Fiyatlandırma
Yıllık fiyatın aylık karşılığını göstermek geliri artırır mı?
Aylık karşılık, yıllık taahhüt için daha küçük bir referans tutar verir. Ancak aylık tahsilatla karıştırılabilir. Yıllık toplam ve ödeme takvimi açıkça görünürken fiyat çerçevesini test et; ilk gelirle birlikte iptal ve ödeme itirazlarını izle.
A/B test senaryosu. Bu sayfa bir test planıdır, gerçek bir deney sonucu içermez.
- Fiyatlandırma
- Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)
Kontrol / Varyant
Aynı değer, iki farklı sunumla.
- Değişen
- fiyat birimi
- Sayfa
- Fiyatlandırma
- Değişiklik
- değişti
Ana fiyat yıllık toplam tutar olarak, tek rakam şeklinde gösteriliyor
Aylık karşılık ana fiyat; yanında daha küçük ama okunabilir yıllık toplam var
Ana fiyat yıllık toplam tutar olarak, tek rakam şeklinde gösteriliyor
Aylık karşılık ana fiyat; yanında daha küçük ama okunabilir yıllık toplam var
Hipotez
Ana fiyat aylık karşılık olarak gösterildiğinde yıllık taahhüt ilk bakışta daha ulaşılabilir görünebilir ve yıllık plana geçiş artabilir. Gelir tarafında bu, ziyaretçi başına geliri artırabilir; ancak aylık tutar aylık tahsilat sanılırsa kazanç sonradan iptal ve itirazlarla geri dönebilir.
Test planı
Ne zaman değerlendirilmeli?
Ziyaretçiler yıllık fiyatı görünce çıkıyorsa, yıllık plan seçim oranı düşük kalıyorsa ya da “aylık kaça geliyor” diye soruluyorsa, yıllık toplam caydırıcı oluyor olabilir. Varsayım tutarsa varyantta yıllık plan seçimi artar ve ödeme adımında toplamı gören ziyaretçiler şaşırıp bırakmaz. Fiyat gösteriminin düzenlendiği pazarlarda kuralı önce doğrula; aylık ödeme seçeneği sunmuyorsan bunu varyantta açıkça yazmadan testi başlatma.
Başarı nasıl ölçülmeli?
Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)
Atanan ziyaretçi başına geliri aynı sürede karşılaştır; sonraki kayıpları ayrıca değerlendir.
Ayrıca izle
- İlk Dönem İptal OranıBeklenti uyumsuzluğundan doğan iptal artmamalı.
- Ödeme Adımı Terk OranıToplam tutarı görünce bırakma artmamalı.
- Yıllık Plan Seçim OranıUzun taahhüde geçiş artıyor mu?
- Ödeme İtirazı veya İade TalebiTutar şaşkınlığı kaynaklı talepler artmamalı.
Test nasıl kurulmalı?
- Referans tutarAna fiyat olarak yıllık toplamı, ana fiyat olarak aylık karşılığıyla karşılaştır.
- ToplamYıllık toplamı aynı ekranda okunabilir tut.
- TahsilatYıllık ödemenin ne zaman alınacağını iki kolda da belirt.
- KapsamYıllık fiyat ve koşullar korunur; günlük karşılık ayrı karşılaştırmadır.
- Alıcı tipiBireysel ve kurumsal alıcıyı ayrı incele.
Sonuç yorumlanırken nelere dikkat edilmeli?
- 1Yıllık plan seçimi ya da ilk gelir yükseldi diye varyantı kazanan ilan etme. İlk dönem iptal oranını ve ödeme itirazı veya iade taleplerini ziyaretçi başına gelirle birlikte oku; bunlar artıyorsa yayına alma, çünkü beklenti uyumsuzluğu ilk satışı sonradan geri alabilir.
- 2Bu bulgu bu yıllık fiyata ve bu aylık çerçeveye aittir; günlük karşılık göstermek ayrı bir testtir. Bireysel ve kurumsal alıcıyı ayrı oku, ödeme adımı terk oranındaki artışı da toplamı geç fark etmenin yarattığı şaşkınlıkla birlikte değerlendir.
- 3İptal ve iade sinyalleri ilk satıştan sonra gelir; kısa bir test bu tarafı göstermeyebileceği için belirsiz bir sonuçta testi erken kapatma. Çalışma süresi için örneklem büyüklüğü hesaplayıcısının verdiği kol başı örneklemi günlük kol trafiğine böl. İptal takip süresini bunun üstüne en baştan ekle ve bu süre dolmadan karar verme.
Sık Sorulan Sorular
Aylık karşılığı göstermek kullanıcıyı yanıltabilir mi?
Olabilir, aylık tutar aylık tahsilatla karıştırılabilir. Bu yüzden yıllık toplamı aynı ekranda okunabilir tut ve yıllık ödemenin ne zaman alınacağını iki kolda da belirt. Aylık ödeme seçeneği sunmuyorsan bunu açıkça yaz.
İlk gelir arttıysa sonucu kazanç sayabilir miyim?
Sonraki kayıpları ayrıca değerlendirmeden sayma. İlk dönem iptal oranı ile ödeme itirazı veya iade taleplerinin artmadığını kontrol et. Beklenti uyumsuzluğu ilk satışı artırıp sonradan geri alabilir. Kararı ziyaretçi başına gelir ile ver.
Ödeme adımında terk artarsa bunu nasıl yorumlamalıyım?
Toplam tutarı ödeme adımında ilk kez net gören kullanıcı şaşırıp bırakıyor olabilir. Ödeme adımı terk oranını tutar şaşkınlığı kaynaklı itirazlarla birlikte izle. Bireysel ve kurumsal alıcıyı ayrı incele.
Fiyatlandırma kategorisinden diğer testler
Tüm testlerBirim fiyat göstermek karşılaştırmayı kolaylaştırıp geliri artırır mı?
FiyatlandırmaZiyaretçi Başına Gelir (RPV)
Ortak birim fiyat, farklı paket boyutlarını karşılaştırmayı kolaylaştırır ve gerçek toplu alım avantajını görünür kılabilir. Satın almayı büyük pakete kaydırabilir veya fiyat alanını kalabalıklaştırabilir. Ödenecek toplamı belirgin tutup geliri satın alma ve iade sonuçlarıyla birlikte değerlendir.
Ödemenin tek seferlik olduğunu açıkça yazmak geliri artırır mı?
FiyatlandırmaZiyaretçi Başına Gelir (RPV)
Bazı ziyaretçiler ödemenin tekrarlanıp tekrarlanmadığından emin olmadığı için tereddüt edebilir. Teklifi doğru anlatan tek seferlik ödeme ifadesi bu belirsizliği giderebilir. Koşulları değiştirme; ifadenin sonraki tekrar alımı veya aboneliğe geçişi etkileyip etkilemediğini kontrol et.
Fiyatı vergi dahil mi, hariç mi göstermeli?
FiyatlandırmaZiyaretçi Başına Gelir (RPV)
Vergi hariç ana fiyat daha küçük bir rakam, vergi dahil ana fiyat ise ödenecek toplamı gösterir. Alıcı beklentisi değişebilir, ancak karşılaştırma yalnızca iki gösterime de izin verilen yerde uygundur. Gerçek fiyat, vergi ve nihai tutarı değiştirmeden vergi durumunu açıkça belirt.