Ana faydayı görünür kılmak dönüşümü etkiler mi?

Anketlerde ya da destek kayıtlarında ziyaretçiler ürünün ne işe yaradığını soruyorsa ya da ürün sayfası ziyaret aldığı halde sepete ekleme getirmiyorsa bu testi değerlendir. Faydayı gören ziyaretçinin ürünü ihtiyacıyla daha hızlı eşleştirip sepete eklemesini beklersin. İşe faydanın her ürün için doğrulanabildiğini ve abartı içermediğini kontrol ederek başla; sahip olmadığın bir garantiyi fayda diye yazmak ya da faydayı ilgisiz ürünlerde göstermek testi yanıltıcı kılar.

Dönüşüm Oranı (CR)

Fayda mesajı satın almayı artırıyor mu?

Ayrıca izle

• Sepete Ekleme Oranıİlk aksiyon artıyor mu?
• Etkileşim OranıMesajın fark edildiğini veya anlaşıldığını varsaymadan ölçülebilen etkileşimleri izle.
• Sepet Terk OranıSepet terk oranının artıp artmadığını izle.
• Ürün Detay Geçiş OranıYalnızca önceden tanımlı kapsam liste kartlarını içeriyorsa kullan; test ortasında bu yüzeyi ekleme.

• Fayda mesajıÜrün bilgisinde ek fayda vurgusu olmayan kontrolü, ürünün doğruladığı tek bir ana faydayı kısa biçimde belirginleştiren varyantla karşılaştır. Fayda iddiasını ve metnini ürün bazında testi başlatmadan önce sabitle.
• Sabit kalanFiyat, CTA, ürün görselleri ve diğer ürün bilgileri değiştirilmez.
• DavranışSepete ekleme ve satın alma davranışı birlikte izlenir.
• Ölçüm notuMesaj mevcut ürün koşullarını doğru ve doğrulanabilir biçimde yansıtmalıdır.
• Sonraki testKonum, ikon veya birden fazla fayda sunumu ayrı deneylerde test edilir.

1. 1Etkileşim oranı ve sepete ekleme artarken satın alma dönüşüm oranı yerinde sayıyorsa vurguyu yayına alma. Etkileşim mesajın fark edildiğini kanıtlamaz; sepet terk oranının yükselip yükselmediğine de bak.
2. 2Vurgu fiyatın ve CTA'nın önüne geçmemeli; hiyerarşi bozulursa ölçtüğün şey fayda mesajı değil sayfa düzeni olur. Ürünler arasında birbirinden çok farklı faydalar seçersen sonucu tek bir mesaja bağlayamazsın.
3. 3Sonucu yalnızca test edilen ürün grubu için geçerli say. Ürün detay geçiş oranını ancak kapsam baştan liste kartlarını içeriyorsa raporla; test ortasında bu yüzeyi ekleme.
4. 4Fayda yalnızca ilgili ürünlerde gösterildiği için atanan ziyaretçilerin iki kola planlandığı gibi bölündüğünü kontrol et (SRM). Küçük ya da belirsiz bir farkı etkisizlik kanıtı sayma. Kol başına gereken ziyaretçiyi örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla bul; ilgili ürünlerin trafiği buna ulaşmadıysa testi uzat.