İç promosyon banner'ı tek bir motivasyona mı, birden fazla seçeneğe mi odaklanmalı?

Banner'a az tıklanıyorsa, ısı haritasında dikkat listelenen teklifler arasında dağılıyorsa ya da anketlerde ziyaretçiler kampanyayı hatırlamıyorsa iç promosyon banner'ı görülüyor ama mesajı akılda kalmıyor olabilir; iki banner yaklaşımını bu durumda karşılaştır. Tek mesaj odağı güçlendiriyorsa o kolda kampanya aksiyonunu tamamlayanlar artar, genel dönüşüm oranı ise gerilemez. Odaktaki teklifi testten önce sabitle ve yalnızca gerçek bir teklif kullan; gerçekte sınırlı olmayan bir teklifi “bugüne özel” gibi gösterme.

Kampanya Aksiyonu Tamamlama Oranı

Önceden tanımlanmış kampanya aksiyonunu tüm uygun atanmış ziyaretçiler içinde karşılaştır; banner tıklaması yalnızca tanısal ölçümdür.

Ayrıca izle

• Genel Dönüşüm Oranı (CR)Tüm uygun atanmış ziyaretçiler içinde satın alma veya önceden seçilmiş ana site aksiyonunu karşılaştır.
• Sayfayı Terk Etme OranıUygun atanmış ziyaretçilerin aynı oturum penceresinde ayrılma oranını ölç.

• OdakTek tanımlı kampanya mesajı ve hedef aksiyonu, sabit çoklu mesaj ve aksiyon setiyle karşılaştır.
• Diğer tekliflerÇıkarılan tekliflere mevcut ilgili sayfalardan erişim korunur.
• GörsellerKonum, boyut ve tasarım yaklaşımı aynı kalır; tanımlı mesajlarla uyumlu içerik kullan.
• SeçimOdaktaki teklifi baştan sabitle; fiyat ve yenilik ayrı karşılaştırmadır.
• KitleYeni ziyaretçileri ve mevcut müşterileri ayrı incele.

1. 1Banner'a gelen tıklamayı başarı değil, teşhis için kullan; tıklama artışı tıklama sonrası tamamlamaya yansımıyorsa kazanç sayma. Kampanya aksiyonu tamamlama oranı kazananı gösterir; genel dönüşüm oranının banner'dan çıkan teklifler yüzünden düşmediğine de bak.
2. 2Yeni ziyaretçileri ve mevcut müşterileri ayrı oku. Segmentler farklı tekliflere tepki veriyorsa tek mesajı herkese zorla yayma; bu durumda sonuç tek doğru mesajdan çok segmente göre ayrı mesaj ihtiyacını gösterebilir.
3. 3Bulgunun sınırı denenen banner alanı, odaktaki teklif ve bu kampanya dönemidir. Fiyat veya yenilik gibi başka bir motivasyonu öne çıkarmak ayrı bir testtir; başka sayfalardaki banner'lara taşımadan önce yeniden doğrula.
4. 4Kampanya süresi sınırlı olduğu için beklediğin kampanya aksiyonu oranından ve önemsediğin en küçük farktan yola çıkıp kol başına gereken ziyaretçiyi örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla baştan hesapla. Kampanya boyunca bu sayıya ulaşamazsan ya da fark küçük kalırsa sonucu kesinleşmiş gibi raporlama.