Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Fiyatı öne çıkarmak mı, faydadan sonra göstermek mi daha iyi çalışıyor?

Erken fiyat, ziyaretçiye okumaya devam etmeden önce bütçe referansı verir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Seçenek A / Seçenek B

Değişken olan sıranın kendisi.

Değişen
fiyatın sayfadaki sırası
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
taşındı

Fiyat sayfanın başında, faydadan önce gösteriliyor

Hipotez

Önce faydayı anlatmak fiyatı bağlama oturtabilir, ancak geciken fiyat ziyaretçiyi zorlayabilir. Teklifi değiştirmeden ve ödenecek toplamı taahhüt anına kadar gizlemeden aynı fiyat bloğunu taşı.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Sıralama geliri artırıyor mu?

Diğer metrikler

  • Ortalama Sepet veya Plan TutarıGeliri açıklamak için satın alma tutarını dönüşümle birlikte oku.
  • Dönüşüm Oranı (CR)Satın alan ziyaretçi oranı ne yönde değişiyor?
  • Hemen Çıkma OranıErken fiyat çıkışı kabul edilemez ölçüde artırmamalı.
  • Talep KalitesiTalep toplanıyorsa aynı nitelik kuralı ve takip süresini kullan; geç fiyatın uygun olmayan talepleri artırıp artırmadığını incele.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • SıraAynı fiyat bloğunu faydalardan önce veya sonra göster.
  • GörünürlükTipografi, fiyat tutarı ve koşullar korunur.
  • NitelikErken fiyatın gelen talebin niteliğini değiştirip değiştirmediğini incele.
  • AçıklıkGizleme algısını doğrudan geri bildirimle değerlendir; yalnızca çıkıştan güven sonucu çıkarma.
  • KitleKullanıcıyı test sonrası davranışla etiketlemek yerine önceden tanımlı alıcı segmentlerini incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Fiyatı geciktirmeyi, kullanıcı taahhüde girene kadar saklamak için kullanma.
  2. 2Aynı testte fiyat konumu ile fiyat rakamını birlikte değiştirme.
  3. 3Toplam fiyatın bir kısmını (kargo, vergi, kurulum) sonraya bırakıp “fiyat öne alındı” deme.
  4. 4Yasal olarak fiyatın belirli bir aşamada gösterilmesi gereken pazarlarda kuralı doğrulamadan sıralama değiştirme.
  5. 5Fiyat büyütülürken para birimi veya vergi ifadesini küçültme.