Net Gelir Elde Tutma (NRR) Hesaplayıcısı
Genişleme, daralma ve churn sayıldıktan sonra mevcut müşterilerinin tekrarlayan gelirinin nasıl hareket ettiğini gör.
Net gelir elde tutma (NRR)
%101,00
Sayılar girilip Hesapla'ya basıldığında sonuç burada görünür.
(Başlangıç MRR + Genişleme − Daralma − Kaybedilen MRR) ÷ Başlangıç MRR
Örnek hesap
(başlangıç + genişleme − daralma − churn) ÷ başlangıç
Bu sayı ne söyler
Dört girdi, iki cevap. NRR genişlemeyi sayar; GRR saymaz. Birlikte raporlandıklarında, tabanın gelirinin ne kadarının hayatta kaldığını ve büyümenin ne kadarının zaten sahip olduğun müşterilerden geldiğini gösterirler.
Genişleme, daralma ve churn'ün toplamını aştığında NRR %100'ün üzerine çıkar: taban, tek bir yeni müşteri olmadan kendi gelirini büyütmüştür. Bunu yeni müşteri gelirinden ayırmanın tüm amacı budur.
Ne zaman kullanılır
Bir abonelik tabanının sağlığını değerlendirirken, genişleme geliri modelin gerçek bir parçası olduğunda ve müşteri sayısına dayalı bir elde tutma rakamı gelire ne olduğunu gizlediğinde kullan.
Nerede yanıltır
Dönemi belirtilmeden raporlanan bir NRR hiçbir şeyle kıyaslanamaz: aynı işletmeden aylık ve yıllık bir rakam farklı sayılardır. Daralmayı dışarıda bırakıp yalnızca tam churn'ü saymak, elde tutmayı olduğundan yüksek gösterir.
Sık sorulan sorular
Net Dolar Elde Tutma, NRR ile aynı şey mi?
Net Dolar Elde Tutma (NDR), bazı şirket ve analistlerin kullandığı farklı bir isim altında NRR ile aynı hesaplamadır.
Buradaki 'Gelir Churn'ü' nedir?
Gelir churn'ü, GRR'nin tamamlayıcısıdır (1 − GRR): herhangi bir genişleme sayılmadan önce, başlangıç MRR'sinden daralma ve churn'e kaybedilen payıdır.