Paketin doğrulanabilir değerini göstermek geliri artırır mı?

“Pakette neler var” soruları sık geliyorsa, anketlerde fiyat pahalı bulunuyorsa ya da oturum kayıtlarında ziyaretçiler içerik listesine dönüp duruyorsa, paketin neyi kapsadığı anlaşılmıyor olabilir. Toplam değer göründüğünde ziyaretçi fiyatın neyi karşıladığını daha çabuk görmeli ve satın almaya daha az tereddütle geçmeli. Başlamadan önce toplamı belgelenmiş bir hesaplamaya dayandır; ayrı satılmayan bir kaleme “ayrı fiyat” uydurma. Referans fiyat gösteriminin düzenlendiği pazarlarda kuralı yayından önce doğrula.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Değer gösterimi geliri artırıyor mu?

Ayrıca izle

• Dönüşüm Oranı (CR)Satın alma oranı artıyor mu?
• İade OranıSonraki iadeleri iki kolda aynı takip süresiyle izle.
• Ortalama Sepet veya Plan TutarıGelir değişimini açıklamak için satın alma tutarını kullan.
• Güven Kaynaklı Destek TalebiDeğer iddiasını sorgulayan talepler artmamalı.

• Değer toplamıFiyatın yanına belgelenebilir tek parasal değer ekle.
• DayanakHesaplama ve kaynağı testten önce belirle.
• BiçimBu testte tek toplam kullan; kalem kalem değer ayrı biçim karşılaştırmasıdır.
• Fiyat farkıDaha büyük tasarruf izlenimi yaratmak için iddia edilen değeri değiştirme.
• Kitleİlgili, önceden tanımlı alıcı gruplarının sonuçlarını incele.

1. 1Dönüşüm oranı artsa da iade oranına aynı takip süresinde bakmadan kazandı deme; ortalama sepet veya plan tutarını da yanında oku. Son sözü ziyaretçi başına gelir söyler; değer iddiasını sorgulayan destek talepleri artıyorsa yayına alma gerekçesi zayıflar.
2. 2Öğrendiğin şey, test edilen tek toplam biçimine ve bu pakete aittir; başka paketlere taşımadan önce önceden tanımlı alıcı gruplarındaki sonuca da bak. Paket içeriği de değiştiyse farkın değer gösteriminden mi, içerikten mi geldiğini ayıramazsın; kalem kalem gösterimi ayrı bir testte dene.
3. 3Gelir kişiden kişiye çok değiştiği için ziyaretçi başına gelirdeki küçük bir artış gürültüden zor ayrılır. Dönüşüm oranındaki farkın tesadüf olup olmadığını A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla kontrol edebilirsin, ama bu hesap gelir ortalamasını sınamaz. Dönüşüm farkı anlamlı değilse ve gelir artışı da küçükse sonucu belirsiz olarak kaydet.