Avantaj bilgisinin sunumu satın alma davranışını etkiler mi?

Avantaj alanında kaydırma derinliği düşükse, oturum kayıtlarında ziyaretçiler metni atlayıp geçiyorsa ya da destek kayıtlarında avantajlarda zaten yazan sorular tekrar ediyorsa bu testi sıraya koy. Bu sinyaller sunum biçiminden kaynaklanıyorsa biçimlerden biri koşulları daha kolay bulunur kılar ve sepete eklemeye geçişi artırır. Önce listelenen her avantajın ürün için gerçekten geçerli olduğunu doğrula, çünkü sahip olmadığın bir avantaj hangi biçimde sunulursa sunulsun yanıltıcıdır.

Dönüşüm Oranı (CR)

Net sunum satın almayı artırıyor mu?

Ayrıca izle

• Sepete Ekleme OranıKullanıcı ilk aksiyona yöneliyor mu?
• Avantaj Alanı EtkileşimiAlan etkileşimlerini davranışı açıklamak için kullan; anlama iddiası için yeterli sayma.
• Kaydırma DerinliğiKullanıcı sayfada daha ileri gidiyor mu?
• İade OranıYükselmemeli; net koşul bilgisi yanlış beklentiyi azaltmalı.

• DeğişenAynı avantajları ve koşulları kısa paragraf ile kısa madde listesi biçiminde karşılaştır. İçerik, konum, fiyat ve CTA sabit kalmalı.
• Sabit kalanAvantajların içeriği, koşulları, fiyat ve CTA yapısı aynı kalır.
• AnlaşılırlıkAlan etkileşimini dönüşümle oku; anlamayı doğrudan geri bildirimle değerlendir.
• Ölçüm notuYanlış beklenti yaratabilecek koşul kaybı veya iade artışı olmamalıdır.
• Sonraki testSeçilen değişken değilse konum, ikon ve avantaj sayısını sabit tut; bunları ayrı deneylerde karşılaştır.

1. 1Avantaj alanı etkileşimi ya da kaydırma derinliği artsa bile satın alma dönüşüm oranı değişmiyorsa biçimi kazanan ilan etme. İade oranının yükselmediğini kontrol et; anlaşılırlığı ölçmek istiyorsan doğrudan geri bildirime başvur.
2. 2İki biçimde de avantajlar arasında görsel bir öncelik sırası kalsın ve sayfadaki avantaj mesajlarını çoğaltma. Her maddeye aynı ağırlığı vermek ya da mesaj sayısını artırmak, sunum biçiminden ayrı bir değişken yaratır.
3. 3Mobilde alanın konumunu değiştirme ki akış bozulmasın. Ölçtüğün etki bu ürün sayfasına ve bu avantaj setine aittir; ikon ya da avantaj sayısı değişirse aynı sonucu bekleme. İadeleri iki kolda aynı süre boyunca izlemeden sonucu kesinleşmiş sayma.
4. 4Fark küçükse bunun örnekleme dalgalanması olup olmadığını A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla kontrol et. Anlamlı bir fark çıkmaması iki biçimin aynı etkiyi yarattığını göstermez, yalnızca bu testin aradaki farkı ayırt edemediğini gösterir.