Paket içeriğini benzer fiyat aralığındaki ürünlerden mi, farklı fiyat aralığındaki ürünlerden mi oluşturmalı?

Paket yerine tekli ürünün seçilmesi, paketten ürün çıkarılması ve paket içeriğine dayanan iade nedenleri bu testin çıkış noktasıdır; paketin kuruluş biçimi satışı etkiliyor olabilir. Kompozisyon belirleyiciyse paketlerden biri ya daha çok satış ya da daha yüksek sipariş tutarı getirir ve ziyaretçi başına gelir bunu yansıtır. Paketler fiyat açıklaması ya da yerleşim yüzünden gözden kaçıyorsa önce onlara bak. Başlatmadan önce iki pakete de stokta olan, kaliteli ve birbiriyle ilgili ürünler koy; tasarruf gösteriyorsan onu gerçek ayrı satış fiyatlarından hesapla.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Paket kompozisyonu geliri artırıyor mu?

Ayrıca izle

• Paket Seçim DağılımıHangi paket ve tekli ürün seçeneğinin seçildiğini raporla.
• İade Oranıİadeleri aynı takip süresinde karşılaştır; paket içeriği ve iade nedenlerini kaydet.
• Ortalama Sipariş TutarıSepet değil sipariş bazında, indirim ve iptaller için aynı gelir tanımıyla hesapla.

• KompozisyonTek benzer fiyatlı ve tek karışık fiyatlı paket tanımla.
• Ürün setiMümkünse adet ve benzer kullanım amacını koru; kaçınılmaz ürün farklarını kaydet.
• SunumFiyat açıklaması, yerleşim ve varsa tasarruf hesaplama yöntemi değişmez.
• EsneklikÜrün çıkarma ve tekli satın alma kuralları aynı kalır.
• KitleÖnceden tanımlı alıcı gruplarını incele.

1. 1Kararı ziyaretçi başına gelirle ver; gelirin hangi paketten ya da tekli üründen geldiğini paket seçim dağılımıyla, sipariş başına etkiyi ortalama sipariş tutarıyla ayır. Tekli ürün seçeneği iki kolda aynı görünürlükte kalmalı; paketin tamamını almaya zorlayan bir düzen geliri şişirir, böyle bir farkla yayına alma. Gelir artarken paket kaynaklı iadeler de yükseliyorsa sonucu sorgula.
2. 2Ürünler değiştiği için sonuç yalnızca bu iki belirli kompozisyonu karşılaştırır; farkı fiyat aralığına bağlama ve kaçınılmaz ürün farklarını raporda belirt. Paketin toplam fiyatını kompozisyonla birlikte değiştirme, yoksa farkı hangisinin yarattığını ayıramazsın. Önceden tanımlı alıcı gruplarını ayrı oku ve iadeleri de takip süresi iki kolda tamamlanınca karşılaştır.
3. 3Ziyaretçi başına gelir dalgalı bir metriktir ve birkaç büyük sipariş sonucu kaydırabilir. A/B test anlamlılık hesaplayıcısı ortalamaları değil oranları sınar; onunla iki kolda satın alan ziyaretçi oranına bak, gelir farkına da aynı temkinle yaklaş. İkisi de belirsiz kalırsa sonucu belirsiz olarak raporla.