İndirim sunum biçimi ziyaretçi başına geliri etkiler mi?

Listede indirimli ürünler tıklanıyor ama ürün sayfasında satın almaya dönmüyorsa ya da anket ve destek kayıtları ziyaretçilerin indirimin büyüklüğünü kavramadığını gösteriyorsa bu testi öne al. Bu durumda sunumlardan birinin indirimi daha kolay değerlendirilir kılması ve ziyaretçi başına geliri artırması beklenir. Testi yalnızca gerçekten uygulanan bir indirimle kur; sürekli açık bir indirimi geçiciymiş gibi ya da hiç uygulanmamış bir fiyatı eski fiyat diye gösterme.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Sunum biçimi CR'yi artırsa bile geliri düşürmemeli; birincil metrik bu.

Ayrıca izle

• Dönüşüm Oranı (CR)Satın alma oranını ziyaretçi başına gelirle birlikte değerlendir.
• Ortalama Sepet TutarıSepet tutarı değişimini incele; daha düşük ortalamayı otomatik kayıp sayma.
• Brüt MarjGerçek indirim koşulları sabitken marjı izle.
• Tıklama Oranı (CTR)Etiketli ürünler daha çok tıklanıyor mu?

• DeğişenAynı gerçek indirimi yüzde tasarruf ve parasal tasarruf biçiminde göster. Fiyat, kampanya koşulları, konum ve tasarım aynı kalmalı; iki ifade de doğru hesaplanmalı.
• Sabit kalanİndirim oranı, fiyat, kampanya koşulları ve diğer sunum öğeleri değiştirilmez.
• GelirDönüşüm artışı ziyaretçi başına gelir ve brüt marjla birlikte değerlendirilir.
• Ölçüm notuSepet tutarını geliri açıklamak için, marjı ölçüm sınırı olarak kullan.
• Sonraki testKonum, renk veya farklı indirim formatları ayrı deneyler olarak planlanır.

1. 1Dönüşüm oranı yükselse bile ziyaretçi başına gelir düşüyorsa sunumu yayına alma. Ortalama sepet tutarındaki düşüşü tek başına kayıp sayma; geliri açıklamak için kullan, brüt marjı da sınır olarak izle.
2. 2Sayfada tek bir indirim mesajı göster; başka bir mesaj kaçınılmazsa iki kolda birebir aynı kalsın. Etiketi iki kolda aynı boyutta ve sayfa hiyerarşisini bozmayacak ölçüde tut, çünkü öne fırlayan iri bir etiket testi sunum biçimi testi olmaktan çıkarır.
3. 3Bu bulgu yalnızca bu ürün sayfasını ve bu indirim düzeyini kapsar. Kolların uygunluk koşullarının her cihaz grubunda karşılaştırılabilir olduğunu kontrol et; bir cihazdaki koşul farkı sonucu çarpıtabilir.
4. 4Gelir farkı küçükse tek bir tahmine güvenme. Dönüşüm oranındaki farkı A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla sına; araç gelir ortalamalarını test etmediği için RPV farkını da aynı temkinle oku. Sonuç belirsizse iki sunumu eşdeğer ilan etme, belirsiz olarak raporla.