Ali Demirbaş - Lab
ENİletişime geç

Fiyatlandırma

Yıllık fiyatın aylık karşılığını göstermek geliri artırır mı?

Aylık karşılık, yıllık taahhüt için daha küçük bir referans tutar verir.

  • Fiyatlandırma
  • Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Kontrol / Varyant

Aynı değer, iki farklı sunumla.

Değişen
fiyat birimi
Sayfa
Fiyatlandırma
Değişiklik
değişti

Ana fiyat yıllık toplam tutar olarak, tek rakam şeklinde gösteriliyor

Hipotez

Ancak aylık tahsilatla karıştırılabilir. Yıllık toplam ve ödeme takvimi açıkça görünürken fiyat çerçevesini test et; ilk gelirle birlikte iptal ve ödeme itirazlarını izle.

Test planı

Birincil metrik

Ziyaretçi Başına Gelir (RPV)

Atanan ziyaretçi başına geliri aynı sürede karşılaştır; sonraki kayıpları ayrıca değerlendir.

Diğer metrikler

  • İlk Dönem İptal OranıBeklenti uyumsuzluğundan doğan iptal artmamalı.
  • Ödeme Adımı Terk OranıToplam tutarı görünce bırakma artmamalı.
  • Yıllık Plan Seçim OranıUzun taahhüde geçiş artıyor mu?
  • Ödeme İtirazı veya İade TalebiTutar şaşkınlığı kaynaklı talepler artmamalı.

Testten önce ve test sırasında kontrol edilecekler

  • Referans tutarAna fiyat olarak yıllık toplamı, ana fiyat olarak aylık karşılığıyla karşılaştır.
  • ToplamYıllık toplamı aynı ekranda okunabilir tut.
  • TahsilatYıllık ödemenin ne zaman alınacağını iki kolda da belirt.
  • KapsamYıllık fiyat ve koşullar korunur; günlük karşılık ayrı karşılaştırmadır.
  • Alıcı tipiBireysel ve kurumsal alıcıyı ayrı incele.

Kurulumda kaçınılması gerekenler

  1. 1Toplam tutarı okunmaz derecede küçük yazıp aylık rakamı tek görünen fiyat hâline getirme.
  2. 2Aylık gösterip aylık ödeme seçeneği sunmuyorsan bunu belirtmeden bırakma.
  3. 3Aynı testte çerçeveleme ile fiyat seviyesini birlikte değiştirme.
  4. 4Fiyat gösterimi yasal olarak düzenlenen pazarlarda kuralı doğrulamadan çerçeve değiştirme.
  5. 5Dönüşüm arttı diye iptal ve iade tarafına bakmadan kazandı deme.