Tüm testlerAli Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Kategori ve listeleme

İlk alışveriş teklifini daha erken göstermek yeni kullanıcı başına geliri artırır mı?

Mevcut ilk alışveriş indirimini ürün kartında göstermek, yeni kullanıcının teklifi daha erken değerlendirmesini sağlayabilir. İlk satın almalar artabilir; ancak karar yalnızca dönüşümle değil, indirim sonrası gelirle verilmelidir.

A/B test senaryosu. Bu sayfa bir test planıdır, gerçek bir deney sonucu içermez.

  • Kategori listesi
  • Uygun Yeni Kullanıcı Başına İndirim Sonrası Gelir

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
ilk alışveriş indirimi mesajı
Sayfa
Kategori listesi
Değişiklik
eklendi

Kartta mevcut ilk alışveriş teklifi anlatılmıyor

Hipotez

İlk alışveriş teklifi kategori listesindeki ürün kartında göründüğünde yeni kullanıcı indirimi ürün sayfasına gitmeden fark edebilir ve ilk siparişine daha erken karar verebilir. Bu, indirim maliyeti düşüldükten sonra bile uygun yeni kullanıcı başına indirim sonrası geliri artırabilir.

Test planı

Örneklem büyüklüğünü hesapla

Ne zaman değerlendirilmeli?

Teklif yeni kullanıcıların karşısına ancak sepette çıkıyorsa, anketlerde yeni müşteriler indirimi bilmediğini söylüyorsa ya da yeni ziyaretçiler listeden ürüne geçip sepete eklemeden ayrılıyorsa, teklifi ürün kartına taşımayı test etmeye değer. Teklifi kartta gören yeni kullanıcıların daha çok sepete eklemesini ve ilk siparişini daha kolay vermesini beklersin. Teklif cazip değilse önce onu ele al; başlatmadan önce kartta fiyatın ve koşulların doğru gösterildiğini, teklifin yalnızca yeni kullanıcılara özel olduğunun açıkça belirtildiğini kontrol et.

Başarı nasıl ölçülmeli?

Uygun Yeni Kullanıcı Başına İndirim Sonrası Gelir

İndirim sonrası geliri atanan tüm uygun yeni kullanıcılara böl; raporlanan gelir zaten indirim sonrasıysa indirimi ikinci kez düşme.

Ayrıca izle

  • Yeni Kullanıcı Dönüşümü (CR)İlk alışveriş oranı artıyor mu?
  • Sepete Ekleme Oranıİndirimi gören daha çok ekliyor mu?
  • Brüt MarjErimemeli; indirim maliyeti kazancı yememeli.
  • İkinci Sipariş OranıAynı takip süresinde atanan kullanıcıların ikinci sipariş oranını karşılaştır.

Test nasıl kurulmalı?

  • Erken görünürlükMevcut ilk alışveriş teklifini ürün kartına ekle.
  • UygunlukUygun yeni kullanıcı tanımını atama öncesinde belirleyip iki kolda aynı kullan.
  • Sabit kalanİndirim tutarı, koşullar, fiyatlar ve kullanım akışı korunur.
  • CihazMobil ve masaüstü sonuçlarını incele.
  • Sonraki deneylerMetin konumu ve yüzde/TL gösterimi ayrı karşılaştırmalardır.

Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

  1. 1Yeni kullanıcı dönüşümü ya da sepete ekleme oranı artsa bile kararı uygun yeni kullanıcı başına indirim sonrası gelirle ver. Brüt marj eriyorsa ilk siparişlerdeki artış kararı tek başına taşımaz.
  2. 2Bu kategori listesi ve bu teklif dışında sonucu geçerli sayma; mobil ve masaüstü sonuçlarına ayrı bak. İkinci sipariş oranını iki kolda aynı takip süresinde raporla; ikinci siparişin değişmemesi kârlı bir ilk sipariş katkısını geçersiz kılmaz.
  3. 3Sipariş tutarları kişiden kişiye değiştiği için kişi başı gelirdeki küçük bir fark kolayca belirsiz kalır. Teste başlamadan yeni kullanıcı dönüşümünün bugünkü oranını ve önemsediğin en küçük artışı örneklem büyüklüğü hesaplayıcısına gir. Çıkan kol başı kullanıcı sayısını günlük uygun trafiğe bölerek süreyi gör; gelirdeki fark dönüşümdekinden çoğu zaman geç netleşir, belirsiz kalanı kazanç gibi raporlama.
  4. 4Farkı kart mesajına bağlayabilmek için kampanya alanını ve indirimin kendisini test boyunca değiştirme. Mesajın kartın hiyerarşisini bozmadığını ve ürün görselinin üzerine taşmadığını mobil ve masaüstü ekran görüntüleriyle test boyunca doğrula; bozulan bir kartta ölçülen fark mesajdan değil düzenden gelebilir.

Sık Sorulan Sorular

Geliri hesaplarken indirimi nasıl ele almalıyım?

İndirim sonrası geliri atanan tüm uygun yeni kullanıcılara böl. Raporlanan gelir zaten indirim sonrasıysa indirimi ikinci kez düşme. Brüt marjı da izle, indirim maliyeti kazancı yememeli. Kararı indirim sonrası yeni kullanıcı başına gelir ile ver.

Hangi kullanıcılar bu testin kapsamında?

Uygun yeni kullanıcı tanımını atama öncesinde belirle ve iki kolda aynı kullan. Mesajda teklifin yalnızca yeni kullanıcıya özel olduğunu açıkça belirt. Aksi halde teklifi kullanamayacak kullanıcılar yanlış bir beklentiyle karşılaşabilir.

İlk satın almalar artarsa testi kazanmış sayabilir miyim?

İkinci siparişleri aynı takip süresinde raporla. İkinci siparişin değişmemesi, kârlı ilk sipariş katkısını kendiliğinden geçersiz kılmaz.

Kategori ve listeleme kategorisinden diğer testler

Tüm testler

Stokta olmayan ürünleri listede gri gösterip bırakmak mı, tamamen gizlemek mi daha iyi çalışıyor?

Kategori listesiKategori Sayfasından Satın Alma Oranı

Bir kategori listesinde stokta olmayan ürünleri tamamen gizlemek sayfayı yalnızca satın alınabilir ürünlerle sınırlar ama toplam ürün çeşitliliği algısını daraltabilir. Gri gösterip listede bırakmak çeşitlilik hissini korur ama tıklanamayan öğelerle dolu bir liste de hayal kırıklığı yaratabilir.

Kategori ve listeleme

Gerçek kampanya bitişine geri sayım göstermek kampanya satın alımlarını artırır mı?

Kategori listesiKampanya Satın Alma Dönüşüm Oranı

Görünür bir bitiş zamanı kullanıcıyı teklif sona ermeden harekete geçirebilir. Geri sayım bu zamanı belirginleştirir; ancak ek tıklamaların satın almaya yansıması, şikâyetlerin artmaması ve tekrar ziyaretlerin bozulmaması gerekir.

Kategori ve listeleme

Kategori sırası keşif ve dönüşümü nasıl etkiler?

Kategori listesiKategori Sayfası Dönüşüm Oranı

Kategori sırası, kullanıcının önce hangi seçenekleri gördüğünü belirler. Üste taşınan bir kategori daha fazla tıklanırken satın alma artmayabilir; karar dönüşümle verilir, kategori görüntüleme ve tıklamaları sonucu açıklamak için kullanılır.

Kategori ve listeleme