Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Ödemenin tek seferlik olduğunu açıkça yazmak geliri artırır mı?

Bazı ziyaretçiler ödemenin tekrarlanıp tekrarlanmadığından emin olmadığı için tereddüt edebilir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
tek seferlik ödeme ifadesi
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
eklendi

Fiyatın yanında ödemenin tekrarlanıp tekrarlanmadığına dair bir ifade yok

Hipotez

Teklifi doğru anlatan tek seferlik ödeme ifadesi bu belirsizliği giderebilir. Koşulları değiştirme; ifadenin sonraki tekrar alımı veya aboneliğe geçişi etkileyip etkilemediğini kontrol et.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

İfade geliri artırıyor mu?

Diğer metrikler

  • Ödeme Adımı Tamamlama OranıÖdemeyi bitiren oranı artıyor mu?
  • Tekrar Satın Alma Oranıİleriki dönemde tekrar alım düşmemeli.
  • Abonelik Geçiş OranıAbonelik satıyorsan bu oran kabul edilemez ölçüde düşmemeli.
  • İade veya İtiraz SayısıBeklentiyle ilgili iade ve itirazları satın alma sayısına göre değerlendir.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • İfadeFiyatın yanına “Tek seferlik ödeme. Otomatik yenileme yok.” ekle.
  • KonumBu konumu sabit tut; ödeme butonu altı ayrı testtir.
  • Sözcük seçimiTest boyunca tek doğru ifade kullan; alternatif ifadeler ayrı karşılaştırılır.
  • Sonraki davranışİlgili olduğu yerde tekrar satın alma ve aboneliğe geçişi izle.
  • Müşteri geçmişiYeni ziyaretçileri ve önceki alıcıları ayrı incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Gerçekte tekrarlayan bir ödeme varken tek seferlik ifadesi kullanma.
  2. 2Aynı testte ifade ile fiyatı birlikte değiştirme.
  3. 3İfadeyi ödeme koşullarının yerine geçirme; koşul metni ayrıca bulunmalıdır.
  4. 4Kısa vadeli dönüşüm arttı diye tekrar alım tarafına bakmadan kazandı deme.
  5. 5Abonelik iptali kurallarının düzenlendiği pazarlarda ifadeyi hukuki kontrol olmadan yayınlama.