Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

SaaS ve B2B

İkinci demo CTA’sı nitelikli fırsatları artırır mı?

Self-servis başlamaya hazır ziyaretçiyle satış görüşmesine ihtiyaç duyan ziyaretçi farklı adımlar isteyebilir.

  • SaaS ve B2B
  • Nitelikli Fırsat Oranı

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
ikincil demo CTA’sı
Sayfa
SaaS ve B2B
Değişiklik
eklendi

Tek CTA: Ücretsiz başla

Hipotez

İkincil demo CTA’sı ikisine de yol açar ama deneme kayıtlarını daha yavaş sürece kaydırabilir. Ek seçeneği iki yoldan gelen toplam nitelikli fırsatla değerlendir.

Test planı

Birincil metrik

Nitelikli Fırsat Oranı

Tek nitelik kuralı ve aynı takip süresiyle atanan ziyaretçi başına tekilleştirilmiş nitelikli fırsatları say.

Diğer metrikler

  • Ücretsiz Kayıt OranıDemo CTA’sının self servis kayıtları azaltıp azaltmadığını atanan ziyaretçiler üzerinden ölç.
  • Demo Talep OranıYalnızca tıklamaları değil, gönderilmiş geçerli demo taleplerini say.
  • Fırsat Kapanış OranıAynı satış takip süresi sonunda kazanılan fırsatları karşılaştır.
  • Hero’da Toplam Aksiyon OranıÜcretsiz kayıt veya demo talebinden en az birini yapan ziyaretçileri tekilleştirerek ölç.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • İkinci yolMevcut ücretsiz başlama CTA’sının yanına tek, açıkça ikincil “Demo iste” bağlantısı ekle.
  • KaymaHer yolun hacmini toplam nitelikli fırsatla oku.
  • HiyerarşiÜcretsiz başlama birincil kalır; demo için tek sabit konum kullan.
  • MetinEtiketleri koru; “Satışla görüş” ayrı ifade karşılaştırmasıdır.
  • KitleKüçük ekip ve kurumsal trafiği ayrı incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1İki CTA’yı aynı görsel ağırlıkta yapma; biri birincil olmalı.
  2. 2Demo seçeneğini self-servis kullanıcıyı ertelemek için kullanma.
  3. 3Aynı testte hero başlığını da değiştirme.
  4. 4Mobilde iki butonu alt alta sıkıştırma.
  5. 5Demo talebine yanıt süresini test boyunca değiştirme.