Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

SaaS ve B2B

Yıllık plan varsayılanı uygun kullanıcı başına geliri artırır mı?

Yıllık faturalandırmayı seçili getirmek tercihi uzun taahhüde kaydırabilir.

  • SaaS ve B2B
  • Atanan Kullanıcı Başına Gelir

Kontrol / Varyant

Hangi seçeneğin hazır seçili geldiği değişken.

Değişen
varsayılan plan periyodu
Sayfa
SaaS ve B2B
Değişiklik
değişti

Aylık plan varsayılan seçili

Hipotez

Kullanıcı dönemi kaçırırsa checkout terki veya erken iptal yaratabilir. Peşin tahsilatı tekrarlayan gelir sanmadan, aylık ve yıllık planlarda aynı muhasebe temeliyle tüm atanan kullanıcıların gelirini karşılaştır.

Test planı

Birincil metrik

Atanan Kullanıcı Başına Gelir

Satın almayanları da dahil et; iki dönem için önceden tanımlı ortak ölçüm süresi ve gelir temeli kullan.

Diğer metrikler

  • Abonelik Başlangıç OranıAylık ve yıllık varsayılanlar arasında ücretli abonelik başlangıcını karşılaştır.
  • Yıllık Plan Seçim PayıYıllık plan seçiminin payını raporla; planı seçmek tek başına gelir başarısını kanıtlamaz.
  • İptal veya İade Oranıİptal ve iadeleri her iki kolda aynı takip süresi dolmuş abonelikler üzerinden karşılaştır.
  • Faturalandırma Hakkında Destek TalebiYanlış anlaşılan dönem veya tahsilatla ilgili talepleri aynı trafik paydasına göre izle.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • VarsayılanAylık seçili gelmeyi yıllık seçili gelmeyle karşılaştır.
  • İndirimYıllık indirim ve ifadesi korunur.
  • Fiyat açıklamasıYıllık toplam, aylık karşılık ve tahsilat takvimi iki kolda da açık olmalı.
  • SeçiciAynı görünür ve geri değiştirilebilir dönem seçiciyi kullan.
  • KitleKüçük ekip ve kurumsal kullanıcıları ayrı incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Aylık seçeneği gizleme veya bulunmasını zorlaştırma.
  2. 2Yıllık toplamı ve tahsilat sıklığını aylık ücret gibi gösterme.
  3. 3Aynı testte hem varsayılanı hem indirim oranını değiştirme.
  4. 4İptal ve iade koşullarını sayfadan kaldırma.
  5. 5Mobilde anahtarın seçili durumunu belirsiz bırakma.