Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

SaaS ve B2B

İş e-postası zorunluluğu lead kalitesini mi, hacmi mi belirliyor?

İş alan adı kuralı bazı kişisel hesapları dışlar ama talebin nitelikli veya gerçek olduğunu kanıtlamaz.

  • SaaS ve B2B
  • Nitelikli Fırsat Oranı

Seçenek A / Seçenek B

İki alternatif; hiçbiri mevcut hâl değil.

Değişen
iş e-postası zorunluluğu
Sayfa
SaaS ve B2B
Değişiklik
değişti

Kurumsal e-posta zorunlu

Hipotez

Kişisel adres kullanan gerçek alıcıları da engelleyebilir. Gönderim sonrası aynı nitelik süreciyle ziyaretçi başına toplam nitelikli fırsatı karşılaştır.

Test planı

Birincil metrik

Nitelikli Fırsat Oranı

Aynı takip süresinde atanan form ziyaretçisi başına nitelikli fırsatı say.

Diğer metrikler

  • Form Gönderim OranıFormu gören uygun ziyaretçiler içindeki geçerli gönderimleri karşılaştır.
  • Fırsat Kapanış OranıAynı nitelik kuralı ve satış takip süresiyle kazanılan fırsatları karşılaştır.
  • Spam veya Geçersiz Talep OranıGönderilen formlar içinde spam veya doğrulanamayan taleplerin payını ölç.
  • Satış Ekibi Ön Eleme SüresiTalepleri değerlendirmek için harcanan süreyi aynı yöntemle karşılaştır.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • ZorunlulukSabit iş alan adı şartını kişisel adres kabulüyle karşılaştır.
  • NitelikSatış nitelik standardı korunur.
  • Alan adı kuralıListeyi baştan doğrulayıp sabit tut.
  • Hata mesajıKısıtlı kolda tek açık ret açıklaması kullan.
  • İşletme boyutuE-posta türünün uygunluğu belirlediğini varsaymadan küçük işletmeleri incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Yasak alan listesini gerçek kurumsal sağlayıcıları da kapsayacak kadar geniş tutma.
  2. 2Reddedilme anında kullanıcıya neden belirsiz bırakma.
  3. 3Aynı testte hem e-posta kuralını hem diğer alanları değiştirme.
  4. 4Kişisel e-postayı kabul edip sonradan sessizce eleme.
  5. 5Doğrulama kuralını yalnızca dönüşüme bakıp gevşetme; kaliteyi izle.