İletişim bilgisi karşılığında kaynak sunmak nitelikli fırsatları artırır mı?

İçerik sayfalarını gezip iletişim bırakmadan çıkan ziyaretçiler ya da satış görüşmelerinde aynı konuda bilgi isteyen adaylar, ilgili ama henüz karar aşamasında olmayan bir kitleyi kaçırdığını gösterebilir. Kaynak bu kitleyi yakalarsa kayıtlarla birlikte nitelikli fırsatlar da artar ve ana aksiyon yerinde kalır. Vaat edilen içeriği gerçekten veren bir dosya, iki kola uygulanacak nitelik kriteri ve takip süresi henüz hazır değilse önce bunları tamamla. Kaynağa erişimi de isteğe bağlı pazarlama izninden ayrı kur.

Nitelikli Fırsat Oranı

Aynı takip süresinde atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsatı ölç.

Ayrıca izle

• Toplam Kayıt SayısıKayıt sayısını atanan trafik miktarıyla birlikte raporla.
• Kayıt Başına Nitelik OranıNiteliksiz kayıt oranı kabul edilemez ölçüde artmamalı.
• Satış Ekibi İş YüküTakip edilemeyecek kadar kayıt birikmemeli.
• Ana Aksiyon Tamamlama OranıAsıl dönüşüm (deneme, satın alma) düşmemeli.

• Teklifİletişim bilgisi karşılığında tek bir tanımlı kaynak ekle.
• Kaynak ve formKonu, içerik, form ve yerleşimi test öncesinde sabitle.
• Erişim modeliKayıtlı ve serbest erişim ayrı bir karşılaştırma gerektirir.
• Nitelikİki kola aynı nitelik kriterlerini ve takip sürecini uygula.
• KitleKaynağa ilgiyi ve nitelikli talebi ilgili ziyaretçi gruplarına göre incele.

1. 1Toplam kayıt sayısındaki artış tek başına kazanç sayılmaz; kayıt başına nitelik oranına ve atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsata birlikte bak. Satış ekibi iş yükü takip edilemez hâle geliyorsa varyantı yayına alma.
2. 2Kaynak kolunda ana aksiyon tamamlama oranı düşüyorsa kaynağın sayfadaki yerine bak; asıl dönüşümün önüne geçen bir kaynak, satın almaya hazır ziyaretçiyi yavaşlatabilir. Bulgu bu kaynak ve formla sınırlıdır; kayıtlı ve serbest erişimi ayrı bir testte karşılaştır.
3. 3Nitelikli fırsat çoğu zaman kayıttan çok daha seyrek bir olaydır ve takip süresi dolmadan sayılamaz, bu yüzden sonucu o süre bitmeden okuma. Bu kadar seyrek bir olayda farkı ayırt etmek için gereken trafiği örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla testten önce hesapla.