Enterprise fiyatını göstermek mi, gizlemek mi?

CRM'de fiyat gerekçesiyle kapanan fırsatlar ve ilk soru olarak fiyatı soran adaylar birikiyorsa, kurumsal talepler ilk görüşmede bütçe yüzünden eleniyor olabilir; formu açmadan fiyat sayfasından çıkanlar da aynı tabloyu tamamlar. Fiyatı gösteren kol öne geçerse form gönderimi azalabilir ama kapanış oranı ve satış döngüsü iyileşir. Rakip fiyatına dayanmadan, kendi teklifine ait tek ve doğru fiyatı ya da aralığı önce netleştir; satış ekibinin talep sonrası dönüş süresini test boyunca sabit tutabileceğinden de emin ol.

Nitelikli Fırsat Oranı

Aynı satış takip süresinde uygun atanmış ziyaretçi başına nitelikli fırsatı karşılaştır.

Ayrıca izle

• Talep Formu Gönderim OranıFiyatı gören ve görmeyen kollarda geçerli form gönderimini atanan ziyaretçiler üzerinden karşılaştır.
• Fırsat Kapanış OranıAynı satış takip süresi sonunda kazanılan fırsatları kıyasla.
• Satış Döngüsü Süresiİlk geçerli talepten kapanışa kadar geçen süreyi aynı başlangıç kuralıyla ölç.
• Ortalama Sözleşme BedeliYalnızca kazanılan sözleşmeleri aynı dönem ve muhasebe tanımıyla karşılaştır.

• GörünürlükSayfada tek tanımlı ve doğru kurumsal fiyatı veya aralığı göster ya da gösterme.
• Nitelikİki kola aynı nitelik kriterleri uygulanır.
• Fiyat biçimiGörünür biçimi baştan sabitle; başlangıç fiyatı ve aralık ayrı karşılaştırmadır.
• FormAynı alanlar ve gönderim akışı korunur.
• KitleTemelden farklı teklifleri karıştırmadan uygun müşteri gruplarını incele.

1. 1Talep formu gönderim oranı fiyatı gizleyen kolda yüksek çıkabilir; bu tek başına kazanç değildir. Kararı nitelikli fırsat oranıyla ver; fırsat kapanış oranını, satış döngüsü süresini ve yalnızca kazanılan sözleşmelerdeki ortalama sözleşme bedelini aynı dönem ve tanımla karşılaştır.
2. 2Fiyatın gizlendiği kolda sonraki adımın ve fiyat bilgisinin nasıl verileceğinin açıkça yazıldığını kontrol et; yoksa fark fiyattan değil belirsizlikten gelebilir. Sonuç bu fiyat biçimi için geçerlidir, başlangıç fiyatı göstermek ayrı bir test olur. Temelden farklı teklifleri karıştırmadan uygun müşteri gruplarını ayrı oku.
3. 3Nitelikli fırsatlar az ve geç oluşur, bu yüzden kol başına sayılar küçük kalabilir. Fark belirsizse oranı kesin tek bir sayı gibi raporlama. İki kolun ziyaretçi ve nitelikli fırsat sayılarını A/B test anlamlılık hesaplayıcısına girerek farkın rastlantıdan büyük olup olmadığına bak; değilse testi daha uzun süre çalıştır.