Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Form ve kayıt

Formun başına uygunluk açıklaması koymak talebin niteliğini artırır mı?

Hizmetin kimlere uygun olduğunu açıklamak, uygun olmayan talepleri gönderimden önce azaltabilir.

  • Form ve kayıt
  • Nitelikli Talep Oranı

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
form başı uygunluk açıklaması
Sayfa
Form ve kayıt
Değişiklik
eklendi

Form başında uygunluk açıklaması yok

Hipotez

Eleme işi hafifleyebilir; ancak koşulların sınırındaki uygun ziyaretçiler de vazgeçebilir. Yalnızca nitelikli taleplerin payına değil, atanan ziyaretçi başına nitelikli talebe göre karar ver.

Test planı

Birincil metrik

Nitelikli Talep Oranı

Aynı nitelik tanımı ve takip süresiyle, atanan uygun ziyaretçi başına nitelikli talebi karşılaştır; sayıları da birlikte raporla.

Diğer metrikler

  • Toplam Form GönderimiHacim kabul edilemez ölçüde düşmemeli.
  • Talep Başına Nitelik OranıUygun talep oranı artıyor mu?
  • Satış Ekibi Eleme SüresiEleme yükü azalıyor mu?
  • Fırsat Kapanış OranıSatışa dönüşü iki kolda aynı olgunlaşma süresiyle değerlendir.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • AçıklamaFormun üstüne tek ve doğru bir uygunluk açıklaması ekle.
  • Sabit kalanNitelik ölçütleri, alan seti ve satış takip süreci korunur.
  • HacimNitelikli taleple toplam gönderimi birlikte karşılaştır.
  • Sınırdaki taleplerKoşulların sınırındaki uygun talepleri incele; formu bırakan herkesi uygunsuz sayma.
  • Sonraki deneylerTon ve ifadenin sertliği ayrı karşılaştırmalardır.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Uygunluk açıklamasını caydırıcı veya küçümseyici bir dille yazma.
  2. 2Aynı testte açıklama ile form alanlarını birlikte değiştirme.
  3. 3Gerçekte esnek olan bir koşulu kesin kuralmış gibi yazma.
  4. 4Hacim düştü diye niteliğe bakmadan kaybetti deme; birincil metrik nitelikli taleptir.
  5. 5Ayrımcılık doğuracak bir eleme kriterini uygunluk açıklaması olarak kullanma.