Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

SaaS ve B2B

Deneme süresi 7 gün mü 14 gün mü olmalı?

Yedi gün karar anını öne çeker; on dört gün ürünü denemek için daha fazla zaman verir.

  • SaaS ve B2B
  • Ücretliye Geçiş Oranı

Seçenek A / Seçenek B

İki alternatif; hiçbiri mevcut hâl değil.

Değişen
deneme süresi
Sayfa
SaaS ve B2B
Değişiklik
değişti

7 günlük deneme süresi

Hipotez

Uzun deneme dönüşümün gözlenmesini de geciktirir. Aynı ürün erişimi ve onboarding ile iki kohortun da tanımlı deneme sonrası takip süresini doldurmasını bekle.

Test planı

Birincil metrik

Ücretliye Geçiş Oranı

Her kolun denemesi ve eşit deneme sonrası takip süresi bittikten sonra atanan deneme kullanıcılarında ücretli başlangıcı ölç; olgunlaşmamış kohortları karşılaştırma.

Diğer metrikler

  • Aktivasyon OranıHer iki kolda aynı geçen gün noktalarında ve deneme sonunda aktivasyonu ayrı raporla.
  • İlk Değere Ulaşma SüresiAynı başlangıç ve değer event’iyle süreyi ölç; değer event’ine ulaşmayanları ayrıca göster.
  • Denemeden Ücretliye Geçiş OranıDeneme bitişi ve aynı takip süresi tamamlanmış atanan deneme kullanıcılarında ücretli başlangıcı ölç.
  • Üçüncü Ayda Ücretli Kalma Oranıİlk ücretli başlangıçtan sonraki aynı 3 aylık takip penceresini tamamlayan kullanıcıları karşılaştır.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Ücretliye geçiş7 ve 14 günlük denemelerde ücretliye geçiş oranı nasıl değişiyor?
  • AktivasyonKullanıcı ilk değere hangi kolda daha sık ulaşıyor?
  • İlk değere ulaşmaİlk değer anına ulaşma süresi iki kolda farklı mı?
  • Deneme kullanımıAktif gün ve oturumu, deneme sürelerinin eşit olmadığını belirterek raporla.
  • SegmentKüçük ekipler ile daha büyük ekipler aynı süreye mı tepki veriyor?

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Deneme süresini test ortasında değiştirme.
  2. 2Süre sonunda uyarı vermeden hesabı kapatma.
  3. 3Aynı testte hem süreyi hem kart zorunluluğunu değiştirme.
  4. 4Deneme kapsamını planlar arasında farklılaştırma.
  5. 5Yalnızca dönüşüme bakıp kalıcılığı atlama.