Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Karşılaştırma amaçlı üçüncü plan eklemek geliri artırır mı?

Hedef plana yakın fiyatlı ama daha az özellikli üçüncü plan, karşılaştırma yoluyla hedef planı daha çekici gösterebilir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
plan seti
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
eklendi

İki planlık mevcut set

Hipotez

Bu etki garanti değildir; müşteriler eklenen planı gerçekten tercih edebilir. Deney, mevcut iki planı değiştirmeden tek tanımlı ek teklifin varlığını ölçer.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Mevcut ve genişletilmiş plan setlerinde atanan ziyaretçi başına geliri karşılaştır.

Diğer metrikler

  • Hedef Plan SeçimiKarşılaştırmadan yararlanması beklenen mevcut planın seçimini ölç.
  • Eklenen Planın Seçilme OranıGerçek talebi kaydet; yüksek seçim tek başına dene yanlış kurulduğunu göstermez.
  • En Pahalı Plan SatışıSatışların planlar arasında kaymasını toplam gelirle birlikte incele.
  • Destek Talebi“Hangi planı seçmeliyim” soruları artmamalı.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Ek seçenekFiyatı, içeriği ve konumu sabit, satın alınabilir tek üçüncü plan tanımla.
  • Mevcut tekliflerİlk planların fiyatları ve özellikleri korunur.
  • TalepEk planın satın alınması dahil tüm seçim dağılımını oku.
  • YorumSonucu gelir belirler; yalnızca hedef plan payı yeterli değildir.
  • Alıcı tipiKurumsal ve bireysel alıcıları ayrı incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Ek plan gerçek, kullanılabilir ve satın alınabilir olmalı.
  2. 2Aynı testte plan sayısı ile plan fiyatlarını birlikte değiştirme.
  3. 3Çekici-alternatif planı gerçek maliyetinin altında fiyatlandırıp asıl planları yapay biçimde pahalı gösterme.
  4. 4Hedef planın içeriğini test sırasında zenginleştirme.
  5. 5Bu testi planın varsayılan seçili gelmesi gibi ayrı bir fiyatlandırma testiyle aynı anda yürütme.