Tüm testlerAli Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Birim fiyat göstermek karşılaştırmayı kolaylaştırıp geliri artırır mı?

Ortak birim fiyat, farklı paket boyutlarını karşılaştırmayı kolaylaştırır ve gerçek toplu alım avantajını görünür kılabilir. Satın almayı büyük pakete kaydırabilir veya fiyat alanını kalabalıklaştırabilir. Ödenecek toplamı belirgin tutup geliri satın alma ve iade sonuçlarıyla birlikte değerlendir.

A/B test senaryosu. Bu sayfa bir test planıdır, gerçek bir deney sonucu içermez.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
birim fiyat gösterimi
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
eklendi

Paket kartında yalnızca toplam fiyat gösteriliyor, birim fiyat yok

Hipotez

Ziyaretçi her paketin birim başına ne tuttuğunu hesap yapmadan görebilirse, büyük paketin gerçek avantajını küçük pakete göre daha kolay tartabilir. Büyük paket seçimi ve ziyaretçi başına gelir bununla artabilir; fiyat alanı kalabalıklaşırsa ise satın alma oranı düşebilir.

Test planı

Örneklem büyüklüğünü hesapla

Ne zaman değerlendirilmeli?

Farklı boyutlarda paket satıyorsan karşılaştırma zorluğunun izlerine bak: oturum kayıtlarında paketler arasında gidip gelen ziyaretçiler, “hangisi daha avantajlı” soruları ya da büyük paket daha avantajlıyken küçük pakette toplanan seçimler. Beklenti doğruysa varyantta ziyaretçiler büyük pakete yönelir ve ortalama sepet tutarı artarken dönüşüm düşmez. Birim fiyatın zorunlu olduğu pazarlarda bu testi kurma; diğer yerlerde birim hesabının yuvarlanmadan, gerçek oranı veren bir rakam olduğunu doğrula.

Başarı nasıl ölçülmeli?

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Birim fiyat geliri artırıyor mu?

Ayrıca izle

  • Ortalama Sepet TutarıBüyük pakete kayma tutarı artırıyor mu?
  • Dönüşüm Oranı (CR)Satın alma oranı düşmemeli.
  • İade veya İptal OranıSonraki iade ve iptalleri iki kolda aynı takip süresinde izle.
  • Fiyatı AnlamaZiyaretçinin ödenecek toplamı ayırt edebildiğini kontrol et; etkileşim sayısı tek başına bunu göstermez.

Test nasıl kurulmalı?

  • GösterimDeğişmeyen paket toplamının yanına doğru birim fiyat ekle.
  • Paket seçimiSeçilen boyutlardaki değişimi incele.
  • OkunabilirlikBirim fiyat ile ödenecek tutarı açıkça ayır.
  • BirimTutarlı ve ilgili karşılaştırma birimini testten önce seç.
  • KategoriAynı birimin anlamlı olduğu kategorilerin içinde sonuçları karşılaştır.

Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?

  1. 1Ortalama sepet tutarı büyüdü diye birim fiyatı yayına alma; belirleyici olan ziyaretçi başına gelirdir. Dönüşüm oranının düşmediğine, iade veya iptal oranının da iki kolda aynı takip süresinde artmadığına bak.
  2. 2Paket boyutlarını test boyunca sabit tut; sonuç yalnızca bu boyutlar ve aynı birimin anlamlı olduğu kategoriler için geçerlidir. Ziyaretçinin ödenecek toplamı ayırt edebildiğini kontrol et; birim fiyat asıl fiyattan büyük puntoyla görünüyorsa test karşılaştırma kolaylığını değil fiyat karışıklığını ölçer.
  3. 3Sonuçları kategori içinde okuduğun için her kategorinin verisi ayrı birikir. Kategori bazında karar vermeden önce o kategorinin mevcut dönüşüm oranıyla kol başına gereken örneklemi örneklem büyüklüğü hesaplayıcısıyla bul ve kategorinin trafiğiyle karşılaştır; yetmiyorsa o kategorinin sonucunu belirsiz olarak kaydet.

Sık Sorulan Sorular

Birim fiyatı eklerken paket toplamı nasıl gösterilmeli?

Paket toplamı değişmez ve ödenecek tutar olarak belirgin kalır. Birim fiyatı asıl fiyattan daha büyük puntoyla gösterme ve ikisini açıkça ayır. Ziyaretçinin ödenecek toplamı ayırt edebildiğini kontrol et.

Ortalama sepet tutarı arttıysa test kazanılmış mı?

Marj, iade ve iptal önceden belirlenen koruma metrikleridir. Dönüşüm ve ortalama sepet tutarı gelir değişimini açıklar. İki kolu aynı takip süresinde karşılaştır. Kararı ziyaretçi başına gelir ile ver.

Hangi birimi kullanacağımı nasıl seçerim?

Tutarlı ve ilgili karşılaştırma birimini testten önce seç. Farklı ürünlerde farklı birim kullanırsan karşılaştırma bozulur. Sonuçları da aynı birimin anlamlı olduğu kategoriler içinde karşılaştır.

Birim fiyatın zorunlu olduğu bir pazarda bu testi çalıştırabilir miyim?

Orada birim fiyat bir test değişkeni değil, zorunluluktur. Testi yalnızca birim fiyatın isteğe bağlı olduğu yerlerde kur. Birim hesabını yuvarlayıp gerçek orandan sapan bir rakam da üretme.

Fiyatlandırma kategorisinden diğer testler

Tüm testler

Ödemenin tek seferlik olduğunu açıkça yazmak geliri artırır mı?

FiyatlandırmaZiyaretçi Başına Gelir (RPV)

Bazı ziyaretçiler ödemenin tekrarlanıp tekrarlanmadığından emin olmadığı için tereddüt edebilir. Teklifi doğru anlatan tek seferlik ödeme ifadesi bu belirsizliği giderebilir. Koşulları değiştirme; ifadenin sonraki tekrar alımı veya aboneliğe geçişi etkileyip etkilemediğini kontrol et.

Fiyatlandırma

Fiyatı vergi dahil mi, hariç mi göstermeli?

FiyatlandırmaZiyaretçi Başına Gelir (RPV)

Vergi hariç ana fiyat daha küçük bir rakam, vergi dahil ana fiyat ise ödenecek toplamı gösterir. Alıcı beklentisi değişebilir, ancak karşılaştırma yalnızca iki gösterime de izin verilen yerde uygundur. Gerçek fiyat, vergi ve nihai tutarı değiştirmeden vergi durumunu açıkça belirt.

Fiyatlandırma

Paketin doğrulanabilir değerini göstermek geliri artırır mı?

FiyatlandırmaZiyaretçi Başına Gelir (RPV)

Dayanağı olan değer karşılaştırması pakete nelerin dahil olduğunu açıklayabilir. Şişirilmiş toplam ise teklife güveni zayıflatabilir. Paketi, satış fiyatını ve karşılaştırma temelini değiştirmeden tek doğrulanabilir toplamın gösterimini test et.

Fiyatlandırma