Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

SaaS ve B2B

Daha kısa talep formu nitelikli fırsatları artırır mı?

İlk değerlendirme için gerekmeyen alanları kaldırmak formu bitirmeyi kolaylaştırabilir.

  • SaaS ve B2B
  • Nitelikli Fırsat Oranı

Kontrol / Varyant

Değişken kaç tane gösterildiği; nasıl göründükleri değil.

Değişen
talep formu alan seti
Sayfa
SaaS ve B2B
Değişiklik
kaldırıldı

Mevcut form alan seti (daha fazla alan)

Hipotez

Satış ekibine de daha az bağlam bırakır. Gönderim artışını daha iyi talep sanmamak için nitelik standardını ve takibi koruyarak ziyaretçi başına nitelikli fırsatı karşılaştır.

Test planı

Birincil metrik

Nitelikli Fırsat Oranı

Aynı takip süresinde uygun atanmış ziyaretçi başına nitelikli fırsatı ölç.

Diğer metrikler

  • Form Gönderim OranıFormu gören uygun ziyaretçiler içinde geçerli gönderim oranını ölç.
  • Form Tamamlama SüresiFormu başlatanlarda süreyi raporla; formu hiç tamamlamayanları ayrı göster.
  • Nitelikli Fırsat PayıGönderilen talepler içindeki nitelikli payı ve atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsatı birlikte raporla.
  • Satış Ekibi Ön Eleme SüresiHer talebe ayrılan ön eleme süresini aynı takip dönemi ve yöntemle karşılaştır.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Değişenİlk değerlendirme için zorunlu olmayan, önceden belirlenmiş alanları çıkar; kalan alanlar ve takip akışı aynı kalır.
  • Sabit kalanKalan alanların metni, validasyonu, CTA ve takip akışı aynı kalır.
  • HacimForm tamamlama ve talep sayısı izlenir.
  • KaliteTalep niteliğinin paydasını açık yaz; birincil karar atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsattır.
  • Sonraki testBelirli bir alanın zorunluluğu veya form sonrası veri toplama ayrı deneylerdir.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Satış için gerçekten gereken alanı kaldırma.
  2. 2Aynı testte hem alan sayısını hem form tasarımını değiştirme.
  3. 3Zorunlu alan işaretini belirsiz bırakma.
  4. 4Sadece form dönüşümüne bakıp kapanış oranını atlama.
  5. 5Mevcut takip sürecinin, kaldırılan bilgiyi gerektiğinde toplayabildiğinden emin ol.