Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Ana sayfa ve landing

İletişim bilgisi karşılığında kaynak sunmak nitelikli fırsatları artırır mı?

Yararlı bir dosya, henüz satın almaya hazır olmayan ziyaretçiyi çekebilir.

  • Ana sayfa
  • Nitelikli Fırsat Oranı

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
indirilebilir kaynak
Sayfa
Ana sayfa
Değişiklik
eklendi

Sayfada indirilebilir bir kaynak (rehber/şablon/kontrol listesi) sunulmuyor

Hipotez

Bazıları yalnızca kaynağı isteyip satış fırsatı oluşturmadan takip işini artırabilir. Teklifi, sabit nitelik kriteri ve takip süresiyle atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat üzerinden değerlendir.

Test planı

Birincil metrik

Nitelikli Fırsat Oranı

Aynı takip süresinde atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsatı ölç.

Diğer metrikler

  • Toplam Kayıt SayısıKayıt sayısını atanan trafik miktarıyla birlikte raporla.
  • Kayıt Başına Nitelik OranıNiteliksiz kayıt oranı kabul edilemez ölçüde artmamalı.
  • Satış Ekibi İş YüküTakip edilemeyecek kadar kayıt birikmemeli.
  • Ana Aksiyon Tamamlama OranıAsıl dönüşüm (deneme, satın alma) düşmemeli.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Teklifİletişim bilgisi karşılığında tek bir tanımlı kaynak ekle.
  • Kaynak ve formKonu, içerik, form ve yerleşimi test öncesinde sabitle.
  • Erişim modeliKayıtlı ve serbest erişim ayrı bir karşılaştırma gerektirir.
  • Nitelikİki kola aynı nitelik kriterlerini ve takip sürecini uygula.
  • KitleKaynağa ilgiyi ve nitelikli talebi ilgili ziyaretçi gruplarına göre incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Kaynağı asıl dönüşümün önüne koyup satın almaya hazır ziyaretçiyi yavaşlatma.
  2. 2Vaat edilen içeriğe uymayan bir dosya sunma.
  3. 3Kaynağa erişimi isteğe bağlı pazarlama izninden ayrı tut.
  4. 4Aynı testte kaynağın konusu ile kayıt formunu birlikte değiştirme.
  5. 5Kayıt sayısı arttı diye nitelik tarafına bakmadan kazandı deme.