Üstü çizili eski fiyat göstermek geliri artırır mı?

Ürün gerçekten indirimdeyken oturum kayıtlarında ziyaretçiler fiyat alanında duraksayıp sepete eklemeden çıkıyorsa ya da anket ve destek taleplerinde indirimin fark edilmediği görülüyorsa, eski fiyatı üstü çizili göstermeyi dene. Eski fiyat referans olarak çalışırsa o kolda sepete ekleme ve satın alma artar; brüt marj ve iadeler bozulmaz. Ziyaretçiler fiyattan çok kargo ücretinde takılıyorsa önce onu incele; eski fiyatın da hedef pazar kuralına uyan, gerçekten uygulanmış bir fiyat olduğunu doğrula. Gerçek fiyatı test boyunca sabit tut ve testi referansın geçerli olduğu dönemle sınırla ki çıpa sürekli indirim izlenimi vermesin.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Çıpa fiyat CR'yi artırsa bile geliri düşürmemeli; birincil metrik bu.

Ayrıca izle

• Dönüşüm Oranı (CR)Satın alma oranını gelirle birlikte incele.
• Sepete Ekleme Oranıİlk aksiyon artıyor mu?
• Brüt Marjİndirim koşulları sabit olsa da satın alınan ürün dağılımını izle.
• İade OranıSonraki iadeleri iki kolda aynı sürede izle.

• Eski fiyatDoğrulanmış eski fiyatı üstü çizili olarak ekle.
• Diğer etiketlerRozetleri koru; yüzde ile parasal tasarruf ayrı testtir.
• Geçmiş gösterimÖnceki kampanya gösterimi farklı olan önceden tanımlı grupları incele.
• CihazMasaüstü ve mobil okunabilirliği kontrol et.
• Fiyat bantlarıİlgili, önceden belirlenmiş bantların etkisini incele.

1. 1Çıpayı ziyaretçi başına gelire göre değerlendir; dönüşüm oranı ya da sepete ekleme artsa bile RPV veya brüt marj geriliyorsa çıpayı yayına alma. İndirim koşulları sabit olsa da satın alınan ürün dağılımı değişebilir, bu yüzden marjı iki kolda ayrı izle.
2. 2Sonucu önceden tanımlı fiyat bantlarında ve önceki kampanya gösterimi farklı olan gruplarda ayrı oku; sık kampanya gören ziyaretçi referansı daha az inandırıcı bulabilir. İadeleri her kolda eşit bir bekleme süresinden sonra karşılaştır. Rozetlerdeki indirim oranının yukarı yuvarlanmadığını da kontrol et; şişirilmiş bir oran çıpanın etkisini abartılı oranın etkisiyle karıştırır.
3. 3Sonuç net değilse, test bittikten sonra fiyat bantlarını tek tek tarayıp kazanan bir bant çıkarmaya çalışma. Dönüşüm oranındaki farkın rastlantıyı aşıp aşmadığını A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla sına; bu araç gelir ortalamasını test etmez, RPV farkına da aynı temkinle bak. Gelir farkı hem kazanç hem kayıp ihtimalini açık bırakıyorsa çıpayı kalıcı hale getirme kararını ertele.