Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Ürün detay sayfası

Yakın dönem satın alma mesajı mı, düşük stok mesajı mı daha çok dönüşüm getirir?

Yakın dönem satın almalar talebe, kalan stok ise bulunabilirliğe dair bilgi verir.

  • Ürün sayfası
  • Dönüşüm Oranı (CR)

Seçenek A / Seçenek B

İki alternatif; hiçbiri mevcut hâl değil.

Değişen
aciliyet bildirimi biçimi
Sayfa
Ürün sayfası
Değişiklik
değişti

Canlı aktivite bildirimi (sosyal kanıt: "son 24 saatte 37 kişi satın aldı")

Hipotez

İkisi de kararı etkileyebilir ama mutlaka aciliyet veya güven yaratmaz. Sunumu sabit tutarak yalnızca ikisi için de geçerli verisi bulunan ürünlerde bu doğru mesajları karşılaştır.

Test planı

Birincil metrik

Dönüşüm Oranı (CR)

İki mesaj için de uygun ortak ürün havuzunda atanan ziyaretçi başına satın almayı karşılaştır.

Diğer metrikler

  • Sepete Ekleme OranıAciliyet ilk aksiyona yansıyor mu?
  • Satın Almaya Kadar SüreSatın alma süresini ölç; ürün sayfasında kalmayı aynı metrik sayma.
  • İade OranıSonraki iadeleri aynı takip süresinde izle.
  • Algılanan Marka GüveniDoğrudan güven sorusu kullan; NPS güvenin kendisini değil tavsiye olasılığını ölçer.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Mesaj türüGerçek yakın dönem satın alma sayısını gerçek kalan stokla karşılaştır.
  • SunumKonum, tasarım ve açıklama ayrıntısını tutarlı tut.
  • Zaman penceresiAktivite sayım süresini testten önce sabitle.
  • CihazMasaüstü ve mobil sonuçları ayrı incele.
  • UygunlukOrtak veri kuralını ve mesajlardan biri geçersizleştiğinde yedeği önceden belirle.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Gerçek olmayan sayı gösterme; en hızlı güven kaybı buradan gelir.
  2. 2Ürünlere aynı genel sayıyı kopyalama; her mesaj o ürünün gerçek verisine dayanmalı.
  3. 3Atanan tek mesaj türünü göster; ikisini birlikte gösterme.
  4. 4Sayıyı sürekli artan sahte sayaca bağlama.
  5. 5Mesaj fiyat ve CTA hiyerarşisini bozmamalı.