# İkinci demo CTA'sı nitelikli fırsatları artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/ucretsiz-basla-mi-demo-iste-mi-daha-cok-firsat-getiriyor

## Hipotez

“Ücretsiz başla” butonunun yanına ikincil bir “Demo iste” bağlantısı eklenirse satış görüşmesi isteyen ziyaretçiler de hero'da kendine uygun bir adım bulabilir. Bazı kayıtlar demo yoluna kaysa bile bu, iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsat oranını artırabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Hero'dan iletişim sayfasına yönelen ziyaretçiler, destek kanalına gelen demo soruları ya da kurumsal trafikte zayıf kalan kayıtlar, satış görüşmesi isteyenlerin tek CTA'yla yolunu bulamadığını gösteriyor olabilir. Ek bağlantı işe yararsa kurumsal ziyaretçiler demo yolunu seçerken küçük ekipler ücretsiz kayda devam eder. Satış ekibinin demo taleplerine test boyunca aynı hızda dönebileceğinden önce emin ol; yanıt süresi test ortasında değişirse fırsat farkını CTA'ya bağlayamazsın.

## Birincil metrik

**Nitelikli Fırsat Oranı**: Tek nitelik kuralı ve aynı takip süresiyle atanan ziyaretçi başına tekilleştirilmiş nitelikli fırsatları say.

## Diğer metrikler

- **Ücretsiz Kayıt Oranı**: Demo CTA'sının self servis kayıtları azaltıp azaltmadığını atanan ziyaretçiler üzerinden ölç.
- **Demo Talep Oranı**: Yalnızca tıklamaları değil, gönderilmiş geçerli demo taleplerini say.
- **Fırsat Kapanış Oranı**: Aynı satış takip süresi sonunda kazanılan fırsatları karşılaştır.
- **Hero'da Toplam Aksiyon Oranı**: Ücretsiz kayıt veya demo talebinden en az birini yapan ziyaretçileri tekilleştirerek ölç.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **İkinci yol**: Mevcut ücretsiz başlama CTA'sının yanına tek, açıkça ikincil “Demo iste” bağlantısı ekle.
- **Kayma**: Her yolun hacmini toplam nitelikli fırsatla oku.
- **Hiyerarşi**: Ücretsiz başlama birincil kalır; demo için tek sabit konum kullan.
- **Metin**: Etiketleri koru; “Satışla görüş” ayrı ifade karşılaştırmasıdır.
- **Kitle**: Küçük ekip ve kurumsal trafiği ayrı incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Kararı iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsat oranıyla ver; demo talep oranındaki artış tek başına başarı sayılmaz. Ücretsiz kayıt oranının düşüp düşmediğine ve aynı takip süresi sonundaki fırsat kapanış oranına bak; demo yolu self-servise hazır kullanıcıyı yavaş satış sürecine çekiyorsa yayına alma.
- Sonuç bu hero, bu etiketler ve tek sabit demo konumu için geçerlidir. Farkı demo bağlantısına bağlayabilmek için hero başlığını test boyunca sabit tut, küçük ekip ve kurumsal trafiği ayrı oku. Mobilde iki butonun alt alta sıkışmadığını da kontrol et.
- Nitelikli fırsat, ücretsiz kayıttan daha seyrek ve daha geç oluşur. Fark belirsizse tüm kohortların takip penceresi dolmadan karar verme. Süreyi baştan planla: mevcut nitelikli fırsat oranıyla [örneklem büyüklüğü hesaplayıcısının](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/orneklem-buyuklugu-hesaplama) verdiği varyant başına sayıyı kol başına günlük ziyaretçiye böl ve üstüne takip penceresini ekle.

## Sık Sorulan Sorular

### Demo talepleri artarsa test başarılı sayılır mı?

Tek başına sayılmaz. Demo seçeneği bazı ziyaretçileri self servis kayıttan daha yavaş satış sürecine kaydırabilir, bu yüzden kararı iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsatla ver. Ücretsiz kayıt oranının düşüp düşmediğini ve aynı satış takip süresi sonundaki kapanış oranını da kontrol et. Kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat ile ver.

### Demo taleplerini ve fırsatları nasıl saymalıyım?

Yalnızca tıklamaları değil, gönderilmiş geçerli demo taleplerini say. Nitelikli fırsatları tek bir nitelik kuralı ve aynı takip süresiyle, atanan ziyaretçi başına tekilleştirerek hesapla. Hem kayıt hem demo yapan ziyaretçiyi hero'daki toplam aksiyon oranında bir kez say.

### Test sırasında satış tarafında neye dikkat etmeliyim?

Satış sürecini ve hizmet standardını iki kolda tutarlı uygula. Ortak ekip yükü kolları birbirine bulaştırabilir, testteki yük tam yayını temsil etmez. Kapasiteyi ayrıca planla. Yanıt süresini ve nitelikli fırsatları eşit takip penceresinde izle.