SaaS ve B2B
İkinci demo CTA'sı nitelikli fırsatları artırır mı?
Self-servis başlamaya hazır ziyaretçiyle satış görüşmesine ihtiyaç duyan ziyaretçi farklı adımlar isteyebilir. İkincil demo CTA'sı ikisine de yol açar ama deneme kayıtlarını daha yavaş sürece kaydırabilir. Ek seçeneği iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsatla değerlendir.
A/B test senaryosu. Bu sayfa bir test planıdır, gerçek bir deney sonucu içermez.
- SaaS ve B2B
- Nitelikli Fırsat Oranı
Kontrol / Varyant
Bir tarafta yok, öbüründe var.
- Değişen
- ikincil demo CTA'sı
- Sayfa
- SaaS ve B2B
- Değişiklik
- eklendi
Tek CTA: Ücretsiz başla
İkinci CTA olarak Demo iste eklenmesi
Tek CTA: Ücretsiz başla
İkinci CTA olarak Demo iste eklenmesi
Hipotez
“Ücretsiz başla” butonunun yanına ikincil bir “Demo iste” bağlantısı eklenirse satış görüşmesi isteyen ziyaretçiler de hero'da kendine uygun bir adım bulabilir. Bazı kayıtlar demo yoluna kaysa bile bu, iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsat oranını artırabilir.
Test planı
Ne zaman değerlendirilmeli?
Hero'dan iletişim sayfasına yönelen ziyaretçiler, destek kanalına gelen demo soruları ya da kurumsal trafikte zayıf kalan kayıtlar, satış görüşmesi isteyenlerin tek CTA'yla yolunu bulamadığını gösteriyor olabilir. Ek bağlantı işe yararsa kurumsal ziyaretçiler demo yolunu seçerken küçük ekipler ücretsiz kayda devam eder. Satış ekibinin demo taleplerine test boyunca aynı hızda dönebileceğinden önce emin ol; yanıt süresi test ortasında değişirse fırsat farkını CTA'ya bağlayamazsın.
Başarı nasıl ölçülmeli?
Nitelikli Fırsat Oranı
Tek nitelik kuralı ve aynı takip süresiyle atanan ziyaretçi başına tekilleştirilmiş nitelikli fırsatları say.
Ayrıca izle
- Ücretsiz Kayıt OranıDemo CTA'sının self servis kayıtları azaltıp azaltmadığını atanan ziyaretçiler üzerinden ölç.
- Demo Talep OranıYalnızca tıklamaları değil, gönderilmiş geçerli demo taleplerini say.
- Fırsat Kapanış OranıAynı satış takip süresi sonunda kazanılan fırsatları karşılaştır.
- Hero'da Toplam Aksiyon OranıÜcretsiz kayıt veya demo talebinden en az birini yapan ziyaretçileri tekilleştirerek ölç.
Test nasıl kurulmalı?
- İkinci yolMevcut ücretsiz başlama CTA'sının yanına tek, açıkça ikincil “Demo iste” bağlantısı ekle.
- KaymaHer yolun hacmini toplam nitelikli fırsatla oku.
- HiyerarşiÜcretsiz başlama birincil kalır; demo için tek sabit konum kullan.
- MetinEtiketleri koru; “Satışla görüş” ayrı ifade karşılaştırmasıdır.
- KitleKüçük ekip ve kurumsal trafiği ayrı incele.
Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?
- 1Kararı iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsat oranıyla ver; demo talep oranındaki artış tek başına başarı sayılmaz. Ücretsiz kayıt oranının düşüp düşmediğine ve aynı takip süresi sonundaki fırsat kapanış oranına bak; demo yolu self-servise hazır kullanıcıyı yavaş satış sürecine çekiyorsa yayına alma.
- 2Sonuç bu hero, bu etiketler ve tek sabit demo konumu için geçerlidir. Farkı demo bağlantısına bağlayabilmek için hero başlığını test boyunca sabit tut, küçük ekip ve kurumsal trafiği ayrı oku. Mobilde iki butonun alt alta sıkışmadığını da kontrol et.
- 3Nitelikli fırsat, ücretsiz kayıttan daha seyrek ve daha geç oluşur. Fark belirsizse tüm kohortların takip penceresi dolmadan karar verme. Süreyi baştan planla: mevcut nitelikli fırsat oranıyla örneklem büyüklüğü hesaplayıcısının verdiği varyant başına sayıyı kol başına günlük ziyaretçiye böl ve üstüne takip penceresini ekle.
Sık Sorulan Sorular
Demo talepleri artarsa test başarılı sayılır mı?
Tek başına sayılmaz. Demo seçeneği bazı ziyaretçileri self servis kayıttan daha yavaş satış sürecine kaydırabilir, bu yüzden kararı iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsatla ver. Ücretsiz kayıt oranının düşüp düşmediğini ve aynı satış takip süresi sonundaki kapanış oranını da kontrol et. Kararı atanan ziyaretçi başına nitelikli fırsat ile ver.
Demo taleplerini ve fırsatları nasıl saymalıyım?
Yalnızca tıklamaları değil, gönderilmiş geçerli demo taleplerini say. Nitelikli fırsatları tek bir nitelik kuralı ve aynı takip süresiyle, atanan ziyaretçi başına tekilleştirerek hesapla. Hem kayıt hem demo yapan ziyaretçiyi hero'daki toplam aksiyon oranında bir kez say.
Test sırasında satış tarafında neye dikkat etmeliyim?
Satış sürecini ve hizmet standardını iki kolda tutarlı uygula. Ortak ekip yükü kolları birbirine bulaştırabilir, testteki yük tam yayını temsil etmez. Kapasiteyi ayrıca planla. Yanıt süresini ve nitelikli fırsatları eşit takip penceresinde izle.
SaaS ve B2B kategorisinden diğer testler
Tüm testlerYıllık plan varsayılanı uygun kullanıcı başına geliri artırır mı?
SaaS ve B2BAtanan Kullanıcı Başına Gelir
Yıllık faturalandırmayı seçili getirmek tercihi uzun taahhüde kaydırabilir. Kullanıcı dönemi kaçırırsa ödeme adımı terki veya erken iptal yaratabilir. Peşin tahsilatı tekrarlayan gelir sanmadan, aylık ve yıllık planlarda aynı muhasebe temeliyle tüm atanan kullanıcıların gelirini karşılaştır.
Daha kısa talep formu nitelikli fırsatları artırır mı?
SaaS ve B2BNitelikli Fırsat Oranı
İlk değerlendirme için gerekmeyen alanları kaldırmak formu bitirmeyi kolaylaştırabilir. Satış ekibine de daha az bağlam bırakır. Gönderim artışını daha iyi talep sanmamak için nitelik standardını ve takibi koruyarak ziyaretçi başına nitelikli fırsatı karşılaştır.
Paywall / limit uyarısı ne zaman gösterilmeli?
SaaS ve B2BYükseltme Oranı
Erken yükseltme uyarısı kullanıcı limitine ulaşmadan teklifi tanıtır; gerçek limitte gösterim daha doğrudan bağlama sahiptir ama etkin işi bölebilir. Aynı teklif ve kullanım hakkıyla iki zamanı karşılaştır; ana sonucu tüm uygun atanmış kullanıcıların ücretli yükseltmesi üzerinden ölç.