Çoklu paket seçenekleri ziyaretçi başına geliri artırır mı?

Ziyaretçiler aynı üründen birden fazla almak istiyor gibi görünüyorsa bu test anlamlı olabilir: aynı üründen birkaç adet içeren siparişlerin sık görülmesi, aynı ürünün kısa aralıklarla yeniden sipariş edilmesi ya da destek taleplerinde toplu alımın sorulması buna işaret eder. Paketler işe yarıyorsa ortalama sepet tutarı yükselirken dönüşüm oranı belirgin biçimde düşmez ve ziyaretçi başına gelir artar. Ürün tekrar alınan ya da aynı anda birkaç adet kullanılan bir ürün değilse paket talebi zayıf kalabilir; önce siparişlerdeki adet dağılımına bak.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Paket sunumu toplam geliri artırıyor mu?

Ayrıca izle

• Ortalama Sepet Tutarı (AOV)Paket seçimi sepet değerini yükseltiyor mu?
• Dönüşüm Oranı (CR)Pakete yönelme satın alma oranını düşürüyor mu?
• Paket Seçim OranıKullanıcılar hangi pakete yöneliyor?
• İade Oranıİade edilen adetleri ve siparişleri aynı takip süresinde izle.

• SeçeneklerÖnceden tanımlı ikili ve üçlü paketleri ekle.
• KoşullarTekli fiyatı koru; her paketin adedini ve fiyatını sabitle.
• KonumSatın alma akışı yakınında tek sabit seçim alanı kullan.
• CihazMobil ve masaüstü kullanılabilirliğini kontrol et.
• SetBu karşılaştırma sırasında paket seçeneği sayısını değiştirme.

1. 1Ortalama sepet tutarındaki artış tek başına kazanç değildir; paketler tek ürün isteyenleri caydırıp dönüşüm oranını düşürebilir. Ölçüt ziyaretçi başına gelirdir; paket seçim oranıyla da geliri hangi paketin taşıdığını gör.
2. 2İade edilen adetleri ve siparişleri, iki kolun takip süresi eşit uzunlukta dolunca karşılaştır; fazla adetler sonradan iade ediliyorsa gelir artışı kalıcı değildir. Sonuç bu ürün, bu paket adetleri ve fiyatları için geçerlidir.
3. 3Canlıya almadan önce tekli seçeneğin paketlerin gölgesinde kalmadığını, adet ve fiyat karşılaştırmasının her pakette tutarlı göründüğünü ve mobilde paket butonlarının üst üste binmediğini kontrol et. CTA tasarımını aynı testte değiştirirsen farkın paketlerden mi butondan mı geldiğini ayıramazsın.
4. 4Gelir siparişten siparişe çok değiştiği için ziyaretçi başına gelirdeki küçük bir fark uzun süre belirsiz kalabilir; fark netleşmeden paketleri kalıcı yapma. Paketlerin dönüşümü düşürüp düşürmediğini iki kolun dönüşüm oranlarını A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla karşılaştırarak kontrol edebilirsin; bu araç gelir farkını değil dönüşüm farkını ölçer.