# Üstü çizili eski fiyat göstermek geliri artırır mı?

Sayfa: https://alidemirbas.com.tr/lab/ab-test-kutuphanesi/testler/ustu-cizili-eski-fiyat-gostermek-satin-almayi-artirir-mi

## Hipotez

Satış fiyatının yanında gerçekten uygulanmış eski fiyat üstü çizili görünürse, ziyaretçi teklifi bu referansla kıyaslayıp daha avantajlı bulabilir. Satış fiyatı ve indirim koşulları değişmeden ziyaretçi başına gelir (RPV) bu sayede artabilir.

## Ne zaman değerlendirilmeli?

Ürün gerçekten indirimdeyken oturum kayıtlarında ziyaretçiler fiyat alanında duraksayıp sepete eklemeden çıkıyorsa ya da anket ve destek taleplerinde indirimin fark edilmediği görülüyorsa, eski fiyatı üstü çizili göstermeyi dene. Eski fiyat referans olarak çalışırsa o kolda sepete ekleme ve satın alma artar; brüt marj ve iadeler bozulmaz. Ziyaretçiler fiyattan çok kargo ücretinde takılıyorsa önce onu incele; eski fiyatın da hedef pazar kuralına uyan, gerçekten uygulanmış bir fiyat olduğunu doğrula. Gerçek fiyatı test boyunca sabit tut ve testi referansın geçerli olduğu dönemle sınırla ki çıpa sürekli indirim izlenimi vermesin.

## Birincil metrik

**Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)**: Çıpa fiyat CR'yi artırsa bile geliri düşürmemeli; birincil metrik bu.

## Diğer metrikler

- **Dönüşüm Oranı (CR)**: Satın alma oranını gelirle birlikte incele.
- **Sepete Ekleme Oranı**: İlk aksiyon artıyor mu?
- **Brüt Marj**: İndirim koşulları sabit olsa da satın alınan ürün dağılımını izle.
- **İade Oranı**: Sonraki iadeleri iki kolda aynı sürede izle.

## Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

- **Eski fiyat**: Doğrulanmış eski fiyatı üstü çizili olarak ekle.
- **Diğer etiketler**: Rozetleri koru; yüzde ile parasal tasarruf ayrı testtir.
- **Geçmiş gösterim**: Önceki kampanya gösterimi farklı olan önceden tanımlı grupları incele.
- **Cihaz**: Masaüstü ve mobil okunabilirliği kontrol et.
- **Fiyat bantları**: İlgili, önceden belirlenmiş bantların etkisini incele.

## Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

- Çıpayı ziyaretçi başına gelire göre değerlendir; dönüşüm oranı ya da sepete ekleme artsa bile RPV veya brüt marj geriliyorsa çıpayı yayına alma. İndirim koşulları sabit olsa da satın alınan ürün dağılımı değişebilir, bu yüzden marjı iki kolda ayrı izle.
- Sonucu önceden tanımlı fiyat bantlarında ve önceki kampanya gösterimi farklı olan gruplarda ayrı oku; sık kampanya gören ziyaretçi referansı daha az inandırıcı bulabilir. İadeleri her kolda eşit bir bekleme süresinden sonra karşılaştır. Rozetlerdeki indirim oranının yukarı yuvarlanmadığını da kontrol et; şişirilmiş bir oran çıpanın etkisini abartılı oranın etkisiyle karıştırır.
- Sonuç net değilse, test bittikten sonra fiyat bantlarını tek tek tarayıp kazanan bir bant çıkarmaya çalışma. Dönüşüm oranındaki farkın rastlantıyı aşıp aşmadığını [A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla](https://alidemirbas.com.tr/hesaplayicilar/ab-test-anlamlilik-hesaplama) sına; bu araç gelir ortalamasını test etmez, RPV farkına da aynı temkinle bak. Gelir farkı hem kazanç hem kayıp ihtimalini açık bırakıyorsa çıpayı kalıcı hale getirme kararını ertele.

## Sık Sorulan Sorular

### Hangi fiyatı eski fiyat olarak gösterebilirim?

Yalnızca doğrulanmış ve gerçekten uygulanmış bir fiyatı göster. Hiç uygulanmamış bir fiyatı eski fiyat diye göstermek yasal risk taşır. İndirim oranını yukarı yuvarlama ve referans artık desteklemiyorsa sürekli indirim izlenimi verme. Eski fiyat olarak hedef pazar kuralının belirlediği dönemdeki en düşük fiyatı göster. Ürün ve hizmet türüne ilişkin istisnaları ayrıca kontrol et. Kararı ziyaretçi başına gelir ile ver.

### Sonucu okurken hangi grupları ayırmalıyım?

Önceki kampanya gösterimi farklı olan önceden tanımlı grupları ve ilgili fiyat bantlarını ayrı incele. İndirim koşulları sabit olsa da satın alınan ürün dağılımı değişebileceği için brüt marjı izle.