Fiyatı öne çıkarmak mı, faydadan sonra göstermek mi daha iyi çalışıyor?

Kaydırma haritaları ziyaretçilerin fiyata ulaşmak için sayfayı hızla geçtiğini gösteriyorsa, “fiyat nerede” diye soruluyorsa ya da ziyaretçiler fiyatı görür görmez çıkıyorsa, fiyat ile fayda sırası kararı zorlaştırıyor olabilir. Fikir doğruysa sıralardan birinde ziyaretçiler fiyata daha hazırlıklı gelir; satın alma artar ya da gelen talep daha nitelikli olur. Fiyatın belirli bir aşamada gösterilmesinin zorunlu olduğu pazarlarda kuralı önce doğrula ve fiyatı geciktirmeyi, ödenecek toplamı taahhüde kadar saklamanın yolu olarak kullanma.

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Sıralama geliri artırıyor mu?

Ayrıca izle

• Ortalama Sepet veya Plan TutarıGeliri açıklamak için satın alma tutarını dönüşümle birlikte oku.
• Dönüşüm Oranı (CR)Satın alan ziyaretçi oranı ne yönde değişiyor?
• Hemen Çıkma OranıErken fiyat çıkışı kabul edilemez ölçüde artırmamalı.
• Talep KalitesiTalep toplanıyorsa aynı nitelik kuralı ve takip süresini kullan; geç fiyatın uygun olmayan talepleri artırıp artırmadığını incele.

• SıraAynı fiyat bloğunu faydalardan önce veya sonra göster.
• GörünürlükTipografi, fiyat tutarı ve koşullar korunur.
• NitelikErken fiyatın gelen talebin niteliğini değiştirip değiştirmediğini incele.
• AçıklıkGizleme algısını doğrudan geri bildirimle değerlendir; yalnızca çıkıştan güven sonucu çıkarma.
• KitleKullanıcıyı test sonrası davranışla etiketlemek yerine önceden tanımlı alıcı segmentlerini incele.

1. 1Hemen çıkma oranındaki artış tek başına kötü sonuç değildir; erken fiyat bütçesi uymayanları baştan eleyebilir. Sıralamayı ziyaretçi başına gelire göre seç, ortalama sepet veya plan tutarını dönüşüm oranıyla birlikte oku ve talep topluyorsan talep kalitesine aynı takip süresinde bak.
2. 2Elde ettiğin bulgu bu fiyat bloğunun bu sayfadaki sırasıyla sınırlıdır. Kargo, vergi ya da kurulum gibi kalemler sonraya kaldıysa ya da para birimi veya vergi ifadesi küçültüldüyse “fiyat öne alındı” diye raporlama. Segmentleri test sonrası davranışa göre değil, önceden tanımladığın alıcı tiplerine göre oku.
3. 3Çıkış verisi, fiyatın gizlendiği algısını ölçmez; bunu doğrudan geri bildirimle ayrıca değerlendir. İki sıranın dönüşüm oranı farkının şansı aşıp aşmadığını A/B test anlamlılık hesaplayıcısıyla sına. Fark anlamlı değilse hangi sıranın önde olduğunu bu veriyle söyleme; hesaplayıcı geliri sınamadığı için ziyaretçi başına gelir farkını da aynı temkinle oku.