Ücretsiz kargo eşiği değiştiğinde gelir ve dönüşüm nasıl etkilenir?

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Eşik değişiminin AOV ve dönüşüm etkisi birlikte düşünüldüğünde ziyaretçi başına gelir artıyor mu?

• Ortalama Sepet Tutarı (AOV)Tamamlanan sipariş başına tutarın eşik değişikliğiyle nasıl değiştiğini ölç.
• Sipariş Tamamlama OranıDaha yüksek eşik satın almayı azaltıyor mu, deneye atanan ziyaretçiler üzerinden karşılaştır.
• Sepetten Checkout'a Geçiş OranıSepeti gören ziyaretçilerden checkout'a ilerleyenlerin oranını ölç.
• Sipariş Başına Kargo MaliyetiÜcretsiz kargo nedeniyle oluşan maliyet değişimini ve marj üzerindeki etkisini izle.

• EşikMevcut eşiği, birim ekonomi ve kargo maliyetine göre önceden seçilmiş tek alternatif eşikle karşılaştır; iki eşik de test boyunca sabit kalmalı.
• Sabit kalanFiyatlar, kampanyalar, kargo mesajı ve eşik gösterim biçimi test boyunca aynı kalır.
• GelirAOV artışı dönüşüm kaybını telafi ediyor mu, RPV üzerinden değerlendirilir.
• MaliyetKargo maliyeti ve marj etkisi kararın parçası olarak izlenir.
• SegmentYeni ve dönen kullanıcıları aynı tanımlarla incele; her kola atanan eşik test boyunca aynı kalsın.

1. 1Her deney kolunun eşiği test boyunca aynı kalmalı.
2. 2Ücretsiz kargo mesajı koşulları doğru anlatmalı.
3. 3Eşikleri mevcut sepet dağılımı ve kargo maliyetleriyle değerlendir.
4. 4Fiyat, kampanya veya eşik gösterim biçimini aynı deneyde değiştirme.
5. 5AOV artışını tek başına kazanç sayma; RPV ve kargo maliyetinin marja etkisini birlikte oku.