Başlık problemi mi, çözümü mü anlatmalı?

Ana sayfa başlığı ziyaretçinin geliş amacına oturmuyor gibi görünüyorsa bu testi planına ekle: belirli kaynaklardan gelen trafikte yüksek hemen çıkma oranı, anketlerde teklifi anlamadığını söyleyen ziyaretçiler ya da arama terimlerinde problemi tarif eden sorgularla ürünü adıyla arayanların bir arada görülmesi gibi. Beklenen, ziyaretçinin farkındalığına uyan çerçevenin nitelikli talep oranını düşürmeden daha fazla tamamlanmış aksiyon getirmesidir. Sorun teklifin kendisindeyse başlık testi bunu çözmez. İki başlığı da reklam metniyle uyumlu yaz; problemi korku diline varacak kadar abartma ve ürünün çözmediği bir problemi çözüyormuş gibi gösterme.

Ana Aksiyon Tamamlama Oranı

İki başlık yaklaşımında aynı, önceden tanımlı aksiyonun tamamlanmasını karşılaştır.

Ayrıca izle

• Hemen Çıkma OranıYanlış çerçeve ziyaretçiyi kaçırmamalı.
• Kaydırma DerinliğiGezinmenin devamını ölç; kaydırmayı okuma kanıtı sayma.
• Sayfada Kalma SüresiSüreyi tamamlama ile birlikte yorumla; daha uzun kalmak otomatik olarak daha iyi değildir.
• Nitelikli Talep OranıGelen taleplerde satışa/hedefe uygun olanların payı düşmemeli.

• ÇerçeveAynı teklif için bir problem ve bir çözüm odaklı başlığı karşılaştır.
• Sabit kalanAlt başlık, hero görseli, CTA ve destek metni korunur.
• Geliş bağlamıFarkındalığı sonuçtan tahmin etmek yerine mevcut kaynak veya kitle segmentlerini incele.
• Görünümİki başlık da cihazlarda okunur kalmalı.
• Sonraki deneyBaşlık ve alt başlıkta problem/çözümü birlikte değiştirmek ayrı bir yaklaşımdır.

1. 1Kazanan başlığı ana aksiyon tamamlama oranıyla seç; daha uzun kalma süresi ya da daha derin kaydırma, başlığın daha iyi anlaşıldığını göstermez. Bir başlık daha çok aksiyon getirirken nitelikli talep oranını düşürüyorsa bu sonuç yayına almak için yeterli değildir.
2. 2Bulgu bu teklife, bu iki başlığa ve testteki trafik karışımına bağlıdır. Kaynak ve kitle segmentlerini ayrı oku; tek bir trafik kaynağında görülen farkı diğer kaynaklara ya da farklı reklam mesajlarıyla gelen trafiğe taşımadan önce o kaynakta ayrıca sına.
3. 3Toplamda fark küçük çıkarsa iki çerçeve farklı segmentlerde birbirini dengeliyor olabilir. Bakacağın segmentleri test başlamadan belirle ve her biri için gereken ziyaretçi sayısını örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla hesapla; sonradan bulunan segment farkını kesin sonuç sayma.