Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Doğrulanmış dış fiyat referansı dönüşümü artırır mı?

Dış fiyat referansı ziyaretçiye teklifin fiyatını karşılaştıracağı bir nokta verir.

  • Fiyatlandırma
  • Dönüşüm Oranı (CR)

Kontrol / Varyant

Bir tarafta yok, öbüründe var.

Değişen
referans fiyat çıpası
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
eklendi

Fiyatın yanında referans sayı olmadan gösterim

Hipotez

Teklifi daha avantajlı gösterebilir; gerçekçi olmayan veya karşılaştırmaya uygun düşmeyen referans ise güveni zayıflatabilir. Referans, satıcının eski fiyatı değil belgelenmiş dış fiyattır.

Test planı

Birincil metrik

Dönüşüm Oranı (CR)

Referans sayı satın alma oranını artırıyor mu?

Diğer metrikler

  • Güven Algısı (anket)Referans sayı inandırıcı bulunuyor mu, yoksa şüphe mi uyandırıyor?
  • İade veya İtiraz Sayısı“Yanıltıcı karşılaştırma” şikâyeti artmamalı.
  • Ortalama Sepet veya Plan TutarıSatın alma tutarını dönüşümle birlikte incele.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • VarlıkTeklif fiyatından önce doğrulanmış tek dış referans ekle.
  • KaynakGüncel kaynağı ve karşılaştırılabilirliğin dayanağını belirt.
  • TutarBelgelenmiş güncelleme kuralı içinde referansı sabit tut; farkı şişirme.
  • KonumTek sabit konum kullan; ayrı not başka yerleşim testidir.
  • KitleFiyat açısından ilgili, önceden tanımlı alıcı gruplarını incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Doğrulanamayan veya uydurma bir referans sayı gösterme; piyasa ortalaması ya da rakip fiyatı iddiası güncel bir kaynağa dayanmalı.
  2. 2Aynı testte referans sayının varlığını ve asıl fiyat seviyesini birlikte değiştirme.
  3. 3Referans sayıyı gerçekçi olmayacak kadar büyük seçip asıl fiyatı yapay biçimde ucuz gösterme.
  4. 4Rakip fiyatını isim vererek gösteriyorsan karşılaştırmalı reklam ve haksız rekabet kurallarını hedef pazarda doğrula.
  5. 5Referans sayıyı güncellemiyorsan eski veya geçersiz bir rakamda donmuş bırakma.