskı hissi sepet terkini de yükseltebilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Ziyaretçiler sepete ekleyip geri dönmüyorsa, aynı ürün sayfasına tekrar tekrar geliyorsa ya da destek taleplerinde az kalan ürünün habersiz tükendiği anlatılıyorsa, ürün beğenilse de karar erteleniyordur. Mesaj işe yararsa kuralı karşılayan ürünlerde satın alma daha erken tamamlanır ve sepet terki yükselmez. Erteleme fiyattan ya da kargo koşullarından geliyorsa önce onlara bak; canlı stok verisi güvenilir değilse önce onu düzelt ve mesajı yalnızca tanımlı stok kuralı sağlandığında göster.

## Birincil metrik

**Dönüşüm Oranı (CR)**: Tanımlı stok kuralını karşılayan ürünlerde atanan ziyaretçi başına satın almayı karşılaştır.

## Diğer metrikler

- **Sepete Ekleme Oranı**: İlk aksiyon artıyor mu?
- **Sepet Terk Oranı**: Yükselmemeli; baskı hissi kullanıcıyı kaçırmamalı.
- **İade Oranı**: Sonraki iadeleri aynı sürede izle; iade olması satın almanın aceleyle yapıldığını kanıtlamaz.
- **Satın Almaya Kadar Süre**: Satın alma zamanını dönüşüm oranından ayrı ölç.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Mesaj**: Canlı stoktan gelen sabit, gerçek bilgiye dayalı mesaj göster.
- **Konum**: Tek konum seçip koru.
- **Tasarım**: Seçilen renk ve görsel ağırlık test boyunca değişmez.
- **Uygunluk**: Tek önceden tanımlı stok eşiği kullan; eşik test etmek için gösterilen sayıyı değiştirme.
- **Kategori**: Aynı kurulum içinde kategori farklarını incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Ölçü, atanan ziyaretçi başına dönüşüm oranıdır. Sepet terk oranı sepete eklemeyle birlikte yükseliyorsa mesaj ziyaretçiyi kaçıran bir baskı yaratıyor olabilir; bu durumda dönüşümdeki küçük bir artış yayına alma gerekçesi olmaz. Dönüşüm oranı karar hızını ölçmez, bu yüzden satın almaya kadar süreyi ayrı oku.
- Mesajı kırmızıya boğmadan ve fiyatla CTA'nın önüne geçirmeden sun; aksi halde ölçtüğün şey stok bilgisi değil, görsel baskı olur. Kategori farklarını aynı kurulum içinde incele ve sonucu bu eşik ile konumun dışına taşıma.
- İadeleri iki kolda aynı süre dolduktan sonra karşılaştır; iade artışı tek başına acele alımı kanıtlamaz. Mesaj yalnızca kuralı karşılayan ürünlerde göründüğü için örneklem küçük kalabilir. Önemsediğin farkı yakalamak için kol başına gereken ziyaretçiyi [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) önceden hesapla, bu ürünlerin kol başına günlük trafiğine bölerek süreyi gör.

## Sık Sorulan Sorular

### Stok mesajı hangi ürünlerde görünmeli?

Mesaj yalnızca önceden tanımlı tek stok eşiğini karşılayan ürünlerde görünür. Sayı canlı stoktan gelmeli ve gerçek envanterden kopuk olmamalı. Eşiği test etmek için gösterilen sayıyı değiştirme.

### Dönüşüm oranı ziyaretçinin daha hızlı karar verdiğini gösterir mi?

Göstermez, dönüşüm oranı tek başına karar hızını ölçmez. Satın almaya kadar geçen süreyi ayrıca ölç. Kararı satın alma dönüşüm oranı ile ver.

### Düşük stok mesajı nasıl yazılmalı?

Gerçek stok durumunu açık ve güncel biçimde anlat. Uydurma adet veya sahte aciliyet kullanma. Tek bir okunabilir mesaj seç ve fiyatla satın alma kontrolünü gölgeleme. Mesajın davranışa etkisini dönüşümle, baskı veya yanlış anlaşılma yorumunu doğrudan kullanıcı geri bildirimiyle değerlendir.

### İadeler artarsa satın almaların aceleyle yapıldığını söyleyebilir miyim?

İade olması tek başına bunu kanıtlamaz. Sonraki iadeleri aynı sürede iki kolda izle ve dönüşümle birlikte oku. Kategori farklarını aynı kurulum içinde ayrı incele.