Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Ana sayfa ve landing

Fayda ifadesi soyut mu, somut mu olmalı?

Somut kullanım senaryosu faydayı daha anlaşılır kılabilir, ancak daha dar bir kitleye seslenir.

  • Ana sayfa
  • Ana Aksiyon Tamamlama Oranı

Seçenek A / Seçenek B

İki alternatif; hiçbiri mevcut hâl değil.

Değişen
fayda ifadesi somutluğu
Sayfa
Ana sayfa
Değişiklik
değişti

Fayda ifadesi soyut (ör. "daha verimli çalışın")

Hipotez

Genel ifade daha fazla ihtiyacı kapsarken daha az açıklayabilir. İki metin de doğru olmalıdır; somutluk için mutlaka sayı vermek gerekmez.

Test planı

Birincil metrik

Ana Aksiyon Tamamlama Oranı

Fayda ifadesi aksiyonu artırıyor mu?

Diğer metrikler

  • Aksiyon Sonrası Dökülme OranıSomut vaatle gelenlerin sonraki adımda dökülmesi artmamalı.
  • Hemen Çıkma OranıDar çerçeve ziyaretçiyi kaçırmamalı.
  • Kaydırma DerinliğiZiyaretçinin gezinmeye devam edip etmediğini izle.
  • İade veya İptal OranıVaat ile gerçeğin uyumsuzluğu sonradan kayıp yaratmamalı.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • SomutlukGenel faydayı, kanıtı bulunan tek bir somut kullanım senaryosuyla karşılaştır.
  • Sabit kalanCTA, görseller, konum ve teklif korunur.
  • KanıtSayısal iddiayı kullanmadan önce doğrula; kanıtsız vaadi test etme.
  • Kitleİlgi farklarını mevcut segmentlerde incele.
  • Ayrı deneySayısal ve sayısız somut anlatım ayrı karşılaştırılır.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Arkasında ölçüm olmayan bir sayıyı fayda ifadesine yazma.
  2. 2Aynı testte fayda ifadesi ile CTA metnini birlikte değiştirme.
  3. 3Somutluğu tek bir müşteri örneğinden alıp genel vaat gibi sunma.
  4. 4Vaadi ürünün gerçekte sağlamadığı bir sonuca genişletme.
  5. 5Yasal olarak iddia sınırı olan alanlarda (sağlık, finans) hedef pazarın kuralını doğrulamadan somut vaat kurma.