Karşılaştırma amaçlı üçüncü plan eklemek geliri artırır mı?

İki planlık sette oturumlar plan kartları arasında gidip geliyorsa, karar süreleri uzuyorsa ya da destek taleplerinde “hangi planı seçmeliyim” diye soruluyorsa, ziyaretçi iki plan arasında kalıyordur. Üçüncü plan bir kıyas noktası işlevi görürse karşılaştırma kolaylaşır ve hedef planı seçenler artar. Kararsızlık, hiçbir planda bulunmayan bir özellikten geliyorsa yeni plan eklemeden önce o talebi incele. Ek planı asıl planları pahalı göstermek için maliyetinin altında fiyatlandırma; varsayılan seçili plan gibi başka bir fiyat testi aynı ziyaretçilerde çalışıyorsa bu testi onunla aynı anda yürütme.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Mevcut ve genişletilmiş plan setlerinde atanan ziyaretçi başına geliri karşılaştır.

Ayrıca izle

• Hedef Plan SeçimiKarşılaştırmadan yararlanması beklenen mevcut planın seçimini ölç.
• Eklenen Planın Seçilme OranıGerçek talebi kaydet; yüksek seçim tek başına dene yanlış kurulduğunu göstermez.
• En Pahalı Plan SatışıSatışların planlar arasında kaymasını toplam gelirle birlikte incele.
• Destek Talebi“Hangi planı seçmeliyim” soruları artmamalı.

• Ek seçenekFiyatı, içeriği ve konumu sabit, satın alınabilir tek üçüncü plan tanımla.
• Mevcut tekliflerİlk planların fiyatları ve özellikleri korunur.
• TalepEk planın satın alınması dahil tüm seçim dağılımını oku.
• YorumSonucu gelir belirler; yalnızca hedef plan payı yeterli değildir.
• Alıcı tipiKurumsal ve bireysel alıcıları ayrı incele.

1. 1Hedef planın seçim payı artsa bile belirleyici ölçü ziyaretçi başına gelirdir. En pahalı plan satışları düşüyorsa ya da “hangi planı seçmeliyim” soruları artıyorsa, pay artışı yayına alma gerekçesi olmaz.
2. 2Eklenen planın çok seçilmesi kurulumun yanlış olduğunu göstermez; bu satın almaları tüm seçim dağılımına kat. Kurumsal ve bireysel alıcıları ayrı oku ve sonucu yalnızca test edilen plan seti ve fiyatlar için geçerli say.
3. 3Plan kararları haftanın günlerine göre değişebilir; kısa bir çalışma temsili olmayan bir dilimi yakalayabilir. Süreyi baştan belirle: hedef plan seçiminin mevcut oranını ve önemsediğin farkı örneklem büyüklüğü hesaplayıcısına gir, çıkan kol başı örneklemi günlük kol trafiğine böl ve tam haftalara tamamla. Gelir farkı hâlâ belirsizse erken sonuç ilan etme.