Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Sepet ve ödeme

Sepette tamamlayıcı ürün önermek sepet değerini artırır mı?

Sepetteki ürünü tamamlayan öneriler, kullanıcıya birlikte alabileceği ürünleri hatırlatarak AOV’yi artırabilir.

  • Sepet
  • Ortalama Sepet Tutarı (AOV)

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
sepette ürün önerisi modülü
Sayfa
Sepet
Değişiklik
eklendi

Sepette tamamlayıcı ürün önerisi gösterilmiyor

Hipotez

Öneriler checkout’tan uzaklaştırıyorsa bu artış yeterli değildir; sipariş tamamlama guardrail olarak izlenir.

Test planı

Birincil metrik

Ortalama Sepet Tutarı (AOV)

Tamamlanan sipariş başına geliri karşılaştır; satın alanlara ait bu ortalamayı RPV ile birlikte değerlendir.

Diğer metrikler

  • Sepete Ekleme OranıÖneri modülünün sepete ürün ekleme davranışını değiştirip değiştirmediğini ölç.
  • Sipariş Tamamlama OranıÖneri modülü eklenince sepete atanan ziyaretçilerin sipariş tamamlama oranının nasıl değiştiğini izle.
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)AOV'deki değişimin ziyaretçi başına gelire yansıyıp yansımadığını karşılaştır.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • DeğişenVariant'a tamamlayıcı ürün önerisi modülü eklenir.
  • Sabit kalanCheckout akışı, fiyatlar ve ana sepet CTA'sı değiştirilmez.
  • UyumÖneriler stokta olan ve sepetteki ürünle gerçekten ilişkili ürünlerden seçilir.
  • Ölçüm sınırıSipariş tamamlama oranı düşmemeli; ziyaretçi başına gelir ayrıca izlenmelidir.
  • Sonraki testÖneri sayısı, sıralaması, konumu ve kart tasarımı ayrı deneylerde değerlendirilebilir.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Öneriler checkout CTA’sını geri plana itmemeli; modülü bu testte CTA’nın üstüne taşıma.
  2. 2Stokta olmayan veya sepetteki ürünle ilişkisi bulunmayan ürünleri önerme.
  3. 3Fiyat ve indirim bilgisi ürün sayfasıyla tutarlı olmalı.
  4. 4Checkout akışını ve fiyatlandırmayı test boyunca koru.
  5. 5Öneri tıklamalarını başarı ölçütü olarak kullanma; AOV ile sipariş tamamlama ve RPV’yi birlikte oku.