Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Fiyat planlarını ucuzdan pahalıya mı, pahalıdan ucuza mı sıralamalı?

İlk görülen plan diğerleri için referans olabilir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Seçenek A / Seçenek B

Değişken olan sıranın kendisi.

Değişen
plan sıralaması
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
değişti

Planları ucuzdan pahalıya sıralama

Hipotez

Pahalıdan başlamak sonraki seçenekleri daha uygun gösterebilir; ucuzdan başlamak giriş maliyetini öne çıkarabilir. Özellikle mobilde başlangıçta tek kart görünüyorsa bu yorumlar kesin değildir. Planları ve sunumlarını koruyarak sıralamayı değiştir.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Sıralama geliri artırıyor mu?

Diğer metrikler

  • Önerilen Plan Seçim OranıÖne çıkarılan planın seçilme oranı değişiyor mu?
  • En Ucuz Plan Seçim OranıGiriş planlarına kaymayı toplam gelirle birlikte incele.
  • Karar SüresiKarar süresini seçim ve gelirle birlikte oku.
  • Destek Talebi“Hangi planı seçmeliyim” soruları artmamalı.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • YönUcuzdan pahalıya mı, pahalıdan ucuza mı toplam geliri artırıyor?
  • Çapa etkisiHangi planların ekrana girdiğini kaydet; tıklama tek başına çapa etkisini kanıtlamaz.
  • Öne çıkan planSıra değişince “önerilen” plan etiketi hâlâ doğru planda mı duruyor?
  • KaydırmaMobilde ilk görülen plan, kaydırmadan görünen tek plan oluyor mu?
  • SegmentKurumsal ve bireysel ziyaretçi farklı bir sıradan mı etkileniyor?

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Aynı testte plan sırasını ve hangi planın “önerilen” olarak etiketlendiğini birlikte değiştirme.
  2. 2Sıralamayı, plan içeriklerini veya fiyatlarını aynı anda değiştirerek test etme.
  3. 3Pahalı planı önce göstererek ucuz planı yapay biçimde küçük veya eksik gösterme.
  4. 4Sıralamayı mobil ve masaüstünde farklı test ediyorsan bunu ayrı bulgu olarak raporla, tek sonuca indirme.
  5. 5Plan sırasını değiştirirken enterprise fiyatının görünürlüğünü aynı testte değiştirme.