299,99 TL fiyatı 300 TL fiyatına göre geliri etkiler mi?

Aynı kategoride fiyatlar karışık biçimde yazılıyorsa, oturum kayıtlarında ziyaretçiler fiyatı görünce ürün sayfasından çıkıyorsa ya da destek kayıtlarında fiyatla ilgili şikâyetler birikiyorsa bu testi planla. Küsuratlı fiyat ancak ürün detay geçişini ve satın almayı, sipariş başına eksik kalan tutarı telafi edecek kadar artırırsa öne geçer. Tam sayı fiyat ise dönüşümü koruyup sipariş başına biraz daha fazla gelir bırakarak öne geçebilir. Test süresince kontrol edemeyeceğin kampanya değişiklikleri planlıysa testi ertele; iki fiyat arasındaki farkı da küçük ve önceden tanımlı tut, çünkü küçük fark bile tahsil edilen tutarı değiştirir.

Brüt Gelir / Ziyaretçi

Yuvarlama gelir kaybı yaratıyor mu?

Ayrıca izle

• Dönüşüm Oranı (CR)Her fiyat noktasındaki satın alma oranını izle.
• Ürün Detay Geçiş OranıListede tıklama farkı.
• Brüt MarjGerçek fiyat farkını ve satın alınan ürün dağılımını hesaba kat.
• Fiyat Şikâyeti / DestekArtmamalı.

• Fiyat setleriHer uygun ürünün küsuratlı ve tam sayı fiyatını testten önce belirle.
• KategoriEtkiyi önceden tanımlı ürün kategorileri içinde incele.
• YüzeylerZiyaretçiye atanan fiyatı liste, ürün sayfası ve ödeme adımı boyunca koru.
• TipografiYazı boyutu, küsurat tasarımı ve rozetler değişmez.
• Kampanya koşullarıİndirim ve kampanya koşulları sabit olmalı; test sırasında değiştirme.

1. 1Dönüşüm oranında öne geçen seçenek, ziyaretçi başına brüt geliri de artırmıyorsa kazanan sayılmaz; kararı bu metrikle ver. Brüt marjın korunduğunu ve fiyat şikâyetlerinin artmadığını da kontrol et.
2. 2Etkiyi test edilen fiyat setleri ve önceden tanımlı kategoriler içinde, her kategori için ayrı oku. Bir biçimi yayına alırsan kategorinin tamamına uygula; aynı kategoride iki biçimin yan yana kalmasına izin verme.
3. 3Ziyaretçi başına gelir, satın alma oranından daha dalgalı bir metriktir ve küçük bir fark kolayca gürültüde kaybolur. Testten önce satın alma oranının mevcut değeriyle birkaç göreli fark değerini örneklem büyüklüğü hesaplayıcısında dene ve kol başına çıkan örneklemi trafiğinle karşılaştır. Gelir metriği için gereken örneklem bundan da büyüktür, bu yüzden belirsiz kalan bir farkı kazanç ya da kayıp diye raporlama.