İş e-postası zorunluluğu lead kalitesini mi, hacmi mi belirliyor?

Satış ekibi ön elemeye çok zaman ayırıp spam taleplerden yakınırken destek kayıtlarında formu kişisel adresle gönderemeyen ziyaretçiler de görünüyorsa, talep formunda kalite ile hacim arasında bir gerilim olabilir. Bu varsayım doğruysa seçeneklerden biri, gönderim hacmi nasıl değişirse değişsin, atanan ziyaretçi başına daha çok nitelikli fırsat getirir. Başlamadan önce yasak alan adı listesini gerçek kurumsal sağlayıcıları dışarıda bırakmayacak şekilde gözden geçir; aşırı geniş bir liste kısıtlı kolu gerçek alıcıları reddeden bir kurala çevirir.

Nitelikli Fırsat Oranı

Aynı takip süresinde atanan form ziyaretçisi başına nitelikli fırsatı say.

Ayrıca izle

• Form Gönderim OranıFormu gören uygun ziyaretçiler içindeki geçerli gönderimleri karşılaştır.
• Fırsat Kapanış OranıAynı nitelik kuralı ve satış takip süresiyle kazanılan fırsatları karşılaştır.
• Spam veya Geçersiz Talep OranıGönderilen formlar içinde spam veya doğrulanamayan taleplerin payını ölç.
• Satış Ekibi Ön Eleme SüresiTalepleri değerlendirmek için harcanan süreyi aynı yöntemle karşılaştır.

• ZorunlulukSabit iş alan adı şartını kişisel adres kabulüyle karşılaştır.
• NitelikSatış nitelik standardı korunur.
• Alan adı kuralıListeyi baştan doğrulayıp sabit tut.
• Hata mesajıKısıtlı kolda tek açık ret açıklaması kullan.
• İşletme boyutuE-posta türünün uygunluğu belirlediğini varsaymadan küçük işletmeleri incele.

1. 1Kararı nitelikli fırsat oranıyla ver. Şartsız koldaki daha yüksek form gönderim oranı, spam veya geçersiz talep oranı ve satış ekibi ön eleme süresi de artıyorsa kazanç sayılmaz. Kuralı yalnızca gönderim artışına bakıp gevşetme; fırsat kapanış oranını da aynı takip süresinde izle.
2. 2Şartsız kolda kişisel adresle gelen talepleri kabul edip sonradan sessizce elersen hem ziyaretçiyi yanıltırsın hem de iki kolu farklı kurallarla ölçmüş olursun. Diğer form alanlarını bu testte değiştirme ki fark yalnızca e-posta kuralına bağlanabilsin. Sonuç bu form ve bu alan adı listesi için geçerlidir; küçük işletmelerden gelen talepleri ayrıca oku.
3. 3Nitelikli fırsatlar ve kapanışlar takip süresi dolmadan tam görünmez; küçük bir farka bakıp erken karar verme. Nitelikli fırsat oranının mevcut değerini ve kaçırmak istemediğin en küçük göreli artışı örneklem büyüklüğü hesaplayıcısına yazarak kol başına gereken ziyaretçiyi hesapla. Bunu kol başına günlük uygun trafiğe bölüp üstüne takip süresini ekle; süre sonunda fark belirsizse iki kuralın bu örneklemde ayrışmadığını raporla.