Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

SaaS ve B2B

Enterprise fiyatını göstermek mi, gizlemek mi?

Kurumsal fiyat aralığını göstermek bütçesi uymayan adayları erken eleyip daha hazırlıklı görüşmeler getirebilir.

  • SaaS ve B2B
  • Nitelikli Fırsat Oranı

Seçenek A / Seçenek B

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
enterprise fiyat görünürlüğü
Sayfa
SaaS ve B2B
Değişiklik
kaldırıldı

Kurumsal plan fiyatı veya fiyat aralığı açıkça gösteriliyor

Hipotez

Fiyatı gizlemek daha fazla form gönderimi üretse de, bu artış nitelikli talebe ve satış fırsatına dönüşmeyebilir. Görünür fiyatı veya aralığı testten önce belirle; ticari teklif ve takip süreci değişmesin.

Test planı

Birincil metrik

Nitelikli Fırsat Oranı

Aynı satış takip süresinde uygun atanmış ziyaretçi başına nitelikli fırsatı karşılaştır.

Diğer metrikler

  • Talep Formu Gönderim OranıFiyatı gören ve görmeyen kollarda geçerli form gönderimini atanan ziyaretçiler üzerinden karşılaştır.
  • Fırsat Kapanış OranıAynı satış takip süresi sonunda kazanılan fırsatları kıyasla.
  • Satış Döngüsü Süresiİlk geçerli talepten kapanışa kadar geçen süreyi aynı başlangıç kuralıyla ölç.
  • Ortalama Sözleşme BedeliYalnızca kazanılan sözleşmeleri aynı dönem ve muhasebe tanımıyla karşılaştır.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • GörünürlükSayfada tek tanımlı ve doğru kurumsal fiyatı veya aralığı göster ya da gösterme.
  • Nitelikİki kola aynı nitelik kriterleri uygulanır.
  • Fiyat biçimiGörünür biçimi baştan sabitle; başlangıç fiyatı ve aralık ayrı karşılaştırmadır.
  • FormAynı alanlar ve gönderim akışı korunur.
  • KitleTemelden farklı teklifleri karıştırmadan uygun müşteri gruplarını incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Fiyat gösterilmeyen kolda sonraki adımı ve fiyat bilgisinin nasıl verileceğini açıkla.
  2. 2Aynı testte hem fiyatı hem form alanlarını değiştirme.
  3. 3Sadece talep sayısına bakıp kapanış oranını atlama.
  4. 4Rakip fiyatını referans göstererek yanıltma.
  5. 5Talep sonrası dönüş süresini test boyunca değiştirme.