Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Paketin doğrulanabilir değerini göstermek geliri artırır mı?

Dayanağı olan değer karşılaştırması pakete nelerin dahil olduğunu açıklayabilir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
paket değeri gösterimi
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
eklendi

Paket değerini göstermeyen fiyat alanı

Hipotez

Şişirilmiş toplam ise teklife güveni zayıflatabilir. Paketi, satış fiyatını ve karşılaştırma temelini değiştirmeden tek doğrulanabilir toplamın gösterimini test et.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Değer gösterimi geliri artırıyor mu?

Diğer metrikler

  • Dönüşüm Oranı (CR)Satın alma oranı artıyor mu?
  • İade OranıSonraki iadeleri iki kolda aynı takip süresiyle izle.
  • Ortalama Sepet veya Plan TutarıGelir değişimini açıklamak için satın alma tutarını kullan.
  • Güven Kaynaklı Destek TalebiDeğer iddiasını sorgulayan talepler artmamalı.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Değer toplamıFiyatın yanına belgelenebilir tek parasal değer ekle.
  • DayanakHesaplama ve kaynağı testten önce belirle.
  • BiçimBu testte tek toplam kullan; kalem kalem değer ayrı biçim karşılaştırmasıdır.
  • Fiyat farkıDaha büyük tasarruf izlenimi yaratmak için iddia edilen değeri değiştirme.
  • Kitleİlgili, önceden tanımlı alıcı gruplarının sonuçlarını incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Ayrı satılmayan bir kalemin “ayrı fiyatı” varmış gibi bir değer üretme.
  2. 2Doğrulanamayan bir referans değeri fiyatın yanında gösterme.
  3. 3Aynı testte değer gösterimi ile paket içeriğini birlikte değiştirme.
  4. 4Referans fiyat gösteriminin düzenlendiği pazarlarda kuralı doğrulamadan yayınlama.
  5. 5Dönüşüm arttı diye iade tarafına bakmadan kazandı deme.