Kategori ve listeleme
Kampanya rozeti satın almayı etkiler mi?
Ürün kartındaki kampanya rozeti, avantajın liste taranırken fark edilmesini sağlayarak ürün detayına geçişi ve satın alma niyetini artırabilir. Fazla rozet kullanımı ise görsel hiyerarşiyi zayıflatabilir.
A/B test senaryosu. Bu sayfa bir test planıdır, gerçek bir deney sonucu içermez.
- Kategori listesi
- Satın Alma Dönüşüm Oranı
Kontrol / Varyant
Bir tarafta yok, öbüründe var.
- Değişen
- kampanya rozeti
- Sayfa
- Kategori listesi
- Değişiklik
- eklendi
Ürün kartında kampanya rozeti yok
Ürün kartında kampanya rozeti gösteriliyor
Ürün kartında kampanya rozeti yok
Ürün kartında kampanya rozeti gösteriliyor
Hipotez
Kampanyaya uygun ürünler kartta tek bir rozetle işaretlendiğinde ziyaretçi avantajı listeyi tararken görebilir ve bu ürünlere daha sık yönelebilir. Bu, satın alma dönüşüm oranını artırabilir; rozetlerin kalabalıklaşması ise aynı etkiyi zayıflatabilir.
Test planı
Ne zaman değerlendirilmeli?
Kampanyalı ürünler listede düşük tıklama alıyorsa, ziyaretçiler kampanyayı ancak ürün sayfasında öğrendiğini söylüyorsa ya da destek talepleri kampanyanın sürüp sürmediğini soruyorsa, bu ürünler listede yeterince ayrışmıyor olabilir. Rozet işe yararsa rozetli ürünler listeden daha sık açılır, sepete eklenir ve satın alınır. Rozeti yalnızca koşulları gerçekten geçerli olan bir kampanya için kullan; kampanyanın kendisi zayıfsa önce teklif üzerinde çalış, çünkü rozet bunu telafi etmez.
Başarı nasıl ölçülmeli?
Satın Alma Dönüşüm Oranı
Kampanya rozeti deneyine atanan uygun ziyaretçilerin satın alma oranını karşılaştır.
Ayrıca izle
- Tıklama Oranı (CTR)Rozetli ürünler daha çok tıklanıyor mu?
- Sepete Ekleme OranıRozetli ürün daha sık ekleniyor mu?
- Çıkış OranıYükselmemeli; rozet karmaşası kullanıcıyı kaçırmamalı.
- Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)Dönüşümdeki değişimin ziyaretçi başına gelire etkisini kontrol et.
Test nasıl kurulmalı?
- RozetMevcut kampanyaya uygun ürünlere tek bir tanımlı rozet ekle.
- Sabit kalanKampanya koşulları, fiyat, sıralama ve diğer kart öğeleri korunur.
- Fark edilmeDavranışı tıklama ve satın almayla ölç; fark edilme iddiası için ayrı kanıt gerekir.
- CihazMobil ve masaüstünde okunabilirliği ve sonuçları incele.
- Sonraki deneylerRozet konumu, rengi ve uygun ürün grubu sabit kalır; alternatifler ayrı test edilir.
Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?
- 1Rozetli ürünlerin daha çok tıklanması, rozetin fark edildiğini ya da satışı artırdığını tek başına göstermez. Asıl ölçüt satın alma dönüşüm oranıdır; ziyaretçi başına gelir düşüyor ya da çıkış oranı yükseliyorsa artışı yayına alma gerekçesi sayma.
- 2Bu test yalnızca bu kampanya ve uygun ürün grubu hakkında bilgi verir; koşulları farklı bir kampanya başka bir etki doğurabilir. Rozetin konumu ya da rengi hakkında da buradan sonuç çıkarma, alternatifleri ayrı testlerde dene.
- 3Sonuç net değilse kampanyanın bitişi testi gereken örnekleme ulaşmadan kesmiş olabilir. Örneklem büyüklüğü hesaplayıcısının verdiği kol başı örneklemi kampanya boyunca her kolun aldığı ziyaretçiyle karşılaştır; ulaşılmadıysa sonucu etkisiz diye okuma, rozeti sonraki kampanyada aynı kurguyla yeniden dene.
- 4Kampanyaya giren ürün sayısı arttıkça rozetler kartları kalabalıklaştırabilir; çıkış oranını çok sayıda rozetin yan yana geldiği sayfalarda ayrıca incele. Kampanya rozetinin fiyat rozetinden rengiyle ayrıldığını ve ürün fotoğrafını kapatmadığını mobilde ve masaüstünde kontrol et.
Sık Sorulan Sorular
Kampanya rozeti hangi ürünlere eklenmeli?
Yalnızca mevcut kampanyaya uygun ürünlere, tek bir tanımlı rozet olarak eklenmeli. Gerçek kampanyaya uymayan rozet kullanma. Kampanya koşulları, fiyat, sıralama ve diğer kart öğeleri korunur. Kararı satın alma dönüşüm oranı ile ver.
Rozetli ürünler daha çok tıklanırsa rozet fark edilmiş demek mi?
Bunu söylemek için ayrı kanıt gerekir. Davranışı tıklama ve satın almayla ölç, karar satın alma dönüşüm oranıyla verilir. Dönüşümdeki değişimin ziyaretçi başına gelire etkisini de kontrol et.
Rozetler liste sayfasını karmaşıklaştırabilir mi?
Fazla rozet kullanımı görsel hiyerarşiyi zayıflatabilir. Çıkış oranının yükselmediğini izle, rozet karmaşası kullanıcıyı kaçırmamalı. Fiyat rozetiyle kampanya rozetini aynı renkte yapma ve rozeti ürün fotoğrafını kapatacak kadar büyütme.
Kategori ve listeleme kategorisinden diğer testler
Tüm testlerİlk alışveriş teklifini daha erken göstermek yeni kullanıcı başına geliri artırır mı?
Kategori listesiUygun Yeni Kullanıcı Başına İndirim Sonrası Gelir
Mevcut ilk alışveriş indirimini ürün kartında göstermek, yeni kullanıcının teklifi daha erken değerlendirmesini sağlayabilir. İlk satın almalar artabilir; ancak karar yalnızca dönüşümle değil, indirim sonrası gelirle verilmelidir.
Stokta olmayan ürünleri listede gri gösterip bırakmak mı, tamamen gizlemek mi daha iyi çalışıyor?
Kategori listesiKategori Sayfasından Satın Alma Oranı
Bir kategori listesinde stokta olmayan ürünleri tamamen gizlemek sayfayı yalnızca satın alınabilir ürünlerle sınırlar ama toplam ürün çeşitliliği algısını daraltabilir. Gri gösterip listede bırakmak çeşitlilik hissini korur ama tıklanamayan öğelerle dolu bir liste de hayal kırıklığı yaratabilir.
Gerçek kampanya bitişine geri sayım göstermek kampanya satın alımlarını artırır mı?
Kategori listesiKampanya Satın Alma Dönüşüm Oranı
Görünür bir bitiş zamanı kullanıcıyı teklif sona ermeden harekete geçirebilir. Geri sayım bu zamanı belirginleştirir; ancak ek tıklamaların satın almaya yansıması, şikâyetlerin artmaması ve tekrar ziyaretlerin bozulmaması gerekir.