Ana sayfa ve açılış sayfası
Müşteri logoları tamamlanan aksiyonları artırır mı?
Tanınan müşteri logoları, ziyaretçiye ürünün benzer işletmelerce kullanıldığına dair güvence verebilir. Tanınmayan veya farklı ölçekteki kurumlar aynı etkiyi yaratmayabilir; teklifin kendisine uygun olmadığını düşündürebilir. Logo bandı diğer içeriklere ayrılan alanı da azaltır.
A/B test senaryosu. Bu sayfa bir test planıdır, gerçek bir deney sonucu içermez.
- Ana sayfa
- Ana Aksiyon Tamamlama Oranı
Kontrol / Varyant
Bir tarafta yok, öbüründe var.
- Değişen
- müşteri logoları
- Sayfa
- Ana sayfa
- Değişiklik
- eklendi
Sayfada müşteri logo bandı yok
Sayfada tanınan müşteri logolarından oluşan bir bant var
Sayfada müşteri logo bandı yok
Sayfada tanınan müşteri logolarından oluşan bir bant var
Hipotez
Ziyaretçi tanıdığı ve kendine benzeyen kurumların logolarını gördüğünde, ürünün kendi ölçeğindeki işletmelerce kullanıldığına daha kolay güvenebilir. Bunun sonucunda ana aksiyon tamamlama oranı yükselebilir; logolar ziyaretçinin ölçeğine uymazsa etki zayıf kalabilir ya da tersine dönebilir.
Test planı
Ne zaman değerlendirilmeli?
Satış görüşmelerinde adaylar benzer müşteri örneği soruyor, anketlerde güven eksikliği dile geliyor ya da oturumlar teklif bölümüne gelip aksiyonsuz bitiyorsa ziyaretçi ürünü kimlerin kullandığını bilmediği için tereddüt ediyor olabilir. Logolar işe yararsa bandı gören ziyaretçiler sayfada ilerlemeye devam eder ve hedef profile uyan talepler azalmadan tamamlanan aksiyon artar. Tereddüdün kaynağı fiyat ya da teklifin kendisiyse logo bandı bunu gidermez, önce oraya odaklan; bandı kurmadan önce de her logonun kullanım iznini varsaymadan doğrula.
Başarı nasıl ölçülmeli?
Ana Aksiyon Tamamlama Oranı
Logolar aksiyonu artırıyor mu?
Ayrıca izle
- Kaydırma DerinliğiLogo bandı ziyaretçiyi durdurmamalı.
- Hemen Çıkma OranıÖlçek uyumsuzluğu çıkışı artırmamalı.
- Nitelikli Talep OranıHedef profile uyan taleplerin payı düşmemeli.
- Sayfa Yüklenme SüresiLogo görselleri hızı bozmamalı.
Test nasıl kurulmalı?
- BantGerçek müşterilerin sabit logo setini tanımlı konuma ekle.
- Sabit kalanSayfa metni, CTA, yorumlar ve diğer bölümler korunur.
- İlgiTestte logoları değiştirmek yerine mevcut kitle segmentlerini incele.
- GörünürlükLogolar mobilde tanınabilir kalmalı.
- Sonraki deneylerLogo seti, konum ve sektöre göre seçim ayrı karşılaştırmalardır.
Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?
- 1Nitelikli talep oranı düşerken ana aksiyon tamamlama oranı artıyorsa logolar hedef dışındaki ziyaretçileri çekiyor olabilir; bu artışı tek başına kazanç sayma. Hemen çıkma oranı, kaydırma derinliği ve sayfa yüklenme süresindeki kötüleşme de bandın maliyetidir.
- 2Sonuç bu logo seti, bu konum ve testin yapıldığı sayfa için geçerlidir; başka bir sektörün sayfasına taşımadan önce o sayfada ayrı bir testle sına. Logoların mobilde de tanınabilir boyutta göründüğünü kontrol et; okunmayacak kadar küçük logolarla alınan sonuç bandın etkisini ölçmüş sayılmaz.
- 3Sonuç sınırda kaldıysa tek bir tahmine bakıp karar verme; küçük bir farkın ardında gerçek bir kazanç da küçük bir kayıp da olabilir. İki kolun tamamlama oranlarını A/B test anlamlılık hesaplayıcısına gir; fark anlamlı çıkmıyorsa logoların etkisi bu testle netleşmemiştir. Mevcut kitle segmentlerini de ayrı incele.
Sık Sorulan Sorular
Logo bandına hangi logolar konabilir?
Yalnızca gerçek müşterilerin logolarını kullan ve logo kullanım iznin olduğunu varsayma, doğrula. Sabit bir logo setini tanımlı konuma ekle. Logo seti veya sektöre göre seçim ayrı karşılaştırmalardır. Kararı ana aksiyon tamamlama oranı ile ver.
Logolar ziyaretçiyi neden uzaklaştırabilir?
Tanınmayan veya farklı ölçekteki kurumlar, teklifin ziyaretçiye uygun olmadığını düşündürebilir. Hemen çıkma oranını ve hedef profile uyan taleplerin payını izle. Logo bandının diğer içeriklere ayrılan alanı azalttığını da hesaba kat.
Sonucu diğer sektör sayfalarına taşıyabilir misin?
Tek bir sektörde ölçüp diğer sektör sayfalarına genelleme. Logoları değiştirmek yerine mevcut kitle segmentlerinin farklı tepkilerini incele. Logoların mobilde tanınabilir kaldığını ve görsellerin yükleme süresini bozmadığını kontrol et.
Ana sayfa ve açılış sayfası kategorisinden diğer testler
Tüm testlerUzman profil bloğu tamamlanmış aksiyonları artırır mı?
Ana sayfaAna Aksiyon Tamamlama Oranı
Sayfada gerçek bir alan uzmanını adı, fotoğrafı ve kısa rol açıklamasıyla göstermek markayı daha somut ve ulaşılabilir hissettirebilir. Buna karşılık kişi vurgusu, özellikle kurumsal ziyaretçilerde markanın ölçeğine ilişkin algıyı değiştirebilir. Davranış değişimini güven algısına ilişkin iddialardan ayrı ölç.
Uzun sayfa mı, kısa sayfa mı daha çok dönüştürüyor?
Ana sayfaAna Aksiyon Tamamlama Oranı
Uzun sayfa itirazları açıklamaya yer verir; kısa sayfa daha az bilgi işlemeyi gerektirir. Sonuç yalnızca uzunluğa değil, hangi bölümlerin çıkarıldığına bağlıdır. Karar için gerekli bilgiler iki kolda da korunur.
“Nasıl çalışır” bölümü tamamlanan aksiyonları artırır mı?
Ana sayfaAna Aksiyon Tamamlama Oranı
Süreci açıklamak, kayıt sonrasında ne olacağını anlatıp belirsizliği azaltabilir. Gerekli emeği göstermesi, basit sanılan hizmeti daha zor da gösterebilir. Zorunlu adımları çıkararak kolaylaştırmak yerine mevcut süreci doğru anlat.