Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Birim fiyat göstermek karşılaştırmayı kolaylaştırıp geliri artırır mı?

Ortak birim fiyat, farklı paket boyutlarını karşılaştırmayı kolaylaştırır ve gerçek toplu alım avantajını görünür kılabilir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
birim fiyat gösterimi
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
eklendi

Paket kartında yalnızca toplam fiyat gösteriliyor, birim fiyat yok

Hipotez

Satın almayı büyük pakete kaydırabilir veya fiyat alanını kalabalıklaştırabilir. Ödenecek toplamı belirgin tutup geliri satın alma ve iade sonuçlarıyla birlikte değerlendir.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Birim fiyat geliri artırıyor mu?

Diğer metrikler

  • Ortalama Sepet TutarıBüyük pakete kayma tutarı artırıyor mu?
  • Dönüşüm Oranı (CR)Satın alma oranı düşmemeli.
  • İade veya İptal OranıSonraki iade ve iptalleri iki kolda aynı takip süresinde izle.
  • Fiyatı AnlamaZiyaretçinin ödenecek toplamı ayırt edebildiğini kontrol et; etkileşim sayısı tek başına bunu göstermez.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • GösterimDeğişmeyen paket toplamının yanına doğru birim fiyat ekle.
  • Paket seçimiSeçilen boyutlardaki değişimi incele.
  • OkunabilirlikBirim fiyat ile ödenecek tutarı açıkça ayır.
  • BirimTutarlı ve ilgili karşılaştırma birimini testten önce seç.
  • KategoriAynı birimin anlamlı olduğu kategorilerin içinde sonuçları karşılaştır.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Birim fiyatı asıl fiyattan daha büyük puntoyla gösterme.
  2. 2Birim hesabını yuvarlayarak gerçek orandan sapan bir rakam üretme.
  3. 3Aynı testte birim fiyat ile paket boyutlarını birlikte değiştirme.
  4. 4Farklı ürünlerde farklı birim kullanıp karşılaştırmayı bozma.
  5. 5Birim fiyatın zorunlu olduğu pazarlarda bunu bir test değişkeni gibi ele alma; orada zorunluluktur.